马斌：《高效商务路演演讲》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 演讲表达

课程编号 : 31634

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适用对象

全体员工

课程介绍

【课程背景】

对于商务路演来说，一个成功的演说家，在进行完商业演说以后，会立马圈粉，并让很多客户为此买单。虽然很多企业都在做商务演讲，但很多都没有取得预期的效果。换句话说，很多企业管理者实际上并不会演讲，更严重的是他们不知道这一点。

同时，商务人士需要的演讲技巧早已超越了传统的口才训练。商务演讲的学习，需要回归演讲的本质：注重演讲内容的组织和结构的设计，而非过多地追求演讲外在技巧。商务演讲学习，要一切以实战应用为导向！

【目标学员】

总经理、高级管理者、营销总监，工作中需要公众发言的商务人士

【课程收益】

学习组织一场商务演讲丰富内容的方法
了解商务演讲PPT设计原则和展示技巧
帮你轻松克服演讲紧张，展现自信演讲魅力
掌握商务演讲中的四类演讲技巧
学习商讲造势的方法技巧

【课程时间】

1天（每天6小时）

【课程大纲】

第一章：明确商务演讲目的

1．演讲目是整个演讲设计与准备的基石

2．商务演讲目的确立的核心要义

3．错误的演讲目的将会给演讲带来的结果

4．演讲目的确立案例分析与练习

第二章：如何组织商务演讲内容

1、商业演讲-内容为王

2、商业路演演讲的常见套路

3、演讲内容设计四问：

1）、我演讲的目的是什么？

2）、我面对的是谁？他们的诉求是什么？

3）、我的演讲核心部分是什么？

4）、我为什么选择用这种结构安排？

4、商务演讲内容设计五要素

1）市场需求

2）企业介绍

3）产品介绍

4）客户收益

5）案例

第三章：让PPT与演讲完美结合

一、PPT制作设计原则与技巧

1、记住：你才是演讲的主角。

2、增强PPT说服力的普遍原则

3、最理想的演讲是用短促的要点演标题

4、演讲要点应该设计成左边进入

5、PPT文字不要太追求个性和创新

6、文本PPT制作原则

7、PPT中数字应该如何设计：让数字说话。

8、PPT中图表的设计原则

二、PPT在商务演讲过程中的应用技巧

1. PPT讲解禁忌

2. 演讲者和投影屏配合

3. PPT呈现与讲解实用技巧

4. 切换工具运用

【案例和练习】经典PPT案例分析与设计练习

第四章：演讲自信与演讲技巧提升

一、克服紧张

1．紧张的原因

2．克服紧张的四大实用方法

二、台风打招

1．打造完美的商务演讲的台风

2．不得不提的演讲形象塑造

2．让演讲者看起来轻松自如—善用手势

3．商务演讲中眼神交流与技巧

4．演讲中的高级技巧：交流感如何营造

5．让演讲更生动的技巧：学会讲故事

6．练就轻松自如的演讲声音和语调

【案例和练习】知名演讲案例、演讲台风和高级技巧练习

三、问答环节应对六大策略

1、充分准备：凡事预则立

2、沉着冷静：没有愚蠢的问题只有愚蠢的回答

3、善于倾听：能听者善言

4、利用缓冲：应对问题的秘密武器

5、简短回答：言多必失，把握尺寸

6、不忘上旋：把问题变成一次宣传

第五章：配套环境巧造势

一、商务演讲造势四要素

1、舞台造势

1）场地

2）灯光

3）音乐

2、礼品造势

1）礼品堆头

2）礼品海报

3、人为造势

1）员工造势

2）老用户造势

4、多人搭配

1）配合演说式

