董思齐：《新生代 新思路 新打法》

【课程背景】

• 告别低价内卷，家电企业如何坚守长期主义？
• 经济下行，用户一味追求低价，家电产品如何提升利润空间？
• 家电作为标准品，如何通过内容教育用户实现品类差异化营销？
• 细分品类如何通过内容改变用户心智实现量价齐升打造竞争壁垒？
• 产品特色功能如何通过社媒造势实现声量、流量、销量三量提升甩开对手？

【课程收益】

• 了解营销趋势：家电行业新媒体营销现状及未来发展趋势
• 借鉴标杆做法：标杆企业种草营销新玩法
• 掌握底层逻辑：种草心理学及底层逻辑
• 收获实战方案：家电新媒体营销落地SOP

【课程特色】

源于世界500强企业海尔，海信，宝马，立邦等企业100+新媒体案例实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

企业营销总监、新媒体运营、内容负责人、产品经理、市场经理等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：家电行业现状及新媒体发展趋势（1小时）

一、市场环境变局下家电行业现状及发展趋势？

1-家电新居新购市场分析

2-家电以旧换新市场分析

3-后疫情时代家电行业变迁及走势

二、家电行业新媒体发展趋势解读？

1-新媒体上的家电目标客群到底谁是？

2-家电新零售“人货场”变化要素解读

3-什么样的家电类新媒体内容受欢迎？

3-家电新媒体营销金字塔模型

模块二：家电目标客群与用户场景洞察（2小时）

一、家电目标客群分析

1-家电细分品类划分

2-品牌、品类目标客群分析

3-地域文化、人群特点及新媒体内容洞察

二、用户场景洞察

1-家庭用水场景分析

2-家庭厨房场景分析

3-家庭衣物洗护场景分析

4-家庭空气场景分析

5-家电目标人群画像

→家电四环营销地图

6-新品上市内容策略

→传统营销模式为何失效？

→打爆新品的内容方法论

模块三：种草营销实践与落地策略（3小时）

一、种草营销底层逻辑

1-种草心理学

2-种草路径解析

→卡萨帝零嵌冰箱案例（单条视频没有一句文案打爆一款产品）

→戴森吹风机案例（现象级小红书种草案例）

3-内容种草病毒营销：矩阵、IP、KOL、KOC、KOS合纵连横打法

二、种草营销的正确打开方式

1-新媒体内容四大用户价值及用户心理分析

2-新媒体内容营销及获客引流转化路径

3-不同新媒体平台的区别与内容策略

→抖音平台

→视频号平台

→小红书平台

4-关键词策略

4-家电企业新媒体战略

①以销售为中心的矩阵营销

②以产品为中心的内容开发

③以品牌为中心的圈层营销