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董思齐:《从零开始玩转短视频内容创作》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 短视频

课程编号 : 33039

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适用对象

企业新媒体营销经理、新媒体运营人员、摄像及后期人员、文案及设计人员、新媒体小白等。

课程介绍

【课程背景】

新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化,传统企业要想生存下去,那就应该顺势而为,积极拥抱新媒体营销,通过新媒体营销赋能业绩增长。很多企业也已经意识到了这一点,但是由于对新媒体的认识不足,虽然布局了新媒体渠道但还是用传统的营销思维在运营,缺乏基本的新媒体营销思维。

不仅如此,大部分企业面临的更为头痛的事情就是如何创作出高质量的新媒体传播内容和素材,很多企业已经搭建了新媒体账号及矩阵,但是苦于内容创作,频繁出现思维枯竭,内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事,很多是半路出家,因为缺乏短视频创作技巧,导致作品质量不高,获客引流不理想等等

。本课程正是从最基本的创作技巧出发,给出新媒体营销内容创作要遵循的基本逻辑,结构内容创作的素材维度,内容涵盖文案写作、图片处理、短视频创作等新媒体营销常见的内容形式,搭配简单高效的创作工具、案例和练习,让学员以快速高效的方式上手新媒体营销内容创作。

【课程收益】

  • 明确逻辑:了解新媒体营销的底层逻辑
  • 掌握技巧:图片类素材的创作技巧
  • 掌握技巧:新媒体文案的创作技巧
  • 掌握技巧:短视频创作技巧和方法
  • 落地工具:若干提升新媒体内容创作效率的工具

【课程特色】

源于世界500强企业1000+新媒体账号实战验证总结,情景和案例完全贴合终端一线,全程干货,逻辑清晰,工具易用,确保学员听得懂,学得会,用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学,现场实操现场改进,发现问题并现场辅导,保证学员学完就会用,效果看得见。

【课程对象】

企业新媒体营销经理、新媒体运营人员、摄像及后期人员、文案及设计人员、新媒体小白等。

【课程时长】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、新媒体营销的底层逻辑是什么?

1、入局新媒体的目的:为什么要做新媒体?

  • 入局新媒体的目的
  • 为什么大部分入局者会失败?

2、流量转化逻辑:新媒体营销本质与流量转化路径

  • 新媒体营销的本质是什么?
  • 新媒体获客引流的底层逻辑
  • 粉丝与账号如何建立链接
  • 粉丝为什么加关注?

3、截流思维:新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策?

  • 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征
  • 主流新媒体渠道的用户画像分析

互动:你懂你的目标用户吗?

二、如何选择适合的新媒体平台?

1、各大新媒体平台的特点

  • 视频号,抖音,小红书,快手,微信等平台的特点及内容表现形式

讨论:标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的能力要求

  • 创作者自身的优势,特长,擅长

工具:创作者优势技能萃取表

  • 新媒体创作者的能力及要求有哪些?

工具:新媒体创作者能力模型

3、如何找到账号的定位

  • 账号的受众定位:账号要吸引的目标群体是谁?
  • 账号的内容定位:发布什么类型的内容适合目标群体看?
  • 账号的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解决什么问题或提供什么价值?

工具:账号定位的4W1H法则

4、如何对新媒体账号进行包装

  • 账号包装的要点及方法
  • 账号包装的视觉要求:视觉锤和作品封面

练习:对新媒体账号进行包装

三、如何创作出引人入胜的文案?

1、新媒体文案的特点

2、新媒体文案的创作流程

  • 确定主题
  • 需求分析
  • 搜集资料
  • 撰写初稿
  • 优化迭代

3、新媒体文案的写作技巧

  • 吸引力:与我有关、制造对比、满足好奇、启动情感
  • 代入感:说故事、提问题、讲情怀
  • 信任感:细节、数据、用户证言、示范效果

4、新媒体文案的写作训练

  • 公众号文案写作技巧训练
  • 朋友圈发布文案写作技巧训练
  • 详情页文案写作技巧训练
  • 宣传海报文案写作技巧训练
  • 短视频脚本文案写作技巧训练
  • 短视频发布文案技巧训练

四、如何创作出吸引眼球的图片?

