探索FOM成长路径：解锁成功的秘诀与策略

FOM成长路径：提升招商团队的核心能力

在当今竞争激烈的商业环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，必须具备系统化和标准化的技能与工具，以应对多变的市场需求和挑战。本文将探讨FOM（连锁招商|运营经理）的成长路径，分析其关键能力与提升方法，最终帮助招商团队在实际工作中取得更大的成功。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

一、课程背景与挑战

随着市场的不断变化，招商团队面临着许多挑战。这些挑战包括：如何扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何将更多的加盟商培养成成功案例，形成良性的BD循环。如果企业内部缺乏系统化、标准化的技巧和工具，团队成员的技能水平往往会参差不齐，影响整体业绩表现。

二、课程收益与核心技能提升

本课程旨在通过提升个人的销售与谈判技能，增强客户管理能力，优化店内表现，以及生意发展能力，为FOM提供全面的成长路径。

• 核心技能提升：通过系统化的培训，提升个人的销售、谈判技能，确保招商成功率的提高。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，精准掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：学习如何复盘、管理及优化店内资源，提升坪效，进而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识和设计JBP（联合生意计划）的技巧，制作富有说服力的招商简报。

三、课程对象与培训方式

本课程主要针对负责对接商家和潜在投资者的FOM或BDM（生意发展经理）。通过围绕工作场景，结合成年人学习的特性，系统化地设计成长路径，确保培训的有效性和实用性。

四、FOM成长路径的具体内容

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

为了提高招商成功率，扩大客户基数并提升品牌美誉度，FOM需要掌握以下几个关键要素：

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的定位，知道自己该承担的责任与义务。
• 三项关键工作：包括潜在客户的开发、客户关系的维护和招商策略的制定。
• 能力模型：建立FOM的能力模型，帮助其更好地评估自身的能力与不足。
• 系统化修炼：通过系统化的训练，提升销售沟通技巧，熟练运用顾问式销售模式。

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店的存活率和盈利水平，FOM还需要掌握以下技能：

• 加盟商管理的常见挑战：了解加盟商在经营过程中可能面临的困难与问题。
• 核心工作：包括加盟商的选拔、培训和后期的支持与管理。
• 生意目标的管理工具：通过专业的生意数据分析，制定和实施门店生意目标。
• 日常运营管理：掌握店内表现要素、人员管理及促销活动的管理技巧。
• 复盘技巧与工具包：学会如何对日常管理进行复盘，找到提升空间。

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

FOM还需要具备引领团队的能力，具体包括：

• 成为加盟商的生意导师：通过专业知识与经验帮助加盟商解决经营问题。
• 掌握财务知识：了解销售过程中的财务知识，以便更好地进行招商。
• JBP的制定与卖入：学习如何设计并推行联合生意计划。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商应用中的沟通能力，确保信息传达的有效性。

五、高阶提升赋能项目

为了实现人才价值的最大化，课程还设定了高阶提升赋能项目，包括：

• 课题应用实践提升系列：通过Workshop分享优秀经验，进行创新总结。
• 重点培养对象的个人辅导：为表现优异的FOM提供个性化的辅导与支持。
• 定期个人沟通与复盘：确保每位FOM都有机会进行自我反思与成长。

六、FOM成长路径的实施效果

通过系统化的培训，FOM能够有效提升自身的专业能力，不仅在招商过程中表现更加出色，还能成为加盟商的信赖顾问和生意导师。这将有助于提升招商成功率，扩大客户基数，最终实现品牌的良性循环。

七、总结

FOM的成长路径不仅仅是技能的提升，更是思维方式的转变。通过不断学习和实践，FOM能够在招商领域中游刃有余，成为企业生意发展的中坚力量。随着培训的深入，FOM将能够更好地应对市场挑战，推动整个招商团队的成功与发展。

在未来的竞争中，只有不断自我提升，掌握关键技能，才能在招商的道路上走得更远，取得更大的成就。