董思齐：《锁定需求 精准引流》

【课程背景】

• 短视频拍的很好，但是为什么没有流量？
• 同样的文案脚本，为什么别人拍了有流量，但是我拍就没有流量？
• 在抖音或视频号上面如何获取精准的客资？有什么窍门？
• 如何提升自身账号触达目标客群的概率，减少竞争对手触达的概率？
• 如何在抖音或者视频号上面筛选有精准需求的客源，然后进行针对性的内容触达？
• 在新媒体上花了人力物力财力，但是产出和收效甚微，完全不知道如何继续运营下去？
• 提升短视频质量需要较大的投入，有没有低成本但是可以变现的操作方法？
• 2025年新媒体营销有哪些新趋势，如何发力让新媒体成为企业新的增长极？

【课程收益】

• 深入了解如何在各平台上有效开展搜索营销及内容布局，提升企业营销效果。
• 理解各主流新媒体平台搜索功能的运作机制和流量规则。
• 掌握在不同新媒体平台上进行关键词选择布局及内容投放的技巧。
• 能够根据企业目标客群的特点制定针对性的搜索营销策略。
• 学会运用平台数据分析工具评估和优化营销效果。

【课程特色】

源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业新媒体实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

企业品牌总监、市场营销总监、新媒体负责人、新媒体运营人员等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、什么是新媒体搜索营销？

1. 新媒体搜索营销的基本认知

• 新媒体发展现状与搜索营销的趋势
• 主流新媒体平台搜索功能特点对比（微信、抖音、小红书等）
• 新媒体搜索营销在企业营销体系中的战略定位及意义

2.新媒体搜索功能介绍

• 不同平台用户搜索习惯分析
• 如何解读用户搜索意图
• 基于用户意图的营销机会挖掘
• 抖音搜索的推荐算法及流量机制
• 小红书搜索算法（关键词匹配、笔记排名因素及应用技巧）
• 微信搜一搜的功能特点、搜索算法及应用技巧

实操：企业在不同新媒体平台的搜索排名情况

二、企业新媒体内容营销规划及关键词开发

1.关键词在新媒体营销中的意义和价值

• 什么是关键词？
• 关键词的类型有哪些？
• 关键词背后的算法原理
• 不同平台关键词类别分析（微信生态中的关键词、抖音视频标签关键词、小红书笔记关键词等）
• 热门关键词与长尾关键词的使用场景

练习：识别不同类型的关键词属性及用户需求洞察

2.关键词布局策略

• 关键词的布局位置
• 关键词的布局方法

①自然融入法

②密度调节伐

研讨：排查当前账号及内容的关键词布局问题

3.企业如何开发能精准引流客源的关键词

• 竞品分析法
• 大数据法
• 团队创作法

练习：输出企业定制的关键词词群

4.如何根据关键词进行短视频内容创作规划？

• 短视频选题方法
• 短视频脚本创作技巧（如何埋关键词）
• 短视频呈现形式
• 短视频发布技巧（如何埋关键词）

练习：根据关键词进行短视频内容选题，输出企业定制的爆款或热门选题

三、账号及内容搜索排名优化

1. 布局优化

• 关键词布局的五大位置
• 关键词布局的方法

1. 内容优化

• 优化内容结构
• 关键词自然融入
• 内容可读性与用户体验

1. 互动提升

• 短视频质量评价的5大指标
• 提升短视频互动的技巧

1. 投流推广

• 投流工具介绍：微信朋友圈、抖音的DOU+、小红书的薯条
• 投流策略：选择要投流的关键词及内容
• 投流策略：选择投流时间、地域、人群等

四、数据分析与效果评估

1. 内容数据分析

• 短视频相关数据
• 账号新访客数据
• 留资及咨询数据
• 内容搜索排名数据
• 销售转化数据

2. 效果评估及迭代优化

• 营销目标及整体效果评估
• 关键词动态变化及调整方向
• 内容评估及迭代方向