【案例和练习】知名演讲案例分析、控场演练和点评

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• 马斌：深耕细作——宣传人员宣讲力修练“三析斧”: 课程背景：随着市场竞争愈发严峻，很多企业开始意识到：企业的宣讲工作不能仅仅依靠外部的培训公司，还必须建立一支优秀的宣讲员队伍，让这些了解企业、在岗位中发挥出卓越绩效的人才走向三尺讲台，培养发展员工，让他们将企业的精神、成功的历史经验和案例融入到课程中，这将会大大提高培训效果，节约培训成本。然而，我们的企业管理人员、行业精英、技术专家要走向三尺讲台，并非一日之功。宣讲员的培养关键在技能的培养，而技能的培养需要依靠科学的指导。很多企业内部宣讲员都是各业务部门的精英与骨干，实战经验丰富，但宣讲技巧与PPT技巧，舞台呈现技巧等相对欠缺，导致传统宣讲培训见效不直接、效率不高。本课程结合企业实际需求，采用标准高效的宣讲人员五项修炼，从演讲表达力、课堂呈现力、材料解构力、PPT设计力、舞台实战力等五个维度，对宣讲员进行全方位训练，在训练课堂中，老师结合多年的演讲与培训经验，提供40种以上的互动技巧，在培训过程中运用多种教学手法并配合大量情境演练于辅导，确保学员“在教中学，在学中做”，实现宣讲员综合技能与实战水平全面提升。轻松帮助公司宣讲员制作出各自有特色的宣讲课件，进而能够有效地把知识与技能传达给学员，改变学员行为，带来绩效改变。课程结构：课程收益：以小组为单位，现在确定1个主题，并完成一个宣讲主题的开发。通过技巧训练的方式，让学员在开场、正文、结尾中都得到相应的宣讲技能的训练。以小组宣讲主题为内容，老师示范、学员试讲、代表PK的模式，让大家以实际场景得到训练。以任务的形式检视学员训练结果课程时间：4天（6小时/天）课程对象：企业宣讲员、其他对宣讲感兴趣人员课程方式：讲解+案例+视频+实操+训练+点评+任务课程大纲第一斧：内容斧——无“文”不宣之内容建设（2天）赏欣1：《某集团公司技能人才招聘宣讲课件》赏欣2：《某集团工匠文化课程宣讲课件》第一讲：内容建设第一步：目标确立一、宣讲任务之解读1. 宣讲任务的来源2. 宣讲任务的解读1）一读2）二画3）三提4）四问5）五补6）六判二、课程目标设定1、干系人需求分析1）公司2）受众2、需求与资源分析——3W1H分析法1）（Who）对象——参加人员2）（Where）场所——什么地点3）（When）时间和程序——什么时候4）（How）方式——什么手段和形式3、宣讲命题的确立1）课程主题的三大设计套路A、对象+内容B、对象+内容+量化C、出彩类主题工具运用：《宣讲目标确定表》第二讲：内容建设第二步：结构搭建一、三种结构顺序1、时间型2、空间型3、类属型二、思维导图的运用1、填主题2、填内容三、3S分类整理法1、整理—清多余2、整顿—贴标签3、清扫—排重复四、内容检视1、以始为终目标确认2、教学节奏的271原则五、总结三要素1、总结归纳2、呼吁行动3、互动提问实操演练：小组为单位的场景逻辑框架搭建第三讲内容建设第三步：教学法设计一、教学法设计五步法：1. 引人入胜的自我介绍1）名人法2）数字法3）选择法4）故事法实操演练：自我介绍设计、现场展示2. 巧引互动的提问技巧1）同理心2）空白点3）选择法3. 喜闻乐见的故事案例1）常见的案例形式2）故事/案例的笑脸模型：背景、冲突、结局实操演练：案例设计、现场展示4. 言之有据的数据报表：字、表、图、视频的运用5．