廖大宇：《品牌营销创新—品牌管理与生意提升》

【课程背景】

品牌缺乏管理——分销难

品牌缺乏管理——利润微薄

品牌定位不清晰——产品难卖

品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场

品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可

品牌定位不清晰——浪费资源

品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地

本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论

【课程收益】

• 掌握品牌战略营销的步骤
• 掌握品牌战略规划的步骤
• 掌握品牌定位的方法/案例/步骤

【课程特色】

• 品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析
• 品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合
• 来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼

【课程对象】

市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监、销售团队

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、营销1.0到5.0

1.0以产品为中心营销

2.0以品牌为中心营销

3.0以价值观为中心营销

4.0以数字化为中心的营销

5.0以沉浸式体验为中心营销        

二、品牌战略营销        

1、什么是品牌

2、品牌的作用

3、品牌资产

4、什么是品牌战略营销

案例：品牌战略营销案例

5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景

• 深度调研

企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究

• 品牌战略规划

战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔

• 品牌定位落地体系构建
• 品牌形象设计     
• 产品体系
• 销售模式与渠
• 招商
• 样板市场 
• 品牌传
• 品牌资产管理

管理组织/管理内容/管理方法

三、品牌战略规划

1、品牌战略规划就是抢位置

2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：

• 7：消费者能记得的品牌一般不超过7个
• 2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者
• 1：最终只有一个品牌能代表品类

3、品牌战略规划的意义

4、品牌战略规划步骤

• 市场调研，找到空位
• 差异化品牌定位
• 建立品牌金字塔

练习：品牌金字塔练习

四、品牌定位

1、4+1抢位工具

• 看行业
• 看竞争
• 看用户
• 看趋势
• 看自己

2、差异化品牌定位

第一类：实质差异，本质上是诉求——不同

• 特性USP 
• 创新品类 
• 新一代

第二类：本质诉求是——更好

• 传承经典 
• 热销流行 
• 最受青睐 
• 档次层级 
• 领导地位 
• 市场专长

3、建立品牌金字塔

五、品牌定位落地配称体系

1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP         

2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划

3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     

4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 

5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       

6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历

六、品牌资产管理

1、品牌资产管理方法

2、品牌知名度

3、品牌美誉度

4、品牌忠诚度

案例：某公司品牌资产管理

七、品牌定位与落地误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司品牌定位与落地误区

1. 难点以及克服的策略
2. 工具总结

八、课程总结与课后工作任务布置

1. 课程总结
2. 课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