提升品牌影响力的营销沙盘实战技巧解析

营销沙盘：探索加盟商管理的全新视角

在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新其营销策略，以迎合不断变化的消费者需求。为了帮助业务管理者和中层管理者更好地理解和运用这些策略，营销沙盘模拟赛《商场风云》应运而生。本课程不仅提供了一个生动的商圈场景，还通过模拟经营的方式，让学员在实践中学习，提升自身的管理能力和团队效能。

张明：《【商场风云】— 加盟商精细化管理》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮经营比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景，在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现，增加加盟商管理的培训内容，使用加盟商“人”、“货”、“场”模型，让学员在培训中收获加盟商管理流程，并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”：对内：提升团队中“人”的效能，分工合作，目标明确对外：加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”：关注事实：加盟商管理中的流程和关键实践关注数据：加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）3、培训、复盘内容：加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”：精细化管理中的资源：“场”包含资源，哪些是加盟商管理中可以协调的资源？资源的协调方法精细化管理中的资源：“场”包含挑战，“挑战”意味着给业务管理带来什么？管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘

张明 培训咨询

课程背景与目标

《商场风云》是一个真实还原一线城市商圈的营销沙盘模拟赛，参与者将在多轮竞争中体验商铺主理人的角色。每个商铺都有独特的类型和客群，学员需要通过抽签获得商铺信息，制定相应的营销策略。在这个过程中，学员将面临市场动荡、顾客争夺及资源整合等各种挑战，最终以胜利来巩固自己的学习成果。

本课程的主要目标是帮助学员：

• 体验新型学习模式：通过沙盘模拟，学员可以深入理解加盟商管理的各个环节。
• 自我模式洞察：在实际经营中反思自身行为，发现改进空间。
• 团队效能改善：通过团队协作，提高整体运营效率。

课程特色与对象

本课程特别设计了沙盘道具、角色卡、桌牌和PK卡等，让学员沉浸在真实的商圈营销环境中，充分体验竞争的紧张感和合作的乐趣。课程对象主要为业务管理者和中层管理者，适合希望提升管理能力和实践经验的职场人士。

营销沙盘模拟赛的四轮经营比拼

课程分为四轮模拟赛，每轮都有不同的目标和挑战，从而让学员在多样化的情境中不断调整策略，提升管理能力。

第一轮：市场动荡期的策略制定

在第一轮的模拟赛中，学员首先需要理解规则并制定初步策略。市场动荡期的到来意味着需要快速响应市场变化，学员必须认真分析市场情况，明确各自商铺的目标和优势。在这一阶段，团队内部的分工与合作显得尤为重要。

第二轮：争取顾客的激烈竞争

进入第二轮后，学员需要在激烈的竞争中争取顾客。这一阶段要求学员运用第一轮所学的精细化管理“人”的方法，调整市场策略，争取更多的顾客资源。同时，市场随机发布的挑战也将考验学员的应变能力和团队协作。

第三轮：关注“货”的管理与优化

在第三轮中，学员将重点关注“货”的管理，确保商铺的产品供应流程高效。通过对数据的关注和业绩的分析，学员需要不断优化产品策略，提升客户满意度。在这一阶段，整合资源和协同合作是成功的关键。

第四轮：全面提升营销管理思维

最后一轮的模拟赛将是对前几轮学习成果的全面检验。学员需要在市场动荡期中快速调整战术，并通过沟通交易来争取顾客。课程结束时，学员将进行清算，评估各自商铺的利润，从而总结经验，明确未来的改进方向。

加盟商管理的“人、货、场”模型

在整个沙盘模拟过程中，加盟商的管理可以通过“人、货、场”模型来进行全面分析：

1. 人：内部团队与外部顾客

对内，学员需要提升团队中“人”的效能，明确分工和目标；对外，顾客的精细化分类尤为重要。只有了解顾客的需求，才能制定出更具针对性的营销策略。

2. 货：产品与数据管理

关注货的管理包括两个方面：首先是产品的流通和客户的需求匹配，其次是通过数据分析来衡量业绩，优化产品结构和库存管理。

3. 场：资源与挑战的协调

最后，场的管理包括资源的协调和挑战的应对。学员需要学会如何利用现有资源，合理配置，同时具备应对突发挑战的能力，以确保商铺的持续发展。

总结与展望

通过《商场风云》营销沙盘模拟赛，学员不仅能体验到真实的商圈竞争，还能在实践中提升自己的管理能力和团队效能。这种新型的学习模式，能够帮助学员更深入地理解加盟商管理的复杂性和多样性。

未来，随着市场环境的不断变化，营销策略也需要持续优化。希望每位参与者都能在这次课程中收获颇丰，把所学知识应用到实际工作中，推动自身和团队的共同成长。

在瞬息万变的商业世界中，掌握营销沙盘的核心理念，将为你的职业生涯开辟新的道路。