让一部分企业先学到真知识！
讲师网 企业内训 课程详情

李玮东：AI时代下品牌塑造与AIGC营销创新策略

李玮东老师李玮东 注册讲师 172查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 29969

面议联系老师

适用对象

品牌管理人员、市场营销人员、广告策划人员、创业者与企业家等

课程介绍

课程背景：

在AI时代，品牌塑造与AIGC营销创新呈现出前所未有的机遇与挑战。随着人工智能技术的快速发展，品牌塑造和营销方式正在发生深刻变革。AIGC（人工智能生成内容）技术的崛起，为品牌塑造和营销创新提供了强大的动力。AI技术使得品牌塑造更加个性化和精准化。传统的品牌塑造往往依赖于大规模的广告投放和市场营销活动，而AI技术则可以通过对用户数据的深度挖掘和分析，精准地把握消费者的需求和偏好，为品牌塑造提供更有针对性的策略。

AIGC技术为品牌营销创新提供了无限可能。AIGC技术可以自动生成各种形式的内容，如文字、图片、视频等，为品牌营销提供了丰富多样的素材。这些内容不仅具有高度的创意性和个性化，而且能够快速地传播和扩散，提高品牌的知名度和影响力。同时，AIGC技术还可以根据用户的反馈和互动，不断优化和调整内容，使其更加符合用户的期望和需求。

本课程旨在深入探索AI时代下的品牌塑造与AIGC营销创新，帮助学员理解并掌握人工智能技术在品牌建设和营销创新中的应用。课程将围绕品牌塑造的个性化与精准化、AIGC技术的创意生成与营销应用、以及相关的挑战与应对策略展开，使学员能够紧跟时代潮流，提升品牌竞争力和营销效果。

课程收获：

掌握AI技术在品牌塑造中的应用方法和策略，实现品牌的个性化和精准化塑造。

了解AIGC技术的原理和应用场景，学会利用AIGC技术生成创意内容，提升营销效果。

认识AI时代下品牌塑造与营销创新所面临的挑战，掌握风险防范和应对措施。

提升品牌管理和营销创新能力，为企业的可持续发展贡献力量。

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：品牌管理人员、市场营销人员、广告策划人员、创业者与企业家等

课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲：

一、趋势篇：AI时代品牌营销环境改变

AI人工智能的发展

  1. 什么是AI
  2. AI的发展历程
  3. AI的发展现状及趋势

案例：无人银行的全新服务体验

案例：马斯克和扎克伯格的人工智能论战

AI对营销的影响

  1. 什么是AI营销
  2. AI技术的发展及其对品牌营销的影响
  3. 消费者行为在AI时代的变化
  4. AIGC对于营销创意及内容营销的影响
  5. 数据分析与消费者洞察在AI时代的应用

案例：小米：标签结合算法可以碰撞出什么火花

案例：科大讯飞：用词言识别技术优化广告体验

AI对消费者的影响

引例：人工智能洞察95后流行趋势

  1. 情感分析洞察消费心理
  2. 智能服务提升消费体验
  3. 精准触达满足消费需求

案例：亚马逊AEXA：语言交互中的人工智能

案例：京东+搜狗，觉察用户需求

翻转创意世界：从 PGC、UGC 到 AIGC 的内容生产革命

  1. ChatGPT 开启全新时代：AI 语言模型带来的变革
  2. AIGC 内容创作的三个阶段：助手阶段、协作阶段、原创阶段
  3. 一个人成为一个工作室的路径探索

二、内核篇：AI下营销策略重构

分析模块：数据建模动态挖掘人群心智

  1. 将经济学调研方法引入广告行业
  2. 经济学理论结合数学分析
  3. 经济学角度定义的用户画像

宏观分析：基于消费模型用PEST模型理解受众

  1. 用PEST模型分析宏观环境
  2. 消费者的三类购买决策

案例：IBM超级计算机露西（Lucy）参与市场研究

微观分析：识别和定位人群心智版图

  1. 营销是围绕用户心智进行的竞争
  2. 识别人群心智版图的策略
  3. 词向量技术定位人群心智

案例：NetBase Quid“倾听”消费者心声

AI营销中的洞察

  1. 洞察背后的心理需求——人性
  2. 洞察是优秀营销的基础
  3. 通过多个用户画像分析和寻找洞察点
  4. 运用大五人格理论进行心理营销
  5. 用户都是双子座：感性直觉和理性决策
  6. 用户画像的本我、自我和超我

案例：CaliberMind利用“大五人格模型”进行用户分析

洞察算法驱动引发共鸣

  1. 利用消费心理学制定营销策略
  2. 强化消费者的情感记忆
  3. 依据场景让广告营销引发共鸣

案例：MetaMind“用图片去倾听”潜在消费者

人群分析：在多样性用户画像中描绘理想型用户画像

  1. 了解受众画像的基础信息
  2. 多元用户画像带来用户表现多样性
  3. 营销塑造理想中的用户画像

案例：营销心理学专家IBM超级计算机露西

创意模块：AI加持从创意启发到创意内容

  1. 创意革命”时期的开拓者
  2. 伯恩巴克与恒美广告公司
  3. 大卫·奥格威的广告创意法则
  4. 哈珀——创意模型的预言家
  5. 创意＝“创”＋“意”

