融合共赢：打造企业协同发展的新模式

融合共赢：在非职权影响力中实现目标

在现代企业的组织结构中，随着扁平化趋势的加剧，跨部门合作的需求日益增加，职工流动性也越来越高，个人的影响力逐渐成为了达成目标的关键因素。与传统的“权力”相比，影响力更具灵活性和长效性。本文将围绕“融合共赢”这一主题，结合非职权影响力的培训课程内容，探讨如何通过有效的沟通与策略，促进个人与团队之间的协作，实现共赢的局面。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指在没有正式权力的情况下，个人通过沟通、情感、信任等方式影响他人。与权力不同，影响力是内在的，是个人能力的体现。在现代企业中，影响力不仅仅是个人的特质，更是实现团队目标的重要工具。

影响力的基础

• 积极主动权力：主动出击，积极寻找机会影响他人。
• 操控与影响：操控是强制性的，而影响则是通过沟通和理解达成的。
• 影响力的三步曲：明确目标、制定策略、付诸行动。

影响力模型的五种策略

在非职权影响力的培训课程中，我们学习了五种有效的影响方式，每一种方式都为实现“融合共赢”提供了不同的视角和方法。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达意味着能够清晰地表达自己的意愿和需求，同时也要注意不冒犯他人。这种方式通过适度的坚持来推动交流，确保自己的观点被理解。在实际工作中，这种表达能力可以帮助我们更有效地与他人沟通，从而达成共同的目标。

2. 有力说服 - 思考的力量

说服他人需要准确、清晰和逻辑性的表达。通过使用数据和实例，我们可以更有说服力地传达我们的观点。这种方式强调从“推动”转向“吸引”，让他人自愿地接受我们的想法，增强了团队的凝聚力。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢的核心在于先理解他人，再影响他人。在影响他人的过程中，建立信任是至关重要的。通过情境演练和案例分析，我们可以深入了解他人的需求，从而找到共同利益，实现双赢。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

鼓舞他人需要通过分享感人的故事和经历来激励团队。通过激励故事会，我们可以让团队感受到共同的信念和目标，从而提升合作的积极性。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，持续观察他人的反应和需求至关重要。通过观察，我们可以及时调整自己的影响策略，以达到最佳效果。这种灵活性使得我们在复杂的工作环境中能够应对各种挑战。

影响力的实际应用

在实际工作中，如何将这些影响力策略应用到不同的情境中，是课程的重点内容之一。

1. 影响同事

在与同事的互动中，保持合作的态度胜于竞争。首先，我们需要理解彼此的观点，然后通过有效的沟通来达成共识。

2. 跨部门合作

跨部门的工作需要更深入地了解对方的利益诉求。通过分析短期与长期的影响策略，我们可以在合作中找到双方都能接受的解决方案，实现资源的有效配置。

3. 影响上级

与上级的相处需要真诚的态度。通过真心诚意地帮助上级，我们不仅能获得信任，还能在工作中得到更大的支持。

总结与行动计划

在培训课程的最后，我们将总结所学的内容，制定个人的行动计划。通过不断的实践与演练，提升自己的非职权影响力，使其在工作中发挥更大的作用。

通过以上的学习与实践，我们可以看到，非职权影响力不仅仅是个人能力的体现，更是团队合作、实现共赢的重要工具。只有通过有效的沟通与策略，我们才能在复杂的工作环境中脱颖而出，达成共同的目标。

结语

在现代企业中，影响力已成为不可或缺的能力。通过“融合共赢”的理念，我们能够更好地理解他人、影响他人，从而在职场中实现更大的成功。让我们在今后的工作中，继续探索和提升自己的影响力，推动团队与组织的发展。