【课程背景】
- 家居行业持续内卷，传统家居经销商实体店如何快速转型适应市场变化？
- 经销商终端实体店要想生存下去，该如何顺势而为积极拥抱新生代目标用户和新营销方式，通过营销转型来赋能门店业绩增长，寻求新的增长机会点？
- 消费群体变迁，线下经销商及零售网点如何引流目标客群？
- 对于家居行业小红书，小红书是一个转化率较好的平台，但是经销商不懂得平台逻辑及笔记实操方法，导致引流效果不佳。
- 如何快速批量提升账号数量和内容质量，实现品牌在新媒体平台的内容露出和精准触达？
- 标杆企业所谓的“新媒体赋能线下“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？
- 推行经销商转型新媒体营销，如何破除心理障碍？如何在全国推行？
- 经销商团队人员思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP体系？
- 经销商在新媒体方面已经做了大量培训，但却没有明显的产出，无法引流精准流量，导致经销商信心和动力不足。
- 竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？
- 市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业盘活经销商的新路径？
【课程收益】
- 了解营销趋势：实体经销商转型方向及未来发展趋势
- 借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及营销落地新打法
- 掌握底层逻辑：实体店新零售转型落地“三板斧”
- 熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径
- 收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP
本次系列课程旨在帮助家居的线下经销商全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升其运营的新媒体账号质量，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高终端获客引流效率和终端业绩增长、促进门店产品销售、增强经销商信心等。
【课程特色】
源于世界500强企业海尔，海信，宝马，立邦等企业10000+经销商实体店新媒体转型实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。
【课程对象】
- 家居高管，伯爵系列事业部总经理，副总经理，总部营销条线管理人员，经销商运营团队、大区经理
- 全国各地区经销商及门店店长，百强销冠，销售顾问
【课程时长】
3天（6小时/天）
【课程大纲】
第1天：线下经销商体系全员新媒体营销战略对齐与认知同频
*上午（9:00 - 12:00）
1、家居经销商营销现状与新媒体机遇
- 家居经销商在传统营销模式下的优势与局限
- 当前市场环境下新媒体营销为家居带来的机遇和挑战
2、家居行业新媒体营销深度认知及底层逻辑普及
- 家居行业新媒体营销发展趋势
- 新媒体营销对高端家居行业的重要性
3、主流新媒体平台认知及研讨
- 微信
- 微信生态流量玩法
- 微信在门店营销中的作用
- 门店人员视频号引流的价值
- 门店如何做好私域流量运营
- 企业微信功能详解及实操
- 抖音
- 抖音矩阵账号的作用和原理
- 实体店抖音本地生活获客引流底层逻辑
- 家居类短视频与直播的配合打法
- 团购券策略及商家认知
- 小红书
- 小红书基本认知
- 种草文化解读
- 小红书家居用户的行为习惯和决策路径
*下午（14:00 - 17:00）
1、家居新媒体营销案例深度剖析
- 列举家居在不同新媒体平台上的成功案例及失败案例
- 案例分析维度：内容形式、内容质量、互动方式以及变现效果
成果：可借鉴的经验和避免的误区
2、本地目标用户群体剖析
- 门店目标客群用户画像分析
- 新媒体引流成交案例分享及关键要素共识
- 抖音及小红书目标用户引流路径
- 关键词分析及用户需求洞察
研讨：关键词规划及布局同频会
3、经销商新媒体账号现状评估与优化方向
- 解读同行或竞品经销商新媒体成功案例账号
- 评价经销商运营的新媒体账号（包括账号定位、内容质量、粉丝互动、视觉形象等方面）
- 自评与他评，现场研讨，认知对齐
研讨：根据家居的品牌定位和营销目标，确定账号优化的总体方向和具体措施
- 输出新媒体账号包装SOP（可落地的标准），执行高管制定的全国一盘棋计划，杜绝经销商账号各自为营，管理失序。
*晚上（19:00 - 21:00）
训练1：账号包装优化
训练2：账号包装打分评价
训练3：同行或竞对账号分析与评价
测试：第1天学习内容考试及答疑
第2天：新媒体内容创作与运营技巧（短视频，笔记实操训练）
*上午（9:00 - 12:00）
1、家居新媒体内容创作实战
- 案例教学：家居行业新媒体经典内容案例呈现
- 研讨：基于家居的高端品质、舒适体验、、时尚设计、目标客群、用户场景等因素，确定适合的内容类型（如产品深度评测、家居搭配灵感、高端生活场景展示、客户使用案例分享等）
- 工具：新媒体后台数据监测工具示范
- 输出家居新媒体内容方向
- 内容选题创作原则：遵循内容创作四大用户价值展开
借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧
方法：确定短视频及笔记快速选题的四大方法
练习：根据关键词及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）
2、小红书笔记制作技巧
- 爆款笔记关键要素拆解
- 笔记结构及撰写注意事项
- 爆款笔记撰写SOP
- 笔记图片制作工具使用技巧
工具1：AI创作小红书笔记的四大工具
工具2：爆款选题三大工具
