探索FOM成长路径：助力企业实现快速发展

FOM成长路径：成为优秀招商经理的系统化修炼

在现代商业环境中，前线招商团队无疑是企业生意拓展的重要力量。作为连接企业与加盟商的桥梁，FOM（连锁招商|运营经理）在推动品牌发展的过程中扮演着至关重要的角色。然而，随着市场的竞争加剧，FOM们面临着越来越多的挑战，包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何让更多加盟商成为成功案例。为了帮助FOM快速成长，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在提升个人的专业技能和管理能力，促进招商团队的整体绩效提升。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景

许多FOM在进入销售行业的时间、掌握的技能以及工作经验上都存在差异。如果企业内部缺乏系统化、标准化的技巧和工具来赋能这些成员，往往会导致技能水平参差不齐，从而影响招商团队的整体表现。因此，我们的培训课程聚焦于提升FOM的核心技能，帮助他们在面对挑战时更具信心和能力。

课程收益

通过本次培训，参与者将获得以下几方面的提升：

• 核心技能提升：提升销售和谈判技能，提高成功率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：优化店内资源管理，提升坪效，进而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：学习销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）、撰写招商简报等技能。

课程对象

本次课程主要针对负责对接商家和潜在投资者的FOM或BDM（生意发展经理）。

课程方式

课程围绕实际工作场景，依据成年人学习特性进行系统化设计，确保学习效果。课程将持续1-2天，内容丰富，涵盖多个方面。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

在提升招商成效的模块中，我们的目标是提高招商成功率、扩大客户基数以及提升品牌美誉度。为此，我们将重点讲解以下几个方面：

• FOM的R&R（角色与职责）：明确FOM的工作定位与责任，帮助其在工作中找到方向。
• FOM的三项关键工作：包括招商引资、加盟商管理及日常运营优化。
• FOM的能力模型：定义FOM所需的核心能力，帮助其制定个人成长计划。
• 成为优秀FOM的系统化修炼：通过理论与实践相结合的方式，帮助FOM提升自身能力。
• 高效的销售沟通技巧训练：提升与客户沟通的有效性，增强客户信任感。
• 顾问式销售模式与实践：教授FOM如何运用顾问式销售模式，提供更有价值的服务。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

在这一模块中，我们将帮助FOM提升加盟商的存活率以及经营和盈利水平，旨在打造更多成功案例。具体内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战：识别加盟商在经营中可能面临的问题，制定有效的解决方案。
• 加盟商管理的三项核心工作：涵盖加盟商的选拔、培训及后期支持。
• 加盟店生意目标的管理工具：掌握专业的生意数据分析技巧，制定合理的生意目标。
• 加盟店日常运营管理：包括店内表现要素管理、人员管理及促销活动管理。
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包：提供复盘工具和技巧，帮助FOM优化管理流程。
• 实践工作坊：通过实际场景模拟，提升FOM的实战能力。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在这一模块中，我们的目标是帮助FOM高效分析门店生意设计及推动JBP，充分利用以商招商。具体内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”：通过提供专业指导，帮助加盟商实现可持续发展。
• 销售顾问须掌握的财务知识：了解基本的财务知识，帮助FOM更好地进行生意分析。
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入：教授如何设计合作计划，提高招商的成功率。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升FOM在招商演讲中的专业性和说服力。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了进一步提升FOM的能力，我们还设立了高阶提升赋能项目，旨在为参与者提供个性化的赋能，最大化人才价值。内容包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：通过实践与案例分析，提升FOM的综合能力。
• 重点培养对象个人辅导：为优秀FOM提供一对一的辅导，帮助其快速成长。
• 定期个人沟通复盘：通过沟通复盘，及时调整和优化学习计划。

总结

通过本次FOM成长路径的系统化培训，参与者将能够全面提升自己的专业技能，成为招商团队中不可或缺的一员。面对快速变化的市场环境和激烈的竞争，FOM们需要不断学习和成长，以提升个人能力和团队绩效。通过掌握销售、客户管理、加盟商运营等多方面的技能，FOM将能够更好地服务于加盟商，推动品牌的持续发展。

无论你是刚入行的新人，还是有一定经验的FOM，这套成长路径都将为你的职业发展提供强有力的支持。希望每位参与者都能够在培训中收获满满，成为优秀的招商经理，推动企业的蓬勃发展。