董思齐：《新经销 新零售 新打法》

【课程背景】

• 经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？
• 消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群？
• 标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？
• 企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍？如何在全国推行？
• 企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系？
• 企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。
• 竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？
• 市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？

【课程收益】

• 了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势
• 借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法
• 掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地“三板斧”
• 熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径
• 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

【课程特色】

源于世界500强企业海尔，海信，宝马，立邦等企业10000+经销商新媒体转型实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

企业营销总监、经销商管理总监、渠道经理、区域经理、市场经理、经销商老板等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：经销商现状与趋势分析

一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么？

1-不是市场变了，而是你“老了”（思维，视野，能力，态度）

2-市场真的变了，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）

3-从企业扶持到自立自强的蜕变之路（案例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学发展之路）

二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力？

1-经销商终端“人货场”的变迁

2-面向未来的经销商能力模型

→案例：海尔新媒体全域获客引流案例（背景，历程，效果）

→案例分析：海尔经销商思维转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）

3-所在行业与家电行业及类似行业类比

→经销商能力对比与“照镜子”

→经销商应对变局的自我剖析与反思

→海尔经销商能力进阶地图

模块二：区域市场及目标客群分析

一、区域市场目标客群分析

1-经销商区域市场分析

2-产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型

二、经销商营销触点构建

1-用户从线上转线下的用户行为分析

2-实体店触达目标用户的三大触点（含新媒体）

3-门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）

→实体店三线合一经营思维（营销线，销售线，服务线）

4-实体店营销的转型方向

→实体店传统营销推广模式为何失效？

→新零售背景下实体店有效的获客引流方式

①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等）

②以门店为中心的内容营销

③以门店为中心的圈层营销

模块三：经销商新媒体营销实践与落地策略

一、经销商新媒体营销成功案例解析

1-汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例

2-适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等

二、经销商入局新媒体营销的正确方式

1-经销商入局新媒体营销的常见误区

2-经销商新媒体营销获客引流全路径分析

3-不同新媒体平台的区别与入局策略

→抖音平台打法

→视频号平台打法

→小红书打法

4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析

5-新媒体内容创作方法论

案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路

案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法

案例三：经销商一个不起眼的小红书账号如何一年卖货30万洗碗机