1、一学就会的傻瓜式图片制作工具

  • 图怪兽、可画在线制图工具
  • PPT
  • 美图秀秀
  • Remove

2、图标与icon资源

  • 阿里巴巴矢量图
  • PPT自带资源
  • Apple 输入法自带资源

3、二维码美化工具

  • 草料二维码
  • 互联二维码生成器

4、找到更多优质的图片素材

  • Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt
  • 视觉中国
  • 千图网
  • 百度图片

5、图片设计技巧

  • 字体
  • 排版
  • 色彩
  • 图文适配

6、AI图文创作工具

  • Faceplay
  • Baidu图片处理工具
  • 其它AI图文工具

五、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品?

1、短视频的四大用户价值

  • 提升用户认知
  • 解决用户问题
  • 塑造用户想象
  • 调动用户情绪

案例1:不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2:短视频的用户思维

2、一拍即火的爆款选题的技巧

  • 爆款选题的4个方法:大数据法,标杆账号法,AI创作法,热点嫁接法

借力大数据平台:一秒找到包括选题的小技巧

AI工具教程:三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法

3、短视频文案创作技巧

  • 平台对文案的要求及违规判定标准
  • 短视频文案洗稿三大技巧
  • 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
  • 爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、短视频拍摄技巧

  • 决定短视频质量的三大要素:镜头、光线、声音

示范1:4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2:光线的调整与优化

示范3:提升收音效果的三个技巧

  • 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
  • 提升镜头感的三个小动作
  • 短视频拍摄的四个禁忌
  • 八大构图方法

练习:根据不同的拍摄对象进行构图

  • 五大景别:远、全、中、近、特
  • 七个运镜技巧:推、拉、摇、移、跟、穿、绕

练习:学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

  • 三种常见拍摄类型:vlog、口播、剧情

5、短视频剪辑技巧

  • 常见的剪辑软件及优劣势

工具:剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

  • 剪辑素材搜集平台

工具:pexels、pixabay

  • 短视频的情绪价值:选对BGM事半功倍
  • 剪辑的十个基本步骤
  • 提高视频质量的五大剪辑标准

标准一:画面

标准二:音频

标准三:字幕

标准四:封面

标准五:导出

工具:PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习:每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、短视频发布技巧

  • 发布之前的作品违规排查与检测
  • 短视频发布的基本操作步骤
  • 添加作品描述的技巧
  • 添加关键词话题标签的技巧
  • 同城设置及发布时间的技巧