情景交融的道具运用：实用道具、绘本等实操演练：数据、道具设计、现场展示二、贯穿全局的故事线设计实操演练：现场辅导，优化课程工具运用：《宣讲内容自评表》第一天晚上作业：当天完善小组课件第四讲内容建设第四步：PPT美化一、“构”结构-结构八要素1、PPT结构八要素工具运用：PPT美化大师运用实操演练：根据实操一内容，快速构建PPT模型二、“构”要点-要点五步法1）显重点2）少即多3）齐字数4）化图示5）简特效实操演练：根据材料自主构建要点三、构“风格”-风格五操作1）齐字体2）齐色彩3）齐段落4）微调整5）简动画四、“构”装饰-装饰五原则1）原则一：图片和内容相关2）原则二：图片最好去背景3）原则三：适当运用局部图4）原则四：巧用对齐美画面5）原则五：巧用裁剪补不足实操演练：案例素材训练第五讲：内容建设第五步：撰写手册一、填写备注1、备注书写五要素A. 授课时长B. 授课方法C. 授课流程D. 参考话术E. 总结过渡二、完善手册实操演练：课程备注输出工具运用：《宣讲手册（模板）》第二斧：技巧斧——无“技”不达之技巧初试（1天）第一讲：“知己知彼“——宣讲了解成人学习习惯一、了解成人学习和接受信息的特点探讨：你最不喜欢听的课都有什么特点？1. 好课程的标准2. 左右脑原理3．成人的三大学习特点二、宣讲常犯5类错误1、肢体语言重心不稳左右乱晃手插裤带态度傲慢眼神飘忽自言自语2、PPT演示背对观众自娱自乐Word搬家全程在念字小色浅看不太清3、宣讲内容漫谈混沌不知所云知识老化千篇一律干货堆积消化不了4 声音展示声音太小没有自信声音太大开传销会音调不变味同嚼蜡5心态准备过于自谦准备不足过于自负满嘴火车过于紧张磕磕巴巴第二讲：“气吞山河“——缓解宣讲的紧张情绪一、紧张与恐惧的具体表现探讨：你觉得紧张会有哪些外在表现？1. 常见紧张的具体表现二、紧张与恐惧的原因：不自信探讨：产生不自信的原因有哪些？1. 时刻相信术业有专攻2. 为什么这么有我来讲三、缓解紧张与恐惧的方法1. 专家信念2. 人物支持3. 充分准备4. 多讲多练四、课前的准备事项1、着装的准备2、道具的准备3、学员需求准备第三讲：“三言两语“——调动兴趣的宣讲开场四事一、聚——聚视觉1. 照顾学员视觉2. 照顾学员听觉3．基本手势与登台五步及开场问好A.站法B.走法C.手法D.说法二、破——破三冰：1. 破学员和学习内容之冰——如何引出课程主题及目标2. 破讲师和学员之冰——如何自我介绍3. 破学员和学员之冰——小组训练三、找——找暗托四、导——导主题提问题抛观点放图片讲故事播视频列数据玩游戏做演示实操演练：开场的表达练习第四讲：“此起彼伏“——宣讲过程训练三件事一、有声语言训练声音训练1）音量高低2）语速快慢3）停顿变化4）情绪运用视频分析：杨澜：《世界上人们最恐惧的》情绪表达：《再别康桥》二、过程三要素1.要点清晰：快速有效表达的经典结构—风筝结构2.案例生动：故事/案例的场景化表达—笑脸模型3.引导到位：过程控制与互动技巧1）时间控制2）提问的技巧3）回应的技巧4) 突发事件实操演练：选择一个自有课件中的知识点模块，进行互动式教学练习三、因题施教的教学法1.10种教学法的运用第五讲：“铿锵有力“——简结有力的结尾一、常见收尾的二个方法1. 总结归纳2. 呼吁行动实操演练八：选择自有课件进行课程收尾练习二、结束课程的注意事项三、课程总结第三斧：训练斧——无“练”不深之技巧强训（1天）第一讲实战训练规是讲解一、实战三阶段1、开场2、正文3、结尾二、训练四步1、示讲：老师讲，学员听2、备讲：学员练，学员听3、试讲：学员讲，老师评4、复讲：一对一，反复讲三、小组代表PK与点评四、课后任务7天内完成小组课件录制并上传优酷（统一密码：SBF123456）

