刁东平：《从管理到自主经营—干部的主动经营素质能力提升》

【课程背景】

划小经营单元，建立扁平化的组织架构，构建生产、营销、服务支撑一线的倒三角管理体系；同时，鼓励内部市场化和竞争机制，并建立价值为导向的资源配置。在这种大背景下，我们的干部需要实现从管理型向经营性人才的转变。只有人才观念和行为方式的相应改变，才能真正实现划小经营，提升业绩和效益！

无论是国企海尔集团人单合一为基础的自主经营体模式，或者日本京瓷的阿米巴经营模式，还是民营企业为代表的碧桂园事业合伙人机制，都具备统一的特征。这个特征就是划小独立核算经营单元，鼓励自主创新、对中基层干部进行激活和赋能。这种模式的成功，离不开干部从思维到行为上，都必须从一名管理者向自主经营者进行转型。

本课程有助于企业培养干部主动经营的意识与能力，也有助于导入划小经营单元模式的企业对干部的系统训练。

【课程收益】

• 掌握划小经营单元模式下对干部素质的新要求；
• 明确划小经营模型下的干部责权利；
• 掌握如何借用管理目标制定经营目标的方法；
• 实现全员参与的经营，提升经营单元的效益；
• 掌握如何确定与市场直接挂钩的经营核算。

【课程特色】

案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。

【课程对象】

中层管理者 中层后备 基层管理者

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 什么是划小单元的经营模式
2. 划小单元经营模式的定义和本质
3. 自主经营和传统管理的相同与区别
4. 阿米巴模式在国内的实践、成功经验与不足
5. 理解划小经营单元背景下组织发生的变化
6. 海尔的人单合一和京瓷阿米巴模式的差异
7. 认识从管理型到服务型的组织
8. 文化、市场与互联网的大背景

案例分析：借用互联网+平台实现划小经营单元的组织变革

1. 契约式的自主经营体：利益共同体之间的内部市场化

案例分析：通过现场流程重组优化划小经营单元；

1. 划小经营单元背景下对干部个人的素质要求
2. 传统管理者的素质要求
3. 建立划小经营单元经营者的责任意识
4. 经营者对外界环境的感知能力：经营性

课堂游戏：经营者对经营环境的感知测试

1. 令人折服的远见和目标意识：自主性
2. 经营团队的感召力：如何实现全员参与
3. 不可或缺的经营理念：利他就是利己！

沙盘演练：加油站经营竞赛

1. 通过责权利打造经营思维
2. 自主经营体一般具有的权力
3. 划小单元经营者的职责
4. 常见自主经营单元的人才选拔
5. 授权带来的挑战和责任

案例分析：海尔自主经营体体长的选拔及其职、权、利

1. 为什么授权不足：影响授权程度的四个纬度

1. 战略地位
2. 资源同用性
3. 成果财务量化程度
4. 单元经营者的成熟程度

1. 如何提升部门经营单元的效益
2. 为什么提高效益需要全员参与
3. 建立单元的经营目标
4. 建立达成经营目标的过程：管理目标

现场演练：中基层的部门经营会议如何运作

1. 构建单元内每周每月的工作过程控制
2. 划小单元下的绩效考核与激励
3. 对划小经营单元及经营负责人的绩效考核和激励
4. 经营体的“自挣自花”方案

案例分析：某电商企业高度授权下经营单元的激励方案；

1. 京瓷能够以长期、精神为主要激励方式的秘密、不足与借鉴。
2. 如何运用单元内部激励提升单元业绩

案例分析：带着枷锁也照样跳舞---某下属企业受集团高度制约下的经营激励方案；

案例分析：某传统销售型公司的激励；

1. 部门经营者必须掌握的单元经营核算方法
2. 化小单元的经营会计与传统管理会计的差异
3. 不同类型企业、不同类型功能部门的核算方法
4. 定价是经营之本：划小经营单元之间的定价
5. 区别于传统财务的损益表

案例研讨：模拟设计贵部门的单元经营会计报表