【课程背景】
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要有效地激励关键岗位和团队，以提高绩效并实现业务目标。然而，设计一套有效的绩效与薪酬激励体系并不容易。它需要考虑许多因素，如员工的需求、公司的目标、市场竞争情况等。
本课程旨在帮助企业设计针对销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队的绩效与薪酬激励体系。我们将探讨如何确定关键绩效指标，如何设计短期薪酬激励方案，以及如何评估激励方案的有效性。
通过学习本课程，您将了解如何设计一套有效的绩效与薪酬激励体系，以提高员工的积极性和工作效率，并推动企业实现其业务目标。
【课程目标】
通过学习本课程，学员将能够：
【课程收益】
【课程特色】
本课程着重于现场演练。
<有深度> 避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团
<有针对> 深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰
<接地气> 有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位
<有方法> 有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法提供，学之可用，学之会用
【课程对象】薪酬负责人、绩效负责人、HR部门经理，HR从业人员、企业中高管
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
绩效激励方案设计总体框架与方法
【演练1】激励方案6要素速配
销售人员短期激励方案设计
【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配
【演练3】提成激励方案改造
【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案
销售支持人员薪酬激励方案设计
【演练5】选择本企业典型销售支持岗位设计激励方案
研发人员激励方案设计
案例分析：成果奖金包设计与示例
案例分析：收益奖金包设计与示例
案例分析：研发创新奖设计与示例
【演练6】选择本企业典型研发岗位设计激励方案
高管人员短期绩效激励方案设计
案例分析：效益年薪设计及示例
案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例
【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案
即时激励方案设计
组织整体激励计划
案例分析：某制药集团公司的利润分享案例分析
绩效激励方案实施运营
【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划
陈永