• 马斌：魅力演讲—四步晋级演讲训练: 第一部分：演讲高手是怎么练成的一、演讲是训练出来的案例：《将夜》男主角成长记二、演讲的常见问题三、演讲晋级的四个阶段1、不打结2、有声色3、能演绎4、获掌声第二部分：魅力演讲-四步晋级演讲训练一、发声不打结二个阶段的10分钟语感练习普通训练法难度训练法2、可实现的形态气息训练法二、表达有声色1、主持晨练法1）开腔法2）犬息法3）唇操法4）舌操法5）数数法6）数枣法7）自由练习法2、故事训练法1）儿童故事2）成人故事三、述说能演绎1、演讲结构：风筝结构2、故事模型：笑脸模型四、演讲获掌声1、大咖模仿法2、写稿录制法

• 马斌：结构化思维——做好每一场工作汇报: 课程背景：1. 为什么有的人在工作中表现非常出色，但却未必被上级青睐?2. 为什么有的团队勤勤恳恳努力工作，承担了内部的许多责任，却享受不到组织分配的利益?3. 为什么有的员工自我感觉忠诚度良好，却不被上司认可也未被委以重任?4. 很多员工认为，是金子早晚会发光，却忽略了一点，晋升考核的因素除了业务能力，还有管理能力，而管理能力更多的体现在工作汇报的能力。5．而且工作汇报可以提升您上司的工作成效，以引得团队的工作成效，增加个人晋升系。课程收益：改善逻辑：让员工的逻辑更清晰、思考更精准培养思维：通过训练使员工养成结构化思维的习惯，从而重点突出、层次分明地快速传递和接收信息提升能力：让员工建立结构化分析和解决问题的方法，提升应对棘手工作难题的能力课程模型：课程时间：1天，6小时/天课程对象：高绩效组织全员必备课程方法：专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练课程大纲导入部分一、课程铺垫1. 导入：1）像蜜蜂一样忙碌2）如果我要做一个年度总结报告，应该怎么做？3）汇报完以后，自己的目标达成了吗？2. 视频解析与讨论：《南易的工作汇报》1）视频赏欣2）互动讨论二、情景模拟演练1.（小组讨论）：如果在电梯里遇到老总的三分钟汇报2．小组代表分享3．老师演练点评：老板到底想要什么？三、汇报表达的“五不”症状1. 目标不清晰2. 观点不鲜明3. 层次不严谨4. 重点不明确5. 准备不充分第一讲：“识”结构一、为何构建结构化思维1. 不想要你会怎样？1）树立“以对象为中心”的沟通理念2）小米手机与锤子手机2．记不住如何落地？1）记忆小测试2）记忆的法则3.听不明如何决策？4．没方案真的头痛！一次失败的工作汇报：《杜拉拉职场的第一次汇报》二、什么是结构化思维1、结构化思维的定义2.看《乔布斯的发布会》了解最经典的金字塔原理第二讲： “建”结构导入：无内容不建构内容建构的PTASC模型P-Purpose 目的T-Topic 主题Audience 观众S-Structure 结构Content 内容1.P-明确汇报目标两个原则1）从他赢到自赢2）可衡量可实现互动问题：年度总结的目的是什么？2.T-确定汇报主题1）主题的分类：指定主题、自定主题 2）确定汇报的合适时间3.A-分析汇报对象1）谁听我的演讲？2）他们有什么特点？3）他们可能关注什么？性格测试：三种性格的沟通对象4.S-构建汇报结构风筝结构结论先行以下统上逐层递进风筝结构的优点：收放自如、互动性强2W1H原则：WHY、WAHT、HOW常见的工作汇报模型月度工作总结岗位竞聘报告立项报告培训课件学习汇报公司介绍启动大会解决方案5）PPT的常见结构视频赏欣：雷庆瑶《变美的权利》练习：看短文画结构概内容5.C-设计汇报内容1）主题导入的 SCQA结构S：Situation背景C：Complication冲突Q：Question疑问A：Answer回答视频赏欣：《胡惟庸的工作汇报》2）明确每部分观点观点：对事物或问题的看法注意：每部分只传播一个核心观点3）事实阐述的笑脸模型背景、对抗、结局例：案例选择在工作汇报中的运用4）确定收尾方法总结归纳法首尾呼应法实景演练：以小组为单位运用风筝结构进行构建第三讲： “固”结构一、汇报常见的六大问题1. 散2. 乱3. 偏4. 浅5. 假6. 空二、行汇报演讲之八个要点确定时机结构梳理道具准备突出重点简明扼要数字说话洗耳恭听复述要点三、获得上司喜发的八个习惯1. 八种习惯四、行汇报演讲之八种场景2. 八种场景五、隐瞒不报坏消息的6个陷阱3.六个陷井六、固化下属结构化习惯的八句话4.八句话

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