陈永：关键业务团队绩效与薪酬激励设计实战

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 薪酬绩效

课程编号 : 34565

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适用对象

薪酬负责人、绩效负责人、HR部门经理，HR从业人员、企业中高管

课程介绍

【课程背景】

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要有效地激励关键岗位和团队，以提高绩效并实现业务目标。然而，设计一套有效的绩效与薪酬激励体系并不容易。它需要考虑许多因素，如员工的需求、公司的目标、市场竞争情况等。

本课程旨在帮助企业设计针对销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队的绩效与薪酬激励体系。我们将探讨如何确定关键绩效指标，如何设计短期薪酬激励方案，以及如何评估激励方案的有效性。

通过学习本课程，您将了解如何设计一套有效的绩效与薪酬激励体系，以提高员工的积极性和工作效率，并推动企业实现其业务目标。

【课程目标】

通过学习本课程，学员将能够：

理解绩效与薪酬激励体系设计的基本原则和方法。
掌握如何确定关键绩效指标和设计短期薪酬激励方案。
了解如何评估激励方案的有效性，并根据需要进行调整。
能够为企业销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队设计一套有效的绩效与薪酬激励体系。

【课程收益】

掌握绩效与薪酬激励体系设计的基本原则和方法。
能够为企业销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队设计一套有效的绩效与薪酬激励体系。
更好地理解企业的业务目标和员工的需求，为企业和员工之间建立起良好的沟通渠道。
通过设计有效的激励方案，促进企业文化建设，提高员工的归属感和忠诚度。
提高关键岗位和团队的绩效，推动企业实现其业务目标。
建立一套有效的薪酬激励体系，提高员工的积极性和工作效率。
通过评估激励方案的有效性，及时调整激励措施，以更好地满足企业和员工的需求。
帮助企业吸引和留住优秀人才，促进企业长期发展。

【课程特色】

本课程着重于现场演练。

<有深度> 避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团

<有针对> 深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰

<接地气> 有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位

<有方法> 有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法提供，学之可用，学之会用

【课程对象】薪酬负责人、绩效负责人、HR部门经理，HR从业人员、企业中高管

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

绩效激励方案设计总体框架与方法

绩效与激励设计的基础
期望理论
薪酬与激励的关系
人性的考量
整体薪酬的组成部分
短期激励方案设计3C模型
短期激励方案设计6个关键要素
激励对象划分
不同类别人员的激励组合
激励总额设计
激励杠杆与激励强度设计
激励条件（绩效指标遴选、目标值设置）
激励周期与兑现方法

【演练1】激励方案6要素速配

销售人员短期激励方案设计

销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择
薪酬水平定位
薪酬组合
固薪设计方法与示例
浮薪设计要素与讲解

