FOM成长路径解析：如何实现职业与个人双重提升

FOM成长路径：提升前线招商团队能力的系统化方法

在当今竞争激烈的市场环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，扮演着不可或缺的角色。然而，面对不同背景和经验的团队成员，如何有效提升他们的技能与能力，成为了企业亟待解决的问题。本文将围绕“FOM成长路径”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何通过系统化的方法提升招商团队的效率与业绩。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景：前线招商团队的挑战

前线招商团队的成员在进入销售行业的时间上存在差异，导致了技能水平的不一致。如果企业内部没有系统化、标准化的技巧和工具供团队成员使用，招商效果往往会受到影响。目前，营销团队面临的主要挑战包括：

• 如何扩大投资者基数，提升招商成功率。
• 如何让更多的加盟商成为成功案例，形成良性循环。
• 如何提升客户管理能力，增强与潜在投资者的互动。

因此，系统化的培训课程将为团队成员提供所需的知识和技能，以应对这些挑战。

课程收益：提升核心技能与客户管理能力

本课程内容围绕提升招商团队的核心技能和客户管理能力展开，具体收益包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，增强成交的成功率。
• 客户管理提升：加深对潜在投资者的理解，掌握合作的关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：学会复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，进而提高门店的盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）及撰写有说服力的招商简报等技能。

课程对象：针对FOM与BDM的系统化培训

本课程主要面向负责对接商家与潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）和BDM（生意发展经理）。课程设计围绕工作场景展开，符合成年人学习特性，旨在通过系统化的方式提升他们的职业能力。

FOM成长路径的核心内容

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

课程的第一部分旨在提高招商成功率、扩大客户基数以及提升品牌美誉度。为此，课程将涵盖以下内容：

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的定位与任务。
• 关键工作：聚焦于FOM的三项核心工作，确保招商工作的高效开展。
• 能力模型：建立FOM的能力模型，帮助团队成员明确成长方向。
• 系统化修炼：通过系统化的训练，提升FOM的专业水平。
• 销售沟通技巧训练：针对销售场景进行有效的沟通技巧训练。
• 顾问式销售模式：学习并实践顾问式销售模式，提升与客户的互动质量。

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

在本部分中，课程将集中于提高加盟店的存活率和盈利水平，具体包括：

• 加盟商管理挑战：探讨加盟商在管理过程中常见的挑战，并提供解决方案。
• 核心工作：明确加盟商管理的三项核心工作，确保管理的有效性。
• 生意目标管理工具：运用专业的生意数据分析工具，帮助加盟店制定与实施生意目标。
• 日常运营管理：掌握门店日常运营管理的要素，包括人员管理与促销活动管理。
• 复盘技巧：学习复盘技巧与工具包，提升加盟店的管理效率。

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

课程的最后一部分旨在培养团队成员成为优秀的引领者，具体目标包括：

• 生意导师：如何成为加盟商的生意导师，通过指导帮助其发展。
• 财务知识：销售顾问需掌握的财务知识，提升对加盟商生意的理解。
• JBP的制定：学习如何制定与卖入联合生意计划（JBP）。
• 简报撰写及演讲技巧：掌握招商应用的专业简报撰写及演讲技巧，提高招商效果。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了进一步提升团队的能力，课程还包括高阶提升赋能项目，主要内容包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：开展实战演练，分享优秀经验与创新总结。
• 重点培养对象：提供个人辅导及协同拜访，确保重点对象的成长。
• 定期沟通复盘：通过定期的个人沟通与复盘，进一步巩固学习效果。

总结

通过系统化的培训课程，前线招商团队的成员能够在各自的领域中不断成长，提升专业技能与客户管理能力。同时，通过明确的FOM成长路径，企业也能有效提升招商成功率，扩大客户基数，最终实现商业目标。无论是提升个人的销售技巧，还是加强加盟商的经营水平，系统化的培训都将为团队的整体能力提升奠定坚实的基础。

在快速变化的市场环境中，只有不断学习与适应，前线招商团队才能在竞争中立于不败之地。希望每位FOM都能借助此次培训机会，实现自身的成长与突破，成为企业发展的中坚力量。