FOM成长路径：探索企业成功的关键策略与实践

FOM成长路径：提升招商团队的核心能力

在现代商业环境中，前线招商团队扮演着企业生意拓展的重要角色。随着市场竞争的加剧，招商团队面临的挑战日益增加，包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率，并且如何让更多加盟商成为成功案例，形成良性循环。在这种情况下，FOM（连锁招商|运营经理）的成长路径显得尤为重要。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与目标

本课程旨在为FOM提供系统化、标准化的技巧与工具，以提升其专业能力，确保团队成员在技能上的均衡发展。培训内容围绕以下几个核心目标展开：

• 提升招商成效：成为客户信赖的顾问，提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。
• 提升加盟商生意：成为生意运营的专家，提高加盟店存活率，优化加盟店经营及盈利水平。
• 扩大商拓成果：成为优秀的引领者，高效分析门店生意，设计及推动JBP（联合生意计划）。

二、核心技能与知识体系

在为期1-2天的培训中，FOM将通过工作场景的模拟，学习与实践相结合的方式，掌握以下核心技能：

1. 提升招商成效

成为客户信赖的顾问是FOM角色的重要组成部分。为此，培训内容包括：

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的定位与责任。
• FOM的能力模型：介绍成为优秀FOM所需掌握的能力框架。
• 高效的销售沟通技巧训练：提升与潜在投资者沟通的有效性。
• 顾问式销售模式与实践：通过案例分析，掌握顾问式销售的核心理念。

2. 提升加盟商生意

为了提高加盟商的生意水平，FOM需要掌握的关键内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战：识别加盟商在运营中遇到的问题。
• 加盟店生意目标的管理工具：学习如何制定和实施门店生意目标，使用专业生意数据分析。
• 加盟店日常运营管理：包括店内表现要素管理、人员管理和促销活动管理。
• 复盘技巧与工具包：掌握如何对日常管理进行复盘与优化。

3. 扩大商拓成果

在招商过程中，FOM还需要具备引领者的能力，具体包括：

• 成为加盟商的生意导师：通过提供指导与支持，帮助加盟商实现盈利。
• 财务知识的掌握：销售顾问需要懂得基本的财务知识，以便更好地分析生意。
• JBP的制定与卖入：学习如何设计出具有吸引力的联合生意计划。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商应用中的简报撰写与演讲能力。

三、个性化赋能与实践提升

除了核心技能的培养，培训课程还设定了高阶提升赋能项目，旨在为FOM提供个性化的成长路径：

• 课题应用实践提升系列Workshop：通过实际案例，进行经验分享与创新总结。
• 重点培养对象的个人辅导：为表现优秀的学员提供一对一的辅导和反馈。
• 定期个人沟通复盘：确保学员在实际工作中不断反思与改进。

四、FOM成长路径的系统化设计

在整个培训中，FOM的成长路径被系统化设计，以帮助每位参与者明确自我的发展方向。成长路径的关键在于：

• 自我评估：每位FOM需首先评估自身的能力与不足，明确需要提升的领域。
• 目标设定：在培训中设定清晰可行的短期与长期目标。
• 持续学习：通过学习新知识、技能以及行业动态，不断提升自身能力。
• 实践反馈：将学习到的知识应用于实际工作中，并通过反馈不断优化。

五、总结与展望

FOM的成长路径是一条系统化而又个性化的提升之路。在快速变化的市场环境中，只有不断学习、提升自己的专业能力，才能在招商领域中立于不败之地。通过本课程的学习，FOM不仅能够提升自身的招商能力，更能够为加盟商提供更为专业的支持，助力其实现更高的生意目标。

未来，我们期待看到更多的FOM通过系统化的成长路径，不断突破自我，实现职业发展与个人价值的最大化。无论是面对投资者还是加盟商，FOM都将成为他们信赖的合作伙伴，共同开创美好的商业未来。