提升生意数据分析能力，助力企业决策优化

生意数据分析：提升招商成功率的关键

在现代商业环境中，生意数据分析已成为企业生意拓展的重要工具。尤其是在招商领域，前线招商团队的表现直接影响到企业的发展和盈利能力。通过系统化的培训，招商团队可以更有效地掌握生意数据分析的技能，从而提升招商成功率、扩大客户基数以及提高品牌美誉度。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景：为何需要生意数据分析

随着市场竞争的加剧，如何有效地扩大投资者基数和提高招商成功率成为了营销团队面临的主要挑战。然而，由于团队成员进入销售的时间和经验不同，技能掌握的程度也各不相同。如果企业内部没有系统化、标准化的技巧和工具来赋能团队成员，招商效果往往会受到影响。因此，生意数据分析作为一种科学的决策工具，能够为招商团队提供强有力的支持。

二、课程收益：系统化的技能提升

本次培训课程旨在通过系统化的教学，提升招商团队的核心技能，具体收益包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，提高成交率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：优化店内资源管理，提升坪效，提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），撰写富有说服力的招商简报。

三、课程对象：招商团队核心成员

本课程主要面向负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。通过针对性的培训，帮助他们更好地理解和应用生意数据分析，从而在招商过程中占据优势。

四、课程方式：成人学习特性导向

课程设计围绕工作场景，充分考虑成年人学习的特性，以系统化的成长路径为基础进行课程配置。这种方法不仅提高了学习效率，还能确保学员在实践中能够灵活运用所学知识。

五、课程大纲：从招商到运营的全方位提升

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

本模块的目标是提高招商成功率、扩大客户基数和提升品牌美誉度。主要内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作及能力模型
• 成为优秀FOM的系统化修炼（模型）
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式的实践

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

本模块旨在提高加盟店存活率和盈利水平，具体包括：

• 加盟商管理的常见挑战及核心工作
• 加盟店生意目标管理工具：专业生意数据分析
• 加盟店日常运营管理
• 店内表现要素管理及人员管理
• 门店促销活动管理与复盘技巧

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在这一模块中，学员将学习如何高效分析门店生意，设计并推动JBP，充分利用以商招商。主要内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问所需掌握的财务知识
• JBP的制定与卖入技巧
• 专业简报撰写及演讲技巧

六、专业生意数据分析的重要性

在招商过程中，生意数据分析能够帮助团队深入了解市场动态和消费者行为，从而制定更具针对性的招商策略。通过分析销售数据、客户反馈和市场趋势，招商团队能够：

• 识别潜在投资者：通过数据分析，找到符合品牌定位的潜在投资者，提升招商效率。
• 优化招商策略：根据市场反馈，及时调整招商策略，提高招商成功率。
• 评估加盟商表现：通过生意数据分析，评估加盟商的经营状况，为后续的支持和培训提供依据。

七、实践与复盘：让学习更具实效

课程中还将包含实践工作坊，帮助学员在真实场景中应用所学知识。通过小组讨论和案例分析，学员能够更好地理解生意数据分析的应用场景。同时，定期的个人复盘和反馈会议将促进学员的持续成长。

八、结语：数据驱动的招商未来

在招商领域，生意数据分析不仅是提升招商成功率的关键工具，更是推动企业持续发展的核心动力。通过系统化的培训和实践，招商团队将能够更好地应对市场挑战，提升自身能力，实现个人与企业的双赢。在未来的商业环境中，数据驱动的决策将成为企业成功的必经之路。

总之，生意数据分析是招商团队必备的核心能力之一，掌握这一技能，能够帮助团队在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，实现更高的招商成功率和更优的经营绩效。