案例：AI-CD β机器人的创意之路

  1. AI成为广告业“创意引擎”
  2. 创意引擎的五个层次
  3. 机器创意生成背后的逻辑
  4. 创意专家系统
  5. AIGC营销内容生成器

案例：丰田氢能源汽车Mirai

三、品牌篇：AI时代品牌战略升级

品牌战略迭代的要性

  1. Web 2.0市场空间不断缩小，获客与转化困难
  2. 用户转变，由真实用户转向虚拟化身
  3.  用户需求转变，年轻化品牌更受用户青睐

全方位迭代品牌战略

  1. 定位战略：从聚焦用户到聚焦虚拟化身
  2. 产品战略：从服务到陪伴，提供沉浸式体验
  3. 营销战略：借虚拟技术实现沉浸式营销

AI时代，品牌迭代的路径

  1. 年轻化迭代：融入多种时尚元素
  2. 数字化迭代：抓住技术趋势，尝试品牌新实践
  3. 虚拟化迭代：逐步实现品牌运营的多环节虚拟化

AI时代，品牌延伸的路径

  1. 单品牌延伸：打造传统品牌旗下虚拟产品
  2. 多品牌延伸：打造注虚拟产品的新品牌
  3. 品牌收购：快速完善品牌体系

传统品牌前布局，向AI进发

案例：Gucci：虚拟产品+虚拟展览，多角度进军

案例：星巴克：宣布AI计划，打造Web3平台

案例：三星：全方位布局AI生态，成为重要玩家

四、应用篇：AI营销中的应用

AI+产品创新

引例：GoogleLens：看见世界，更要看懂世界

  1. 人工智能带来的产品变革
  2. 人工智能驱动的产品创新

案例：谷歌推出AndroidWear2.0智能手表

案例：科大讯飞晓译翻译机

AI+定价创新

引例：人工智能定价时代的来临

  1. 人工智能时代定价策略的变化
  2. 人工智能驱动的定价创新
  3. 关于价格歧视的反思

案例：AI会导致价格垄断吗

案例:  AI保险定价中的人工智能应用

AI+渠道升级

引例 ：Go无人便利店正式营业

  1. 人工智能与渠道设计
  2. 人工智能与渠道服务
  3. 人工智能与物流管理

案例：京东的智慧供应链

案例：淘宝内衣“闺蜜相”打折快闪活动

AI+营销传播升级

引例：视频+AI：打造内容定向的情境式广告

  1. 人工智能驱动的广告升级
  2. 人工智能驱动的公关升级
  3. 人工智能驱动的促销升级

案例：7-1SynapsLabs：定制你的专属汽车广告

案例：7-2AI助力梦妆新品“挤挤唇膏”上市

五、内容篇：AIGC内容爆款营销

AIGC的应用方向：从文字到虚拟人的跨界探索

  1. 用文字书写未来：10 秒写一篇小说
  2. 点亮画面新世界：一句话秒杀一个画家
  3. 探索视觉创意新边界：视频剪辑提速 100 倍
  4. 超越真实：以假乱真的虚拟人

AIGC魔盒：AIGC 如何开启智能创作新时代

  1. 定位：如何用 AIGC 打造与众不同的人设
  2. 做爆款：如何用 AIGC 快速生成爆款内容
  3. 推广：如何用 AIGC 为你的作品打标签
  4. 运营：如何用 AIGC 引领后期制作新变革
  5. 模板：如何用 AIGC 打造从标题到结尾的保姆式教学

AIGC 如何在各大平台大显神通

  1. 抖音：AI 发起短视频创作革命
  2. AIGC 小红书：快速打通变现渠道
  3. AIGC B 站：数字模拟人 UP 主
  4. AIGC 电商平台：电商行业门槛再创新低
  5. AIGC 微信视频号：流量变现一条龙