董思齐老师的其他课程

• 董思齐:《零售转型,业绩倍增》
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最为流行且最为有效的获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化,传统门店型企业要想生存下去,那就应该顺势而为,积极拥抱新媒体营销,通过新媒体营销赋能业绩增长。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题,新媒体平台种类繁多,玩法多变,如何选择适合行业或企业的新媒体平台?如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材?以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等。这些都是传统企业转型新媒体营销的痛点所在,市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛,但是定位于传统企业实体店新零售转型的却少之又少,本课程正是意识到了传统企业转型普遍存在的痛点,结合当前终端零售转型方法和框架,对课程进行了深度整合,其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决学员不懂新媒体底层逻辑,不会新媒体营销方法,不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多转型课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原了一个个标杆企业实际发生的案例,以及案例背后的客观规律。如果你所在的也是门店型企业或传统零售行业,这门课程再合适不过,也必将帮助你实现新零售转型,赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑:了解新媒体营销的本质及各平台玩法收获落地干法:掌握确立人设定位的方法及账号运营技巧掌握实战技巧:学会快速制作和输出新媒体内容作品了解涨粉策略:公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路:如何借助新媒体打造线下店私域流量【适用学员】市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天-2天(6小时/天)【课程大纲】一、企业转型新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么?1、入局新媒体的目的:为什么要做新媒体?入局新媒体的目的:是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹?为什么大部分入局者会失败?案例解读:格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑:新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么?新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注?粉丝为什么从你这里买?工具:新媒体营销流量作战地图3、截流思维:新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策?移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动:你懂你的目标用户吗?4、常见误区:传统企业转型新媒体营销经常遇到的坑有哪些?追求产出,忽略投入;追求数量,忽略质量追求跟风,忽略现实;追求速度,忽略学习5、入局新媒体营销的预期及ROI(投入产出比)新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗?岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗?兼职运营的要求及投入产出测算工具:新媒体营销ROI测算表二、如何选择适合的新媒体平台?1、各大新媒体平台的特点视频号,抖音,小红书,快手,知乎,微信等平台的特点及内容表现形式讨论:标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势,特长,擅长工具:创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些?工具:新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式:宣传什么品牌?销售什么产品?提供什么服务?流量转化路径?