FOM成长路径解析：如何有效提升职业发展潜力

FOM成长路径：提升招商团队效能的系统化方案

在当今竞争激烈的市场环境中，招商团队作为企业生意拓展的重要力量，扮演着至关重要的角色。然而，许多企业的招商团队成员由于入职时间和技能掌握的差异，往往面临着技能参差不齐的问题。如果企业内部缺乏系统化、标准化的技巧和工具来赋能招商团队，成员的表现可能会受到限制，进而影响整体招商效果。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

为了解决这些挑战，我们推出了一套针对FOM（连锁招商|运营经理）和BDM（生意发展经理）的培训课程，旨在提升他们的核心技能、客户管理能力、店内表现及生意发展水平。本文将探讨FOM成长路径的重要性，以及如何通过系统化的培训提升招商团队的效能。

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

为提高招商成功率、扩大客户基数和提升品牌美誉度，FOM的角色与职责（R&R）至关重要。以下是FOM在招商过程中的三项关键工作：

• 客户关系管理：建立与潜在投资者的信任关系，了解他们的需求和痛点。
• 招商策略制定：根据市场分析和客户反馈，制定具有针对性的招商策略。
• 销售沟通技巧：通过高效的沟通技巧，提升招商成功率。

为了帮助FOM更好地执行这些工作，我们设计了系统化的成长路径。通过培训，FOM将掌握顾问式销售模式与实践，成为客户信赖的顾问。这不仅能提升招商成功率，还能增加品牌的美誉度。

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

提高加盟商的存活率、经营及盈利水平，是FOM的重要职责之一。在这个过程中，FOM需要面对加盟商管理的常见挑战，并掌握以下三项核心工作：

• 加盟商目标管理：通过专业生意数据分析，制定并实施门店生意目标。
• 日常运营管理：优化门店人员管理和促销活动管理，提升店内表现。
• 复盘与反馈：利用复盘技巧与工具包，定期对加盟店的经营情况进行分析和总结。

通过这些管理工具和实践，FOM能够有效提升加盟商的经营水平，打造更多成功案例，从而形成良性循环，推动整体招商效果的提升。

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

为了帮助FOM在招商过程中更好地分析门店生意并设计推动JBP（联合生意计划），课程中还将涵盖以下内容：

• 加盟商生意导师：FOM需要定位为加盟商的“生意导师”，帮助他们识别和解决生意中的问题。
• 财务知识掌握：销售顾问应掌握基本的财务知识，以便更好地进行生意分析。
• 招商简报撰写与演讲：学习专业简报撰写及演讲技巧，增强招商过程中的说服力。

通过这些高阶提升赋能项目，FOM将能够更全面地理解生意运营，推动招商工作的深入开展，提高整体招商团队的效能。

四、课程收益与实践应用

通过本次培训，FOM将获得显著的课程收益，包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售、谈判技能，增加招商成功率。
• 客户管理能力提升：深入理解潜在投资者的需求，掌握合作关键。
• 店内表现优化：通过管理和复盘店内资源，提升坪效，提高门店盈利水平。
• 生意发展能力增强：掌握销售财务知识和设计JBP的技能，提升招商简报的专业性。

此外，课程还将通过实践工作坊和案例分享，帮助FOM将所学知识应用于实际工作中，形成可持续的成长路径。

五、结语：FOM成长路径的重要性

在招商团队中，FOM扮演着连接企业与加盟商的重要角色。通过系统化的培训和成长路径设计，FOM能够提升自身的专业能力，不仅能提高招商成功率，还能推动加盟商的生意发展，最终实现企业的整体增长。

综上所述，FOM成长路径的设计和实施，不仅是对招商团队技能的全面提升，更是对企业未来发展的战略性投资。通过不断优化和复盘，FOM将成为企业生意拓展中不可或缺的核心力量，为实现更高的业绩目标而不断努力。