廖大宇：《业绩爆破—渠道增长策略培训》

【课程收益】

• 掌握开店选址的方法策略
• 掌握老店生意提升策略
• 掌握产品定位与定价的流程和工具
• 掌握新品上市&市场爆破流程和工具

【课程对象】

区域总监

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分  业绩水平增长——开店策略

《选址DSS模型》

一、业绩水平增长——开店策略        

1、确定开店的目的

• 抢占市场份额
• 提高知名度
• 打击竞品

2、开店可行性分析-ROI分析（ROI——投资回报率）

• 投入是什么
• 产出是什么
• 分析ROI是否合理
• 确定是否开店         

二、科学选址的基础和原则        

1、选址DSS模型

2、生意提升的原理

3、新店开拓工作

4、选址常见问题

5、选址的准则       

案例：某品牌开店失败案例

三、业绩水平增长——科学选址DSS模型

1、商圈消费者分析

• 消费者类型

案例：不同类型商圈

• 消费者数量

案例：不同级别商圈

• 消费者质量

案例：三个商圈消费者质量的比较

2、商圈竞品分析

• 饱和指数

案例：饱和指数

工具：商圈分析指标评估工具

3、街道消费者分析

• 行人
• 车辆

案例：某电动车公司对街道的选择

4、街道竞品分析

案例：某大街的集中吸引原则

工具：街道分析指标评估工具

5、选择店铺

• 专卖店：判断位置

案例：选择合适专卖店位置

工具：专卖店分析指标评估工具

• 店中店：判断店
• 消费者：商场知名度
• 消费者：商场经营品种
• 竞品：知名品牌入驻

案例：选择合适商场

• 店中店：判断位置

案例：选择合适位置

工具：店中店分析指标评估工具

第二部分 业绩垂直增长——老店生意提升策略

一、门店生意翻倍增长的原理/方法/案例

1、原理

2、方法

3、案例

案例：某门店业绩翻倍增长案例

二、流量为王——门店短视频/直播获取流量与交

1、门店如何利用短视频获得流量

2、门店如何利用直播获得流量

案例：某电动车利用短视频/直播获得流量案例

第三部分  业绩增长——产品定位与定价

课程逻辑

两轮电动车价格带分析

1. 高档
2. 中高档
3. 中档
4. 大众档

两轮电动车差异化竞争点

1. 价格
2. 外观
3. 电池

产品定位

1. 按用途定位

• 家用
• 商用
• 潮玩
• 其他用途

1. 按照价格带定位
2. 按照对公司贡献分

• 走量产品
• 形象产品
• 补充产品
• 利润产品
• 定制产品

1. 按照产品特征分

• 颜值
• 外观
• 性能

产品定价考虑核心要素——利润分配

1. 市场平均毛利分析
2. 经销商投资回报率分析
3. 定价——如何激活经销商
4. 定价——激励零售商
5. 定价——激励消费者
6. 产品定价：

• 公司——经销商
• 经销商——门店
• 门店——消费者

产品价盘控制关键点

1. 市场调研机制建立
2. 价格管理制度建立
3. 销售额VS利润平衡
4. 产品价格定位与组合
5. 市场价格波动管控措施

 业绩增长——新品上市&市场爆破

一、新品上市成功流程

1、新品上市失败原因

2、新品上市成功流程

3、新品上市成功要素

二、业绩爆发——市场爆破活动策划

1、促销目标

2、促销对象

3、促销时间

4、促销产品

5、促销主题

6、优惠设计

7、促销流量获取与成交

8、促销沟通

9、促销执行与奖惩

10、促销预算