不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例:汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习:根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择三、如何确定自己的定位和人设?1、如何找到账号的定位账号的受众定位:账号要吸引的目标群体是谁?账号的内容定位:发布什么类型的内容适合目标群体看?账号的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解决什么问题或提供什么价值?工具:账号定位的4W1H法则2、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例:大咖的人设解析树立人设的方法工具:确定人设的万能公式练习:个人风格与标签提炼如何确保人设立得住?3、如何塑造匹配的形象IP人物形象的重要性案例:标杆账号IP人物形象分析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具:IP形象检索表4、如何进行账号包装账号包装的要点及方法账号包装的视觉要求:视觉锤和作品封面练习:对自己的新媒体账号进行包装四、如何快速创作优质短视频作品?1、短视频作品的内容与形式选择真人口播类场景演绎类剧情故事类用户证言类工具:可以借鉴的标杆账号创作技巧2、如何创作出更具人气和吸引力的短视频作品爆款短视频选题的9大来源五个万能系列选题工具:爆款短视频拉片记录表提升作品完播率的6大技巧如何让短视频在黄金3秒吸引住用户3、如何快速输出短视频作品拍摄工具与拍摄技巧镜头景别(远景、全景、近景、中景、特写)方法:短视频拍摄常用的10中运镜方式脚本创作(确定选题、撰写脚本,人物情绪)工具:短视频拍摄脚本策划表4、一学即会的傻瓜式短视频作品制作方法简单易上手的剪辑工具推荐资源:免费剪辑教程/免费制作资源短视频的标题与封面制作技巧工具:PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧短视频差异化记忆点设计(语言、行为、道具、BGM、片尾)5、高质量短视频集中批量生产的操作方式与技巧实景搭建绿幕技术直播回放剪辑专业设备推荐练习:找到适合自身的作品风格及敏捷创作方法五、如何提升有效粉丝量及转化?1、短视频运营技巧短视频浏览量低怎么办短视频没人评论怎么办短视频没人点赞怎么办账号没人关注怎么办2、提升账号粉丝量的6大技巧直播连麦/答疑私信引流评论区引流简介引流矩阵引流(在其它平台植入账号信息)3、直播运营技巧主播的风格确定:主播的风格是一切直播设计的前提5种常见的主播类型如何策划一场直播直播间场景元素构成高频率开播的秘密:手机直播的简易解决方案主播直播过程中的四大能力(互动、留人、控场、催单)工具1:直播带货SOP执行模板工具2:高转化率的直播脚本模板实体店小团队直播落地实操SOP4、直播间没人怎么办?提升直播间人气的3大引流策略前期预热宣传现场给予福利巨量引擎投放六、如何打造属于自己的私域流量池?1、沉淀私域流量的最佳工具是什么?私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的承载工具及使用方法工具:微信及企业微信的使用技巧2、如何对私域流量进行规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具工具:客户台账本与微信标签管理3、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理4、微信私域营销运营技巧个人微信号包装技巧朋友圈营销技巧视频号包装技巧微信客户沟通技巧(点对点/微信群)练习:对微信及视频号进行账号包装5、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转型如何把一个实体店裂变为多账号终端
• 董思齐:《传统企业新媒体短视频创作与运营》
【课程背景】移动互联网发展至今,人们获取产品信息和购买的渠道越来越丰富,行业之间的竞争越来越激烈,新媒体已经成为企业营销的主阵地。短视频作为新媒体营销的主要内容载体越来越体现出其重要性,看短视频成为人们习以为常的生活方式,深度影响着人们的消费习惯。因此,在流量都聚焦在线上的大背景下,传统企业无论是品牌方、经销商、还是终端门店必须拥抱新媒体和短视频,以寻求业绩增长的新机会。很多企业也已经意识到了这一点,但是很多企业对新媒体的认识很不足,虽然而布局了新媒体渠道但还是传统的营销思维在运营,缺乏基本的新媒体营销思维。有的企业已经搭建了新媒体账号及矩阵,但是苦于内容创作,频繁出现思维枯竭,内容断更等现象。很多负责新媒体营销的部门和同事,很多是半路出家,因为缺乏短视频创作技巧,导致作品质量不高,获客引流不理想等等。本课程正是从最基本的创作技巧出发,给出新媒体营销和短视频创作要遵循的基本逻辑,搭配适当的案例和练习,让学员以快速高效的方式上手新媒体营销和短视频内容创作。【课程收益】明确逻辑:了解新媒体营销和短视频的底层逻辑掌握技巧:短视频选题和脚本策划技巧以及拍摄的基本思路和方法收获干货:若干提升短视频创作效率的工具输出计划:新媒体账号内容规划及更新计划辅导个案:现场辅导学员制作短视频作品每组至少两条【课程对象】市场营销经理、销售经理、培训经理、终端管理人员、门店店长、销售顾问等。