让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
品类众多，渠道众多，品类与渠道组合混乱
渠道费用浪费，产生不了1+1》2的效果
品类运作流程混乱，工作效率低下
销售团队对执行迷茫
品类销售业绩不达标，找不到品类营销突破口
本课程以助力企业实现高效率多品类整合营销为导向，深入浅出地讲解了品类/产品线/产品的梳理；市场分级以及渠道定义，渠道分类；在此基础上，进行品牌产品与渠道的搭配；讲解渠道营销开展的6个关键内容；多品类整合营销组织建设和核心工作流程；以及多品类真和营销误区和难点；并融入大量实战案例，让您用最前沿的理论武装头脑，帮助您在日常与客户的合作中有效地影响客户，从而完成品类的销售目标！
【课程特色】
【课程收益】
【课程对象】
品牌经理、产品经理、KA经理、渠道营销经理
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、品类&产品线&产品梳理
1、品类梳理（集团/事业部）
2、产品线梳理
3、产品梳理
工具：产品四度分析
案例：某公司产品四度分析
二、市场分级
1、市场分级概念
2、市场分级层次
1级
2级
3级
案例：市场分级案例
二、渠道定义与分类
1、渠道梳理与渠道定义
2、渠道分类
三、品牌产品与渠道组合
1、组合原则
2、组合工具
四、渠道整合营销
1、渠道销售目标制定
2、渠道年度费用预算&投入产出比
3、渠道分销覆盖计划
4、渠道产品定价
5、渠道促销方案设计
6、渠道营销评估与优化
五、多品类整合营销组织建设
1、组织架构设计
2、核心工作流程梳理
六、多品类整合营销误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司多品类整合营销误区
七、课程总结与课后工作任务布置
廖大宇