【课程背景】
销售是对一个人的心理素质考验最大的一个职业,尤其在竞争激烈的今天,行业不景气、对手太多,我们每个人都面对巨大的生活压力、生存压力、工作压力!然而,很多(据不完全统计80%)人都没法去对面现实生活中的压力,所以,又有很多人想出各种各样的方式方法来去解压!问题出哪里?归根到底,心态出了问题。好的心态、积极的心态可以改变人生,成就未来!
【课程收益】
- 培养对行业销售信念,喜欢销售,爱上销售
- 思维升级,提升人生的掌控力
- 掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
- 建立自信心,驱除销售恐惧、倦怠、借口
- 转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
- 培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
- 培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
- 主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
- 养成积极行动,全力以赴的销售习惯
【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩
【课程对象】公司全体营销及采购人员
【课程时间】1天(6小时)
【课程大纲】
- 我是那个天生就会做销售的人吗?
- 投影仪的故事
- 一种常见的心理防御机制
- “为什么我总是抱怨别人?”
- 改变他人的执念是源于自己的投射
- 思维视角:笔的故事
- 皮亚杰的三座大山实验
- 障碍来自你的认知角度
- 只想过一个不被轻易定义的人生
- 人生清道夫:体检的故事
练习:38字感恩箴言练习
- 自我关系:不同型号的自己
- 你看到的一切都是你内在的投影
- 一切关系的根源都是自我关系
- 如何设定清晰的梦想并坚持目标呢?
- 为什么我们的动力不能持久?
- 遭遇客户拒绝总是选择放弃
- 缺少行动力,徒有目标又如何?
- 人生如同点菜,看你怎样安排
- 认同式自问法
- 谷歌百度的故事,给了我们怎样的启示
- 潜意识的巨大能量,应该如何启动呢?
- 超凡自信心的养成,“为什么幸运的那个人总是我”
- 如何100%的相信自己的产品和公司?
- 成功一定有原因,失败一定有办法
- 真正困住你的,只能是你自己
- 重塑你的信念,改变你的人生
- 14天能够改变你的未来吗?
- 销售精英最应该具备的特质是什么?
1、决胜谷底的神奇力量
- 专注的力量
- 8 的意义:象征了人生的无限可能
- 人生的三角支点,也曾经是人生的障碍
- 困难与问题,也是宇宙爷爷的礼物
2、将欲取之,必固与之
- 舍得的大智慧
- 犹太人赚钱的秘密是什么?
- 人生四块福田
- 最高境界的关系,必是自他两利
3、语言的力量:随时随地为他人赋能
小组练习:用最简单的方法彼此赋能
四、如何乐在工作,享受当下?
1、成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
2、老板的心态
- 人与人才的区别
- 内驱力是成就一切的根本
- 向保险公司直销人员学习如何做销售
- 成功需要缜密的计划
五、如何引爆正能量,提升全员战斗力?
- 稻盛和夫的六项精进
- 付出不亚于任何人的努力
- 谦虚戒骄
- 天天反省
- 活着就要感谢
- 积善行,思利他
- 不要有感性的烦恼
- 慎终如始,则无败事
- 坚持的力量
- 付出努力野心动机=成功,被尊重,被认可,价值的体现
- 销售需要不抛弃不放弃
3、处理压力与负面情绪六种的方法
- 重新框架法
- 次感元调整法
- 逐步肌肉放松法
- 抽离法
- 心锚设定法
- 音乐冥想法