【课程背景】
一、销售升级——为何要全渠道销售？
二、渠道发展趋势与机会
三、全渠道销售——渠道覆盖模式设计
四、线下渠道开发与生意提升五步骤
五、线上渠道开发与生意提升
六、即时渠道开发与生意提升
【课程收益】
- 掌握渠道发展趋势与机会
- 掌握全渠道销售——渠道覆盖模式设计
- 掌握线下渠道开发与生意提升五步骤
- 掌握线上渠道开发与生意提升
- 掌握即时渠道开发与生意提升
- 设计公司全渠道销售方案
【课程对象】
董事长、总经理、营销总监、渠道总监
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
销售升级——为何要全渠道销售？
- 务实与悦己消费共存，渠道选择更多样化碎片化，全渠道融合蓄势待发
- 中国消费者更倾向于实体与线上组合购物
- 从在线零售商订购， 如天猫京东送货上门
- 使用实体店和线上组 合购物的方式
- 在线上订购并前往商 店/定点取货
- 全渠道销售——货通天下，开拓全渠道新航线
- 全渠道销售——线下
- 商场：大型/近场商超/食杂店
- 会员店：山姆/Costco
- 垂直业态：零食很忙/好想来
- 全渠道销售——线上
- 传统电商：淘宝/天猫/京东
- 内容电商：抖音/快手/小红书/得物
- 社群电商：平多多/社群/小程序
- 全渠道销售——即时零售
- 纯平台：美团/饿了么/京东到家
- 店仓一体：盒马/淘鲜达
- 前置仓：叮咚/每日优鲜
- 三大转型
案例分析：某上市公司全渠道销售，货通天下之路
渠道发展趋势与机会
1、线下稳大盘 存量市场-聚焦强管理,近场商超 /会员店/垂直业态
- 线下业态洗牌重塑，强管理/强体验/近场化成关键因素
- 现代连锁：强管理现代化，成高端产品/新品/大包装产品主阵地
- 转型独立通路：近场化，是传统通路升级，承载中低端产品升级与 核心大单品下沉
- 会员店：以爆品引流，精品增加复购，续卡绑定粘性，会员制筛选优 质客群，瞄准高线中产用户
- 零食量贩：为资本追逐的新型垂直业态，以价廉物美，新品迭代快锚 定价格敏感度更高但有闲有钱的低线用户
- 下沉市场成为消费增长新引擎，厂商需把握红利进军布局
2、线上保增长 增量市场-妙用内容电商
- 算法驱动电商迭代，从“人找货”的传统电商转移至“货找人”的内容电商
- 传统电商：流量导向转为用户导向，更好用户体验驱动自营平台依然维持增长内容电商：高性价比+引发兴趣+泛娱乐属 性帮助其快速占领消费者心智
- 零食厂商在传统渠道天猫几乎陷入增长瓶颈，京东自营保持势能，抖音成为下一个
- 兵家必争之地
- 电商大促趋于常态化，需结合时节与平台特性，破解增长之道
3、O2O有效串联线上线下，更快更近，扮演增量、溢价、提效的角色
- O2O满足零食的即时消费需求，需洞察时节场景特性抢占消费先机
- O2O巨头抢滩，需结合平台特性与品牌发展情况布局不同的平台
全渠道销售——渠道覆盖模式设计
1、直销
2、直营
3、经销
4、直供
案例分析：某公司渠道覆盖模式
线下渠道开发与生意提升五步骤
- 渠道定义
- 市场规划：面/线/点
- 终端开发五步骤
- 终端生意提升五步骤
- 终端评估与优化
案例1：零售渠道开发与生意提升
案例2：山姆会员店开发与生意提升
线上渠道开发与生意提升
- 渠道定义
- 平台规划
- 平台运营
- 平台生意提升
- 平台评估与优化
案例1：抖音运营
案例2：小程序运营
案例3：京东运营
即时渠道开发与生意提升
- 渠道定义
- 现状评估与即时渠道决策
- 平台选择
- 平台运营
- 平台生意提升
案例1：美团运营
案例2：叮咚运营
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