【课程时长】 1天(6小时/天)【课程大纲】一、认识新媒体及短视频营销1、入局新媒体的目的:为什么要做新媒体?入局新媒体的目的:是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹?为什么大部分入局者会失败?案例解读:格力董明珠店、优衣库、Apple南天旗舰店2、流量转化逻辑:新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是什么?新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接粉丝为什么加关注?粉丝为什么从你这里买?工具:新媒体营销流量作战地图3、截流思维:新媒体营销如何提前影响消费者行为与决策?移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析互动:你懂你的目标用户吗?4、入局新媒体营销的预期及ROI(投入产出比)新媒体运营的成本构成有必要招聘全职人员吗?岗位要求及成本分析兼职人员可以做好新媒体吗?兼职运营的要求及投入产出测算工具:新媒体营销ROI测算表5、什么是短视频?视频的本质和特点是什么?视频与其它传播载体的区别?视频的类型有哪些?视频的基本参数常识6、短视频营销的本质无声胜有声,非广告式的广告宣传润物细无声,无感式的用户转化杀人于无形,粗暴式的“强迫”成交7、学习短视频创作的三个误区误区一:随便拍也能拍出短视频误区二:必须有高端设备才能做出好的短视频误区三:拍出好作品一定有流量(叫好不叫座、好评不卖货、点赞不加粉)探讨:从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点二、如何选择适合的新媒体平台?1、各大新媒体平台的特点视频号,抖音,小红书,快手,知乎,微信等平台的特点及内容表现形式讨论:标杆账号元素拆解2、不同平台对创作者的能力要求创作者自身的优势,特长,擅长工具:创作者优势技能萃取表新媒体创作者的能力及要求有哪些?工具:新媒体创作者能力模型3、自身产品的特点及平台适配性确定账号的商业模式:宣传什么品牌?销售什么产品?提供什么服务?流量转化路径?不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间案例:汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴产品小红书号、形象美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号练习:根据自身的产品特点设计商业模式及平台选择4、如何找到账号的定位账号的受众定位:账号要吸引的目标群体是谁?账号的内容定位:发布什么类型的内容适合目标群体看?账号的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解决什么问题或提供什么价值?工具:账号定位的4W1H法则5、如何树立自己的人设树立人设的重要性案例:大咖的人设解析树立人设的方法工具:确定人设的万能公式练习:个人风格与标签提炼如何确保人设立得住?【本节练习】根据本节所学选择适合自己的新媒体平台并进行个人定位和人设确立三、如何避免出现创作瓶颈导致断更?1、选择自己最舒服的内容创作模式基于UGC的内容创作基于PUC的内容创作基于OUC的内容创作案例1:抖音和喜马拉雅的UGC账号案例2:罗辑思维的PGC创作模式案例3:央视及新闻媒体的OGC模式2. 可以创作的垂直内容维度(80%)与行业相关的内容与专业相关的内容与企业相关的内容与产品相关的内容与活动相关的内容与用户相关的内容3.可以创作的非垂直内容维度(20%)时事热点行业相关宏观经济4、对创作的内容进行归类思维导图法练习:用思维导图对创作内容进行结构化四、如何写出高质量的短视频脚本?1、确定选题选题的4个方法:热点嫁接法,用户痛点法,改变认知法,用户证言法选题的创作基本原则:吸引关注—价值传递—激发转化用创意呈现选题的方法:热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法常见创意形式:创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一:好奇-利益-恐惧公式二:疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三:目标人群+提出问题+解决方案练习:学员介绍自己的短视频选题和创意,对每组的展示进行指导2、撰写脚本撰写脚本的基本步骤文案技巧开场:激发好奇,引起共鸣,利益诱惑中间:干货输出,有趣好玩,价值体现,感人肺腑结尾:一键三连,情感升华,意外反转,软广植入,总结提炼爆款脚本的4大黄金定律:明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