让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
移动互联网发展至今，消费者获取产品信息和购买的渠道越来越丰富，行业之间的竞争越来越激烈，新媒体已经成为企业营销的重要阵地。直播卖货作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性，看直播购物成为人们习以为常的生活方式，深度影响着人们的消费习惯。
在这样的大背景下，传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店都必须拥抱新媒体直播卖货，以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点，但是由于对新媒体的认知不足，缺乏基本的新媒体营销技巧和运营思维，在转型过程中困难重重。有的企业和门店已经搭建了新媒体账号及矩阵，但是因为缺乏技巧一直没有实现成交变现；很多已经尝试直播卖货的销售人员及主播，很多是半路出家，因为缺乏新媒体营销技巧，导致信心不足、兴趣不高、无法坚持，最终放弃转型等。
我们会发现一个很奇怪的现象：为什么很多人在线下是销冠，在线上却一单都成交不了？为什么很多人在线下侃侃而谈，滔滔不绝，一到了线上直播却磕磕巴巴，大脑短路？为什么很多人觉得直播表现很不错，直播间却没人看，没人互动，没人下单？为什么很多人认为已经把产品讲的很透，但是粉丝却不认可？为什么很多人已经给出了最低的价格，却仍旧没人买单？等等问题不一而足。
为什么李佳琪在线下是卖货高手，在线上也可以是卖货高手呢？这里面是否有可以复制的经验？本课程将一一揭秘直播带货的底层逻辑和新媒体营销技巧，从最基本的直播卖货技巧出发，搭配恰当的案例和练习，让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和直播卖货。
【课程收益】
【课程对象】
门店销售人员、导购、销售经理、店长、店老板、新媒体主播新人等。
【课程时长】 1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、认识新媒体营销与直播卖货
1、入局新媒体的目的：为什么要做新媒体？
案例解读：格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店
2、流量转化逻辑：新媒体营销本质与流量转化路径
工具：新媒体营销流量作战地图
3、截流思维：新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策？
互动：你懂你的目标用户吗？
4、入局新媒体营销的预期及ROI（投入产出比）
工具：新媒体营销ROI测算表
5、什么是直播卖货？
案例分析：一场卖货1.8亿的直播是如何做到的
6、直播卖货对于传统企业和门店的重要性
二、如何选择适合自己的卖货平台？
1、各大新媒体平台的特点
讨论：标杆账号元素拆解
2、不同平台对创作者的能力要求
工具：创作者优势技能萃取表
工具：新媒体创作者能力模型
3、自身产品的特点及平台适配性
案例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号
练习：根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择
4、如何找到账号的定位
工具：账号定位的4W1H法则
5、如何树立自己的人设
案例：大咖的人设解析
工具：确定人设的万能公式
练习：个人风格与标签提炼
【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立
三、如何策划一场直播活动？
导入：完整的直播策划流程示意图
1、确定销售目标：你要卖啥？
工具：直播销售目标分解表
练习：对下次直播进行选品，并确定销售目标
2、确定直播形式：你要播啥？
小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程
3、撰写直播脚本：你要说啥？
练习：用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本
四、如何让直播过程流畅顺利？
导入：粉丝一进直播间就跳走的五大原因
1、人员分工准备
2、物料准备
3、主播准备
4、设备准备
练习：设备摆放与布置
5、场景准备
6、预热准备
【本节练习】根据本节所学内容搭建一个直播场景并输出一份直播准备SOP
五、如何提升直播的销售成交率？
互动导入：直播卖货与线下销售的区别有哪些？
1、技巧一：如何让直播间快速热起来
练习：根据自身情况设计热场话术及动作
2、技巧二：如何让产品展示更具吸引力
工具：实物道具、IPAD、特色道具的设计工具
3、技巧三：如何激发粉丝的需求和购买欲望
练习：结合自身产品罗列用户的需求痛点及直播呈现形式
4、技巧四：催促成交和关单技巧
练习：根据自身情况设计产品合适的关单方法
5、技巧五：如何与粉丝互动
练习：设计粉丝连线环节的互动内容
六、如何让下次直播更好？
1、数据复盘
【概念阐释及讨论】以上数据反应的问题及改进措施
2、流程复盘
工具：直播策划流程示意图
3、技巧复盘
工具：主播直播技巧评价表
【课程彩蛋】：直播卖货的补充建议
董思齐