付张成：《不确定的时代，企业如何实现确定性增长？》

【课程背景】

生意越来越难做，业务增长陷入瓶颈，该怎么办？

同行大打价格战，企业利润薄如刀片，怎么办？

成长型企业如何才能在红海中杀出重围？

VUCA时代，不确定性因素增加，企业该如何应对？

增长是企业永恒的课题之一。面临百年未有之大变局，在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下，无数企业失去了业绩增长的的动能，陷入了停滞乃至衰退。

该课程旨在带领学员一起探寻竞争困局背后的原因，助力企业跳出竞争泥潭，破解增长之道。

【课程收益】

• 了解企业发展困局背后的根本原因
• 理解增长的逻辑与本质
• 掌握企业可持续增长的核心方法
• 增强企业对于战略目标实现的可控性和资源利用最大化

【课程特色】

• 内容丰富：注重理论、方法、工具、案例等综合教学，构建系统的知识体系
• 深入浅出：将高深的理论转化为通俗易懂的语言，助力学员轻松吸收
• 实操性强：结合实战案例分析与模拟练习，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力

【课程对象】

企业中高管和战略决策相关人员（董事长、总经理、副总经理、部门负责人等）

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

1. 企业为什么会陷入内卷和价格战的怪圈？
2. 大竞争时代特征：

• 同质化竞争加剧
• 存量竞争加剧
• 竞争的战场发生重大转变：由物理市场转变为顾客心智

案例1: 从顾客认知研究入手，通过确立自身差异化定位，摆脱行业同质化竞争和“价格血战”。

案例2：作为行业第二，通过针对行业领导者“强势中的弱势”，建立自身“高端”定位，从而摆脱竞争泥潭。

工具方法：3C战略分析、差异化战略

1. 传统经营思路受挑战：

• 视角局限：企业视角和用户及竞争视角的巨大差异
• 经营重心：需要从关注运营管理到注重价值差异化，这是摆脱内卷的根本
• 资源分配：经营成果在企业外部，要把资源分配到最能产生价值的地方

工具方法：产业周期分析

情景演练：你的企业是如何应对行业竞争的？面临的主要挑战有哪些？

1. 企业发展面临的关键挑战有哪些？
2. 战略层面：

• 如何应对变化
• 如何化弊为利

工具方法：竞争态势矩阵、SWOT分析

1. 经营层面：

• 如何识别新的经营关键
• 如何进行资源调整匹配

案例：在确立全新的战略方向后，砍掉非优质业务，聚焦核心业务进行资源投入，做到力出一孔。

1. 管理层面：

• 如何更好地实现价值导向
• 如何更加高效

工具方法：KT决策

情景演练：您的企业决策依据和流程是怎样的？您觉得有什么不足以及如何改进？

1. 企业应该如何正确看待增长？
2. 区分错误和正确的增长

• 肥胖型增长
• 肿瘤型增长
• 肌肉性增长对比

工具方法：波士顿矩阵、安索夫矩阵

情景演练：您的企业增长方式是否正确、良性？为什么这样认为？

1. 错误增长方式背后的隐患

• 不利长期发展
• 资源错配
• 竞争力削弱

案例：曾经大打“价格战”，用“错误的增长方式”来维持业绩稳定，导致元气大伤。

1. 什么样的增长才是良性增长

• 差异化竞争
• 构建独特价值和优势

1. 从战略层面破局，是企业良性增长的关键
2. 战略帮助企业构建竞争优势

• 明确自身差异化价值，破除内卷
• 锚定用户和竞争对手，寻找竞争机会
• 把握时代新技术、新机遇，迭代升级自身产品和服务

工具方法：七步分析法、竞争差异化方法

1. 战略牵引企业运营和资源分配

• 战略是企业发展和部门决策依据
• 围绕战略匹配资源、力出一孔
• 管理手段和方法创新和提效

案例：老牌企业通过竞争机会分析，确立全新战略方向后，在人员部署、资源匹配、传播方式等方面全面调整，品牌重新回到主流视野。

1. 顾客是战略最终的落脚点

• 企业存在的唯一理由是创造顾客
• 顾客常识与心智选择规律
• 在顾客心智中寻找战略定位

工具方法：顾客心智规律、战略定位设计思路和分析模型