具:短视频脚本大纲范本案例:高点赞短视频脚本拆解分析练习:每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、彩排脚本好脚本不能被顺利执行的原因衡量拍摄水平,提高拍摄效率【本节练习】对过去的短视频作品的脚本进行复盘并优化五、如何拍摄出优质的短视频作品?1、拍摄前期准备环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素:镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习:根据给出脚本布置拍摄场景2、短视频拍摄技巧五大景别:远、全、中、近、特七个运镜技巧:推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习:学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型:vlog、真人口播、剧情案例:不同行业及产品拍摄技巧解析练习:每个小组选择一个短视频类型进行拍摄3、高质量短视频集中批量生产的操作方式固定场景:固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作:手机+真人口播搭档合作:2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论:找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式六、如何通过剪辑为短视频作品加分?1、剪辑软件推荐常见的剪辑软件及优劣势工具:剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源:免费剪辑教程/学习资源2、剪辑思维升级以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性:剪辑素材收集与整理工具:pexels、pixabay等短视频的情绪价值:选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感:变速、节奏、转场2、提高视频质量的五大剪辑标准标准一:画面(美颜、滤镜、画面比例、贴纸,动效)标准二:音频(音量、降噪、变速、变调)标准三:字幕(颜色、字体、字号、大小、强调)标准四:封面(图片、标题、排版)标准五:导出(勾选、分辨率,重命名)工具:PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例:百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习:每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片七、如何通过运营持续优化短视频数据?1、日常运营动作及节奏发布:发布时间及发布注意事项转发:转发到朋友圈及社群跟进:定时关注数据变化工具:短视频发布SOP2、短视频的数据分析浏览、评论、转发、收藏、关注等数据分析及背后的问题讨论:评论高+转发低的原因、转发高+评论低的原因4款超实用的数据分析平台3、dou+投流技巧Dou+的概念与投放目的Dou+投放常用方法及误区4、整体复盘选题方向问题及优化策略拍摄质量问题及优化策略后期剪辑问题及优化策略工具:作品复盘分析表
• 董思齐:《传统企业新零售转型》
【课程背景】新媒体营销已经成了当下最有效的获客引流方式,伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化,传统门店型企业要想生存下去,那就应该顺势而为,积极拥抱新媒体营销,通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台,但却有着天壤之别。微信作为企业或门店经营私域客户的最佳阵地已经被很多企业证明,是最行之有效的私域经营方式。虽然每个人都在用微信,但是大部分企业和门店缺乏行之有效的技巧方法来科学使用微信生态的功能帮助企业或门店搭建全新的营销模式或商业变现模式。比如说:微信账号如何包装?如何打造自己的人设和IP?如何将更多的流量客户引流到微信?潜在客户如何沟通交流?如何转化成交等?再比如说,社群如何运营?为什么建的群慢慢就成了“死群”?社群营销应该从何处着手?社群的流量如何持续增加?社群在线上很活跃,但是却无法把人引流到线下店?如何让社群的成员为门店带来更多客户?等等。市面上关于新媒体和微信营销的课程多如牛毛,但是定位于传统企业实体店新零售转型的落地课程却少之又少,思齐老师一直致力于终端零售转型工作,深知当前终端零售的痛点和诉求。如果你也是门店型企业,这门课程再合适不过,也必将帮助你实现新零售转型,赋能终端业绩增长。