探索FOM成长路径：实现持续发展与成功的关键策略

FOM成长路径：成为卓越招商经理的全面指南

在当今竞争激烈的市场环境中，前线招商团队扮演着至关重要的角色。作为企业生意拓展的核心力量，FOM（连锁招商|运营经理）需要具备多种核心技能，以应对市场的变化和挑战。本文将围绕“FOM成长路径”这一主题，结合培训课程内容，深入探讨如何通过系统化的学习和实践，提升个人能力，进而推动企业的持续发展。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景

前线招商团队的成员往往因入行时间和掌握的技能差异，导致整体能力参差不齐。而没有系统化、标准化的技能和工具赋能，招商团队的工作效率和成功率也会受到影响。目前，营销团队面对的主要挑战包括：

• 如何扩大投资者基数、提高招商成功率。
• 如何让更多加盟商成为成功案例，形成良性循环。

为了应对这些挑战，企业亟需建立一套系统化的培训课程，以帮助FOM提升其专业能力，从而实现招商工作的优化和提升。

二、课程收益

通过本次培训课程，FOM将能获得以下收益：

• 核心技能提升：提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高成功率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提升招商成功率。
• 店内表现提升：掌握复盘和管理的方法，优化店内资源，提升门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）和招商简报等技能。

三、课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。通过课程的学习，参与者将能更有效地开展招商工作，实现个人和团队的双重成长。

四、课程大纲

课程内容分为三个主要模块，分别针对招商成效、加盟商生意及商拓成果进行深入分析。

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

本模块的目标是提高招商成功率、扩大客户基数以及提升品牌美誉度。具体内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型与成长路径
• 成为优秀FOM的系统化修炼
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

在这一模块中，FOM将学习如何提升加盟店存活率和盈利水平，打造更多成功案例。核心内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战与三项核心工作
• 加盟店生意目标管理工具及专业数据分析实践
• 加盟店日常运营管理技巧，包括人员管理与促销活动管理
• 复盘技巧与工具包
• 实践工作坊，促进理论与实践的结合

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

最后一个模块旨在帮助FOM高效分析门店生意，设计及推动联合生意计划（JBP），并充分利用以商招商的策略。内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问需掌握的财务知识
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入技巧
• 专业简报撰写及演讲技巧的招商应用

五、高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了实现人才价值的最大化，课程还提供个性化的赋能项目。具体措施包括：

• 课题应用实践提升系列工作坊，分享优秀经验及创新总结。
• 重点培养对象的个人辅导、协同拜访及反馈辅导。
• 定期个人沟通复盘，以确保持续的成长与发展。

六、FOM的成长路径

为了更好地理解FOM的成长路径，我们可以将其分为几个阶段：

• 初级阶段：掌握基本的招商技能，能够独立完成招商工作。
• 中级阶段：在实际工作中不断积累经验，提升客户管理能力，成为团队中的骨干力量。
• 高级阶段：具备战略思维，能够分析市场趋势，为企业的招商方向提供建议。
• 专家阶段：成为行业内的领军人物，能够引领团队实现更高的业绩目标。

七、总结

在快速变化的市场环境中，FOM的成长路径不仅仅是个人能力的提升，更是对整个招商团队和企业发展的重要推动力。通过系统化的培训课程，FOM能够掌握关键技能，提升招商成功率，最终实现个人与企业的双赢。

希望通过本文的介绍，能够帮助更多的FOM了解自身的成长路径，明确学习和实践的方向，成为卓越的招商经理，为企业的未来贡献更大的价值。