廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】

随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！

以下是中国品牌出海的难点：

找不到生意机会！

不了解品牌出海的步骤和方法！

不了解品牌出海的风险！

不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展

本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险

【课程收益】

• 品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择
• 目标国家的进入方式、销售模式设计
• 品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略
• 品牌出海的风险以及规避

【课程特色】

• 理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色
• 案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道

【课程对象】

董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、品牌出海的机会

1、品牌出海的机会分析

2、品牌出海的趋势分析

3、品牌出海的底层逻辑

案例1：某企业的品牌出海之路

案例2：某企业品牌出海之路      

二、品牌出海市场调研        

1、收集情报，发现机会

• 各国家市场容量
• 各国家市场份额
• 各国家品类增长指数CDI
• 各国家消费习惯/购物习惯
• 各国家行业集中度
• 各国家品牌增长指数BDI
• 各国家市场发展阶段和ROI

2、目标国家选择

• 进入难易度
• 竞争强度
• 法律法规
• 自身能力

3、确定未来3年进入的国家

案例1：某企业的品牌出海国家选择

案例2：某企业品牌出海国家选择      

三、进入方式、销售模式设计   

1、进入方式

• 出口进入方式
• 合同进入方式
• 投资进入方式
• 对等进入方式
• 加工进入方式

2、销售模式

• 经销商
• 直销
• 直供
• 直营
• 跨境电商/平台合作

案例1：某企业的品牌出海方式

案例2：某企业品牌出海销售模式      

四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略

1、产品策略

• 产品延伸策略
• 产品适应策略
• 产品发明策略

案例：某企业品牌出海产品组合

2、定价策略

• 统一定价策略
• 多元定价策略
• 控制定价策略
• 转移价格策略

案例：某企业品牌出海定价

3、渠道策略

• 窄渠道策略
• 宽渠道策略
• 短渠道策略
• 长渠道策略     

案例：某企业品牌出海渠道策略

4、推广策略

• 推广渠道
• 推广策略
• 年度推广活动执行与执行

案例：某企业品牌出海推广策略         

五、品牌出海风险以及应对

1、货款无法收回的风险

2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险

3、货物的产品责任的风险

4、知识产权风险

5、合规风险

6、海外经营的税务风险

7、劳动法违规风险

8、违反竞争法的风险

9、海外营销合规的风险

10、外汇合规风险

六、品牌出海误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司品牌出海误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划