【课程收益】掌握底层逻辑:了解新媒体及微信营销的本质收获落地干法:掌握确立人设定位的方法及账号包装技巧掌握实战技巧:学会快速制作和输出微信生态内容了解涨粉策略:公私域导流原理及涨粉策略与路径新方法新思路:如何借助微信营销打造线下店私域流量【课程对象】实体店经营人员:经销商/代理商/实体店老板、店长、销售顾问等企业终端管理人员:市场营销经理、终端管理经理、销售培训经理、门店运营人员等【课程时长】 1天(6小时/天)【课程大纲】一、传统企业或门店打造私域流量需要遵循的底层逻辑是什么?1、入局新媒体的目的:为什么要做新媒体?入局新媒体的目的:是品牌传播/产品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹?为什么大部分入局者会失败?2、各大新媒体平台的特点 微信,视频号,抖音,小红书,快手,知乎,微信等平台的特点及内容表现形式案例:自媒体大V账号案例拆解,化整为零,呈现成功背后的方法和公式。3、微信是实体店沉淀私域流量的最佳阵地私域流量的概念实体店打造私域流量的重要性和意义私域流量的呈现形式4、流量转化逻辑:新媒体营销本质与流量转化路径新媒体营销的本质是“人货场“的重构新媒体获客引流的底层逻辑粉丝与账号如何建立链接5、截流思维:提前影响消费者行为与决策移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征主流新媒体渠道的用户画像分析6、自身产品或服务的特点及平台适配性动手前先想清楚变现模式:宣传什么品牌?销售什么产品?提供什么服务?不同平台适合的产品类型和风格以及价位区间二、如何确定自己的定位和人设?1、找到定位账号的受众定位:账号要吸引的目标群体是谁?账号的内容定位:发布什么类型的内容适合目标群体看?  账号的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解决什么问题或提供什么价值?工具:账号定位的4W1H法则2、树立人设树立人设的重要性案例:大咖的人设解析树立人设的方法工具:确定人设的万能公式练习:个人风格与标签提炼如何确保人设立得住?3、塑造形象IP人物形象的重要性案例:世界500强职业销售顾问IP形象赏析销售型IP的形象要求及标准女士形象要素/男士形象要素工具:IP形象检索表4、包装账号账号包装四件套:头像、昵称、简介、头图账号视觉设计:视觉锤、作品封面、版式要求视频号包装技巧三、如何创作出点赞率高的短视频作品?1、确定选题的技巧选题的4个方法:热点嫁接法,用户痛点法,改变认知法,用户证言法选题的创作基本原则:吸引关注—价值传递—激发转化 用创意呈现选题的方法:热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法 常见创意形式:创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效评估该选题的创作难易程度万能标题公式公式一:好奇-利益-恐惧公式二:疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词公式三:目标人群+提出问题+解决方案练习:学员介绍自己的短视频选题和创意,对每组的展示进行指导2、撰写脚本的技巧撰写脚本的基本步骤文案技巧开场:激发好奇,引起共鸣,利益诱惑中间:干货输出,有趣好玩,价值体现,感人肺腑结尾:一键三连,情感升华,意外反转,软广植入,总结提炼爆款脚本的4大黄金定律:明确主题、黄金3秒、吸睛钩子、互动视角工具:短视频脚本大纲范本案例:高点赞短视频脚本拆解分析练习:每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本3、短视频拍摄技巧环境、布场、设备、道具、人物决定短视频质量的三大要素:镜头、收音、灯光短视频源片尺寸与成片效果规划练习:根据给出脚本布置拍摄场景五大景别:远、全、中、近、特七个运镜技巧:推、拉、摇、移、跟、穿、绕拍摄构图的8个技巧练习:学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型:vlog、真人口播、剧情案例:不同行业及产品拍摄技巧解析练习:每个小组选择一个短视频类型进行拍摄固定场景:固定机位+实景搭建/幕布或绿幕随时创作:手机+真人口播搭档合作:2-3人小团队剧情创作直播回放剪辑讨论:找到适合学员自身的创作风格及敏捷创作方式4、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具:剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp资源:免费剪辑教程/学习资源以用户思维进行短视频剪辑提升视频内容的丰富性:剪辑素材收集与整理工具:pexels、pixabay等短视频的情绪价值:选对BGM事半功倍借鉴电影大片既视感:变速、节奏、转场提高视频质量的五大剪辑标准标准一:画面(美颜、滤镜、画面比例、贴纸,动效)标准二:音频(音量、降噪、变速、变调)标准三:字幕(颜色、字体、字号、大小、强调)标准四:封面(图片、标题、排版)标准五:导出(勾选、分辨率,重命名)工具:PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧案例:百万播放爆款视频的剪辑方法拆解练习:每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片四、如何策划一场高人气的直播活动?