FOM成长路径：助力企业快速发展的关键策略

FOM成长路径：打造招商团队的未来之路

在当今竞争激烈的商业环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，其成长与发展显得尤为重要。然而，由于团队成员的销售经验和技能掌握程度的不同，如何提升整体团队的专业水平，成为了企业面临的一大挑战。因此，构建一条系统化和标准化的FOM（连锁招商|运营经理）成长路径，将有助于提升团队的整体效能和招商成功率。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景

前线招商团队在企业的生意拓展中起着不可或缺的作用。随着市场的变化和客户需求的多样化，招商团队需要具备更高的专业技能和市场敏锐度。当前，团队面临着几个主要挑战：

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率；
• 如何使更多加盟商成为成功案例，形成良性的BD（业务发展）循环；

为应对这些挑战，本课程将提供系统化的培训，帮助团队成员提升个人能力、客户管理、店内表现以及生意发展等多方面的技能。

二、课程收益

通过本课程的学习，参与者将获得以下几方面的提升：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，提高成交率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作的关键，进而提高招商成功率。
• 店内表现提升：有效管理和优化店内资源，提升坪效，提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）和撰写招商简报的技能。

三、课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的FOM或BDM，尤其是那些希望在招商领域实现更大突破的管理人员。

四、课程设计与实施

本课程围绕工作场景，结合成年人学习特性，系统化设计成长路径，课程为期1-2天，内容涵盖以下几个方面：

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标在于提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。课程内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）；
• FOM的三项关键工作；
• FOM的能力模型；
• FOM的成长路径；
• 成为优秀FOM的系统化修炼；
• 高效的销售沟通技巧训练；
• 顾问式销售模式与实践。

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标在于提高加盟店存活率及经营盈利水平，打造更多成功案例。课程内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战；
• 加盟商管理的三项核心工作；
• 加盟店生意目标的管理工具与实践；
• 加盟店日常运营管理；
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包；
• 实践工作坊。

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标在于高效分析门店生意，设计并推动联合生意计划（JBP），充分利用以商招商。课程内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”；
• 销售顾问须掌握的财务知识；
• JBP的制定与卖入；
• 专业简报撰写及演讲技巧——招商应用篇。

五、高阶提升赋能项目

为了进一步提升团队成员的能力，本课程还提供个性化赋能项目，旨在最大化人才价值。该项目包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop，分享优秀经验及创新总结；
• 重点培养对象的个人辅导，协同拜访及反馈辅导；
• 定期个人沟通复盘，有效促进学习与成长。

六、FOM成长路径的实施效果

通过系统的培训和实践，FOM的成长路径能够有效提升招商团队的整体素质，具体效果包括：

• 招商成功率的显著提升，使团队能够更快速地达成业绩目标；
• 客户基数的扩大，助推品牌的市场占有率；
• 加盟商的成功案例增多，形成良性循环，进一步推动业务的增长；
• 团队内部协作的增强，提升整体执行力和工作效率。

七、结论

在当前商业环境中，前线招商团队的成长与发展是企业成功的关键。通过本课程的系统化培训，FOM团队不仅可以提升自身的专业技能，还能在招商过程中更有效地与潜在投资者建立信任关系，从而实现更高的招商成功率。将FOM成长路径落实到实际工作中，将为企业的未来发展奠定坚实的基础。

通过持续的学习与实践，招商团队将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业的可持续发展贡献力量。