【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配

销售提成方案
提成公式构建
提成基数选择
提成比率设计与测算
典型的销售激励设计
多层次提成
分段提成
关联乘数提成
销售管理人员提成设计

【演练3】提成激励方案改造

目标奖励
目标奖公式构建
绩效考核指标设计与遴选
绩效指标值设计与调整
绩效系数设计
典型的销售业绩奖金方案
阶梯式
矩阵式
多指标组合“主基二元式”
复合式

【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案

即时激励
激励激励特定
设计考虑要素
即时激励奖项设置
典型的销售业绩奖金方案

销售支持人员薪酬激励方案设计

销售支持人员薪酬绩效设计考量点
典型的销售支持人员奖金方案
业绩关联奖金
机会事件奖励
团队协作奖金

【演练5】选择本企业典型销售支持岗位设计激励方案

研发人员激励方案设计

研发团队类型与绩效激励重点
研发项目奖
定激励对象
定奖金包

案例分析：成果奖金包设计与示例

案例分析：收益奖金包设计与示例

定分配规则
研发创新奖
研发创新奖模式

案例分析：研发创新奖设计与示例

【演练6】选择本企业典型研发岗位设计激励方案

高管人员短期绩效激励方案设计

高管人员薪酬激励结构
基本年薪设计

案例分析：效益年薪设计及示例

基于EVA的年薪制设计

案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例

EVA奖励实施程序

【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案

即时激励方案设计

即时激励方案设计要点
创意奖项设计
竞赛与机会事件奖励

组织整体激励计划

激励方案整合设计及示例
利润分享计划设计要点

案例分析：某制药集团公司的利润分享案例分析

绩效激励方案实施运营

绩效激励方案实施与沟通
激励方案转变与过渡方法
有效沟通的组成部分
有效沟通的技巧-期望值
有效沟通的技巧-效价

【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

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• 陈永：基于战略发展的目标管理与绩效管理体系建设实务: 【课程背景】今绩效管理是指为实现企业发展战略和生产经营的目标，采用科学的方法，通过对员工的行为表现、劳动态度和工作业绩，以及综合素质（能力）的全面监测、分析和考核评估，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，不断改善企业氛围，提高员工素质和挖掘其潜力的活动过程。可以说，绩效管理作为现代人力资源管理的基石，直接关系到人力资源胜任素质的提高乃至企业的发展壮大。本课程依据企业人力资源运行逻辑模型，从企业的战略出发，透析绩效管理的底层逻辑，找到企业绩效管理的基本思路。本课程就针对绩效管理中的重点问题，提供了指导思维和方法论，并提供简单实用的模型与工具，帮助管理者改善绩效管理过程，提升绩效管理实效。【课程收益】理解绩效管理的真正内涵与方法；能利用八定一表一方案的过程设计企业的绩效考核方案利用教练技术和问题解决模型辅导员工；熟练掌握基于战略的目标设计方法掌握考核指标的提取与分解方法【课程提供模型与工具】课程提供：2个模型6个工具与方法【课程特色】避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法，学之可用，学之会用【课程对象】企业中、基层管理者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】案例：为什么说“绩效主义”毁了索尼？第一讲看清绩效管理的本质一、绩效管理逻辑工具1：企业绩效管理系统有效性测量绩效是什么？企业人力资源管理运行的逻辑绩效管理是什么？绩效管理的三个不同观点不同岗位与职位的人对绩效管理的态度二、绩效管理的过程绩效管理的传统认识绩效管理之八步赶蝉绩效管理的关键点与核心点绩效管理的目的与作用故事：猎人与猎狗的故事三、绩效考核的内容与应用绩效考核方案的“八定一表一方案”绩效考核应该考核什么呢？组织绩效与个人绩效绩效考核应该考核哪些方面？（个体）绩效管理的发展考核纬度（考核内容）的选择绩效考核的应用练习：给自己公司某个岗位制订一个考核方案四、绩效考核的常用工具介绍目标与目标管理的涵义KPI与目标的关系MBO与KPI区别与联系KBI与KPIPBC是的应用动态考核-重点工作计划考核360°测评BSC平衡计分卡目标管理OKR讨论：我们应该用哪种方式考核呢？第二讲：指标设计与目标管理一、目前绩效考核中存在的问题看清绩效管理的工具陷阱二、战略与目标管理识别公司的业务战略目标管理SMART目标制订与目标分解KPI的制订与分解指标与指标权重的分析考核周期的确认考核评分的确认分组练习1：符合SMART原则的目标设定分组练习2：销售、研发、管理三个岗位的考核指标与目标设定练习第三讲：绩效辅导与沟通绩效辅导的目的绩效与绩效成长图绩效辅导的目的二、绩效辅导的技术技术与方法绩效辅导的教练技术绩效辅导的GROW模型问题解决的六步模型常用的问题解决工具情景模拟：管理者的教练式辅导第四讲绩效评议与绩效发展一、绩效评议的目的与意义1、什么是绩效评议2、绩效评议的目的与意义3、OKR模式下的绩效评议二、绩效发展1、为什么要做绩效面谈2、绩效面谈9步法第五讲绩效管理体系与绩效文化一、绩效管理体系绩效管理体系的构成绩效管理体系的两个关注点分阶段的绩效管理体系构建法二、绩效文化1、绩效认知与绩效文化2、构建核心价值的绩效文化第六节、现场答疑与互动，解答学员问题通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节

• 陈永：基于人才数据的人效分析提升与实践: 【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要有效地管理人力资源，以提高绩效并实现业务目标。人效分析作为一种重要的管理工具，能够帮助企业更好地了解员工的绩效情况，并根据分析结果制定改进措施。然而，进行有效的人效分析并不容易。它需要收集、整理和利用大量的人才数据，并运用合适的分析方法进行深入挖掘。因此，学习如何基于人才数据进行人效分析，对于提升企业管理水平具有重要意义。另外，建立基于人才数据的人效分析模型，可以为企业未来进行数智化转型和改革建立基础。本课程旨在帮助学员掌握基于人才数据的人效分析方法，并运用所学知识促进企业管理水平的提升。通过学习本课程，学员将能够更好地理解人效分析的概念和方法，并在实际工作中运用所学知识为企业创造更多价值。【课程目标】本课程，分别从业务的视角、专业的视角、实践的视角，帮你重新规划人力资源工作蓝图，重塑人力资源价值衡量体系：对人力资本效能提升这个企业日益关注的重点领域建立整体的思维框架掌控人才数据构建与管理的方法学习人力资本效能诊断架构，从而学会系统思考和分析人效相关问题能够从业务战略出发，基于企业人力资源价值链定制人力资源解决方案及人力资本效能指标库多个角度系统掌握助力人效提升的方法【课程收益】掌握人效分析的基本概念和方法，能够运用人才数据进行有效的人效分析。了解如何收集、管理和利用人才数据，为企业提供准确、及时的决策支持。能够根据人效分析结果制定改进措施，促进企业管理水平的提升。在日常工作中运用所学知识，为企业创造更多的价值。【课程特色】本课程着重于现场演练。避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法提供，学之可用，学之会用【课程对象】HR部门经理、HR从业人员、绩效主管部门人员、薪酬部门人员、业务部门主管、经理以上中、高管人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】人力资本效能管理综述人力资本效能定义、特征人力资本构成人力资本效能定义与澄清人效分析的目的和意义人效分析在企业管理中的应用人力资本效能测量的演变人力资本效能驱动模型人才数据收集与管理如何收集和整理人才数据人才数据的分类和存储确保人才数据的准确性和安全性案例展示：企业人才数据模型与分类人力资本效能指标构建与诊断人力资源管理价值链分解人力资本效能指标架构图关键人效指标提取与分析劳动生产率分析人力成本投入产出效率分析人力资源队伍流量 & 存量指标提取与分析人才结构分析人员流动性分析人员储备率分析人员成长率分析绩效与技能相对比值分析人力资源职能实践有效性指标提取与分析通用能力开发招聘有效性分析培训有效性分析薪酬支付有效性分析激励真实性与激励强度分析基于战略制定人力资本战略及效能管理体系基于战略的人效指标体系构建流程业务战略解码人力资本战略制定人力资本效能指标定制人力资本效能指标预警监管人力资本效能提升举措职位优化职位职责诊断方法职位职责优化要点编制管控编制规划方法编制测算的三种曲线及数学模型战略性人才管理战略性人才定义与分类战略性人才筛选方法战略性人才加速发展策略与实施差异化奖酬差异化薪酬策略与薪酬预算多维动态调薪矩阵复合化激励产品组合案例分享与讨论分享成功运用人效分析提升企业管理水平的案例讨论如何在实际工作中运用所学知识

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