导入:完整的直播策划流程示意图1、确定销售目标:你要卖啥? 直播的目的是什么?宣传品牌、销售产品、新品推广、活动营销、吸引粉丝直播的上架产品有哪些:高价款、特价款、热门款、品牌款、福利款此次直播具体的销售目标是什么?工具:直播销售目标分解表练习:对下次直播进行选品,并确定销售目标2、确定直播形式:你要播啥?直播人数:1人、2-3人小规模、多人团队作战?直播形式:口播式,演示式、对谈式、表演式直播场地:户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景机位选择:单机位、多机位直播流程:分享主题、活动流程、福利环节小组讨论:根据自身实际情况,选择适合的直播形式并策划直播流程3、撰写直播脚本:你要说啥?直播预告话术直播间开场及炒场话术福利预告话术产品讲解脚本互动答疑话术留人及逼单话术下播话术练习:用直播策划5步法策划一场“手机单人直播”脚本4、播前准备人员准备(分一人直播和多人直播两种情况)主播:产品展示、解说、营销场控:直播现场统筹、指挥、调度副播:与主播互动、体验产品、吸引流量助播:灯光、打板、化妆、补货、应急客服:逼单、成交、记录、答疑、解围选品:产品挑选、上架、上图、编辑物料准备线上物料:直播宣传海报、直播宣传短视频、直播预报海报线下物料:手持卡、背景板主播准备形象、状态、台词设备准备相机、灯光、收音、网络练习:设备摆放与布置场景准备直播场地、现场布景预热准备直播宣传、私域流量触达【本节练习】根据本节所学内容搭建一个直播场景并输出一份直播准备SOP5、直播技巧技巧一:如何让直播间快速热起来开场欢迎:欢迎词+引导留言+点名互动引导关注:引导关注+点赞+转发自我介绍:主播介绍+自黑+记忆点活跃气氛:提问答疑+送出福利、红包或赠品练习:根据自身情况设计热场话术及动作如何让产品展示更具吸引力卖点讲解法、功能演示法、效果对比法、竞品比较法、权威背书法、亲身故事法、五觉体验法工具:实物道具、IPAD、特色道具的设计工具技巧三:如何激发粉丝的需求和购买欲望询问用户需求深挖用户痛点:罗列用户痛点、产品使用场景、过往使用问题给出解决方案证明产品价值提供价格锚定水军配合注水:气氛托、应答托、找茬托、下单托练习:结合自身产品罗列用户的需求痛点及直播呈现形式技巧四:催促成交和关单技巧价格优势法、限量抢货法、限时抢货法、赠品促单法拼团抢购法、建立信任法、品牌实力法、利益承诺法用户规模法、唯一排他法练习:根据自身情况设计产品合适的关单方法技巧五:如何与粉丝互动喊出粉丝的名字回答粉丝的问题Call数字互动法告知售卖情况引入私域社群送给粉丝福利视频连线粉丝:答疑解惑、用户证言、效果反馈预告下次直播练习:设计粉丝连线环节的互动内容五、如何用社群营销赋能圈层裂变?1、社群的定位锁定哪一类目标人群工具:门店客户分类表他们的需求痛点什么工具:挖掘用户需求的三三法则我可以提供什么解决方案讨论:什么样的群适合组建,什么样的群不适合组建?为什么?2、高价值社群的三大特点垂直细分解决问题链接信任问题:谁是社群的影响力中心?3、常见的社群类型消费型社群学习型社群兴趣型社群行业型社群品牌型社群讨论:你的门店适合组建哪一类社群?为什么?4、社群健康运行的秘诀社群的五种死法:你的社群为什么会变成“死群”?做社群运营必须要具备的六大思维用户思维:社群用户就是潜在客户,秉持客户第一的理念产品思维:产品矩阵贯穿整个社群运营的全过程边界思维:张弛有度,社群互动交流的范畴和边界内容思维:多样化的内容输出多方面影响用户心智场景思维:通过“触景生情”促使用户产生消费行为迭代思维:与时俱进了解行业动态和竞品动态及消费趋势练习:以小组内某社群为例,利用六大思维进行社群运营的共创设计5、社群运营的方法分工明确的团队值得信任的IP坐镇定期的价值和内容输出共同遵守的规则和约定练习:检视自己的社群存在哪些问题,并提出改善建议?6、圈层裂变找到并培养铁杆粉丝或高价值老用户以区域或门店为单位举办地区圈层定制活动案例:卡萨帝私享会;方太传统文化体验营;小鹏汽车Z世代车友会;异业联盟合作案例:融创x迪奥;卡萨帝x奥迪;深度沟通与定制营销案例:门店经营当地军官圈层成交家属院团购案例六、实体店如何打造属于自己的私域流量池?1、私域流量的规范管理如何对私域客户进行分类分层终端对私域客户管理的有效工具练习:对现有的客户进行分类管理,设置标签和关键词2、如何对私域客户进行日常运营客户运营的底层逻辑客户运营的实战方法陌生客户的运营未成交客户的运营已成交客户的运营私域客户的闭环管理3、私域流量的成交方法体验成交法价格成交法服务成交法利益成交法工具:不同成交方法的沟通话术4、打造人店合一的终端实体店业绩提升的三要素新零售时代销售人员的角色转变如何把一个实体店裂变为多账号终端

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