探索FOM成长路径：助力企业实现快速发展

FOM成长路径：提升招商团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的商业环境中，前线招商团队的作用愈发重要。作为企业生意拓展的重要力量，招商团队面临着诸多挑战，如如何扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何令更多加盟商成为成功案例，从而形成良性的商业循环。为了解决这些问题，企业需要系统化、标准化的技巧和工具来赋能团队成员，提升团队整体素质。本文将围绕“FOM成长路径”的主题，深入探讨如何通过培训课程提升招商团队的专业水平和核心竞争力。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景：FOM的重要性

在企业的招商过程中，FOM（连锁招商|运营经理）扮演着至关重要的角色。由于团队成员的入职时间和技能掌握的差异，企业需要建立统一的标准和方法，以确保每位FOM都能有效地完成招商任务。培训课程的设计旨在帮助FOM明确角色与职责，掌握必备的销售和管理技能，从而提升招商的成功率。

课程收益：提升竞争力的多重维度

• 核心技能提升：通过系统的技能培训，提升个人的销售与谈判能力，提高销售的成功率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，引导招商成功。
• 店内表现提升：学习如何复盘与优化门店资源，提高盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计JBP（联合生意计划），提升招商简报的说服力。

课程对象：专注于FOM与BDM

本课程特别适合负责对接商家与潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）和BDM（生意发展经理）。通过针对性的培训，帮助他们在实际工作中更好地应对各种挑战，提升个人与团队的整体效能。

FOM的成长路径：系统化的修炼

一、提升招商成效：成为客户信赖的顾问

要提高招商成功率，首先需要理解FOM的角色与职责。FOM不仅需要具备基本的销售技能，还需要能够扮演客户的顾问，帮助他们理解商业机会与潜在风险。

1. FOM的角色与职责

FOM的角色主要包括招商顾问、客户经理和市场分析师。通过全面了解市场动态和客户需求，FOM能够为投资者提供专业的建议和支持。

2. FOM的三项关键工作

• 深入了解客户需求，定制化招商方案。
• 有效沟通与谈判，确保招商过程的顺利进行。
• 持续跟踪与评估招商效果，及时调整策略。

3. FOM的能力模型

能力模型是FOM成长的基础，包括销售能力、市场分析能力和客户管理能力。通过系统化的培训，FOM可以在这些领域持续提升。

4. 成为优秀FOM的系统化修炼

优秀的FOM需要不断学习与实践，掌握高效的销售沟通技巧与顾问式销售模式，以便为客户提供更大的价值。

二、提升加盟商生意：成为生意运营的专家

除了提升自身的招商能力外，FOM还需要帮助加盟商提升经营水平，确保他们的生意能够持续盈利。

1. 加盟商管理的常见挑战

加盟商在运营过程中常常面临诸多挑战，如市场竞争激烈、运营成本高等。FOM需要帮助他们识别问题并提供解决方案。

2. 加盟商管理的三项核心工作

• 建立良好的沟通渠道，及时了解加盟商的需求与问题。
• 定期进行业务评估，帮助加盟商发现改进空间。
• 提供专业的培训与支持，提升加盟商的运营能力。

3. 加盟店生意目标的管理工具

通过专业的生意数据分析，FOM可以帮助加盟商制定可行的生意目标，并对实施过程进行跟踪与评估。

4. 加盟店日常运营管理

FOM需要掌握店内表现要素的管理，包括人员管理、促销活动管理等。通过优化这些要素，提升加盟店的整体运营水平。

三、扩大商拓成果：成为优秀的引领者

提升招商效果的同时，FOM还需具备引领者的素质，帮助团队实现更大的商业成功。

1. 如何成为加盟商的“生意导师”

FOM应主动承担起“生意导师”的角色，帮助加盟商制定长远的发展计划，提升他们的市场竞争力。

2. 销售顾问须掌握的财务知识

了解基本的财务知识是FOM成功的关键，能够帮助他们更合理地设计招商方案，并为加盟商提供财务上的指导。

3. JBP（联合生意计划）的制定与卖入

通过制定科学合理的JBP，FOM能够与加盟商共同制定目标，形成良好的合作关系。

4. 专业简报撰写及演讲技巧

掌握专业的简报撰写与演讲技巧，有助于FOM在招商过程中更好地传达信息，增强说服力。

结论：FOM成长路径的重要性

在不断变化的市场环境中，FOM的成长路径不仅关乎个人职业发展，更直接影响到企业的招商成功率和整体经营水平。通过系统化的培训与实践，FOM能够掌握核心技能，提升自身竞争力，为企业的生意拓展贡献更大的力量。

未来，企业应继续投入资源加强FOM的培训与支持，确保招商团队能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有这样，企业才能实现可持续的发展与增长，打造出更多的成功案例，形成良好的商业生态。