工具3：家居赛道关键词及热词每日查询工具
练习：每人输出10个笔记选题，输出一篇笔记全文，制作笔记封面图
3、受欢迎的短视频文案创作技巧
- 平台对文案的要求及违规判定标准
- 短视频文案洗稿三大技巧
- 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具
- 爆款短视频文案的“帽子戏法“
4、简单易上手的短视频拍摄技巧
示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置
示范2：光线的调整与优化
示范3：提升收音效果的三个技巧
- 两大让拍摄效率翻倍的题词工具
- 提升镜头感的三个小动作
- 短视频拍摄的四个禁忌
练习：根据不同的拍摄对象进行构图
5、傻瓜式短视频剪辑技巧
工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪
工具：pexels、pixabay
- 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍
- 剪辑的十个基本步骤
- 提高视频质量的五大剪辑标准
标准一：画面
标准二：音频
标准三：字幕
标准四：封面
标准五：导出
工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧
练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片
**下午（14:00 - 15:30）
1-门店账号运营技巧
- 内容发布计划：各区域科学合理的发布节奏和频率，确保线上线下营销节奏步调一致。
- 内容发布技巧：
- 短视频发布基本操作步骤
- 添加作品描述的技巧
- 门店定位等细节规范
- 发布之前的作品违规排查与检测
- 添加关键词话题标签的技巧
- 同城设置及发布时间的技巧
- 粉丝互动策略： 回复粉丝评论及私信的技巧与规范，引流私域的技巧
**下午（15:30 - 21:00）
2-短视频及笔记实战训练
训练1：主题抽签每人创作小红书笔记3篇
训练2：主题抽签每人创作短视频5条
点评：评选优秀作品并进行点评分享
第3天：直播及投流技巧（直播训战及流量投放策略）
*上午（9:00 - 12:00）
1、新媒体营销推广渠道与技巧
2、搜索引擎优化（SEO）在家居营销赛道中的应用
- 家居关键词布局技巧
- 排名优化技巧，提高在搜索引擎如百度等中的排名，提升引流效果及影响用户决策。
3、新媒体营销效果评估与持续改进
- 比对设定的营销关键指标（如品牌曝光度、内容点击量、用户交互量、留资转化量等）
- 数据复盘：分析存在的问题和不足，持续改进和优化内容
4、线上线下营销整合与协同发展共识
- 探讨：如何将新媒体营销与线下实体店的销售、体验活动等进行有效整合
- 制定线上引流到线下实体店的策略（如线上预约、优惠券发放等）
- 收集活动反馈和客户口碑，迭代和反馈新媒体营销内容和策略
**下午（14:00 - 21:00）
导入：开播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策划流程示意图
1、直播间基本认知
案例：三种适合门店零成本开播的直播间搭建技巧
2、确定直播主题
3、确定直播目标：你要卖啥？
- 直播目的：销售商品、宣传活动、售卖卡券、获客引流？
- 销售目标确定
工具：直播销售目标分解表
4、确定直播形式：你要播啥？
- 出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？
- 直播形式：口播式、会谈式、表演式
- 直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景
- 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节
小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程
5、撰写直播脚本：你要说啥？
- 高效创作直播脚本的三大AI工具
- 提升直播脚本熟练度的练习方式
- 直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版
练习：策划一场“手机单人直播”脚本
6、开播步骤及SOP
形象、状态、台词
手机、灯光、收音、网络
直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项
直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
- 技巧一：如何让直播间快速热起来
- 开场欢迎
- 引导关注
- 自我介绍
- 活跃气氛
练习：根据自身情况设计热场话术及动作
- 技巧二：如何与粉丝互动
- 喊出粉丝的名字
- 回答粉丝的问题
- Call数字互动法
- 引入私域社群
- 点亮粉丝灯牌
- 视频连线粉丝
- 预告下次直播
练习：设计粉丝连线环节的互动内容
8-直播实战训练
训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本设计
训练2：主题抽签小组策划完成一次1小时的直播
点评：对实训展现进行点评总结
→ 课程理论测评
→ 课程总结与答疑
- 对三天课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。
- 解答经销商在新媒体营销训战过程中遇到的各种疑问和困惑。
→ 训后落地陪跑服务（30天）
- 建立线上专属陪跑辅导群，供经销商在后续实践过程中随时提问答疑，经验共享，作品评价等；
- 制定陪跑节奏与目标计划，与总部小伙伴一同跟进学习效果落地。
- 提供一个月内的一对一咨询服务，协助经销商解决账号落地遇到的疑难问题。
让一部分企业先学到真知识！
董思齐