李玮东老师的其他课程

• 李玮东：销售实战工作坊：构建与完善销售体系
一、引言本工作坊旨在帮助学员构建一套完善的销售体系，从客户洽谈与拜访、开场技巧、产品介绍、异议处理、方案演示、价格谈判到客户成交与售后维护，每一步都配备相应的工具、模型和输出成果，确保销售过程的高效与成功。二、客户洽谈与拜访成功的销售始于有效的客户洽谈与拜访。为了确保每次会面都能取得预期的效果，销售人员需要准备详尽的资料清单，并深入了解客户的需求和期望。时间：1-2天工具与模型客户资料清单模板客户需求与期望分析表有效约见指南（包括mot点及注意事项）输出成果详细的客户资料档案客户需求和期望分析报告确定的约见计划与准备内容三、客户开场技巧开场是建立信任、引导话题的关键。通过运用不同类型的问题，销售人员可以快速了解客户情况，并建立起良好的沟通氛围。工具与模型客户开场问题清单（包括䁔场类、确认类、信息类、期望类问题）客户信息沟通表输出成果开场问题使用记录与反馈客户信息沟通记录与分析开场后的客户信任关系建立情况评估四、产品介绍方法产品介绍是销售过程中的重要环节。结合SPIN（Situation-Problem-Implication-Need-Payoff）和FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）法则，销售人员可以更有效地展示产品价值，满足客户需求。工具与模型SPIN法则分析模板FABE法则介绍脚本模板产品Q&A库输出成果基于SPIN法则的客户痛点分析报告FABE法则下的产品介绍脚本客户对产品的兴趣与反应记录五、异议处理技巧根据客户的需求和期望，销售人员需要设计并演示个性化的解决方案。在演示过程中，应注意以下几点：工具与模型LSCPA异议处理模型指南异议处理案例库输出成果异议处理记录与分析针对不同异议的解决方案库异议处理后客户满意度调查六、方案演示技巧在价格报价与谈判环节，销售人员需要明确价格体系、掌握报价时机和方法，并应对可能的价格战。工具与模型方案演示流程模板产品演示核心内容构建指南成功案例库输出成果个性化解决方案演示稿方案演示过程中的客户反馈记录演示后客户对方案的认可程度评估七、价格报价与谈判识别成交关键点、设计销售进展并获得客户承诺是确保销售成功的关键。工具与模型价格体系与折扣政策手册报价时机与方法指南价格谈判策略库输出成果明确的报价单与合同条款价格谈判记录与策略调整谈判后达成的价格与合同条款确认书八、客户成交技巧识别成交关键点、设计销售进展并获得客户承诺是确保销售成功的关键。工具与模型客户成交流程图销售进展设计模板合同签订指南输出成果详细的销售进展计划明确的购买建议或合同草案获得的客户书面或口头承诺记录九、售后服务与客户维护提供优质的售后服务和建立有效的客户维护机制是保持客户忠诚度和促进再次购买的重要手段。工具与模型售后服务指引手册客户联络机制构建指南客户转介流程与策略输出成果售后服务执行记录与反馈客户联络与维护计划客户转介案例与效果评估十、总结与反馈在工作坊结束时，学员将提交一份完整的销售体系文档，包括以上各部分的工具、模型、输出成果以及自己的学习心得和反思。导师将提供反馈和指导，帮助学员进一步完善和优化自己的销售体系。
• 李玮东：零售品牌如何实现全渠道增长
课程介绍在当今快速变化的商业环境中，零售品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。如何实现全渠道增长，不仅是品牌持续发展的核心，更是满足消费者日益增长需求的关键。“零售品牌如何实现全渠道增长”这门课程，正是为您量身定制的解决方案。课程将从客户的角度出发，深入剖析全渠道增长的策略和技巧，帮助您掌握数字时代下的商业变革，实现线上线下融合，提升客户黏性和品牌竞争力。通过这门课程，您将：了解最新趋势：把握零售行业变革的最新动态，了解全渠道增长的重要性和紧迫性。掌握实战技巧：学习线上线下融合的策略、会员营销的方法、内容营销和爆品策略的制定等，让您的品牌更具竞争力。拓展思维视野：与行业内的专家和同行进行互动交流，拓展思维视野，激发创新灵感。我们的课程采用理论讲解与案例分析相结合、分组讨论与互动问答等多种教学方式，确保您能够真正掌握所学知识，并将其应用于实际运营中。。课程收获：掌握数字时代下零售品牌的变革趋势和发展方向理解新零售时代的特征，包括精准化、融合化、智能化学会线上线下融合的策略，提升消费者购物体验掌握会员营销的重要性，打通公域与私域，提升客户黏性和忠诚度了解内容营销与爆品策略的制定方法，提升品牌知名度和销售额课程时间：1-2天,6小时/天课程对象：零售品牌高管、营销经理、市场策划人员等课程方式：理论讲解与案例分析相结合分组讨论与互动问答实战演练与专家点评课程大纲：零售品牌新商业变化一、引言简述零售行业的变革背景强调数字时代对零售品牌的影响二、数字时代下零售的本质零售本质的转变：从商品交易到满足消费者需求数据驱动：通过大数据洞察消费者需求消费者中心：提供个性化、精准的服务和产品渠道整合：线上线下融合，打破传统界限三、新零售时代的特征精准化：大数据分析精准把握消费者购买习惯和需求融合化：线上线下合力重构人、货、场智能化：利用AI、物联网等技术提升购物体验线上与线下打通人、货、场一、人、货、场的定义与重要性解释人、货、场在新零售中的角色强调线上线下融合的重要性二、线上与线下的融合策略线上平台优化：提升用户体验，提供丰富产品信息线下实体店升级：打造沉浸式购物场景，提供优质服务线下如何服务线上线上如何服务线下三、案例分享盒马鲜生：线上线下一体化，提供即买即烹服务绫致：线上线下全渠道模型会员营销打通公域与私域一、公域与私域的区别公域：开放平台，品牌曝光和引流，需要付费获取流量。私域：封闭环境，专属于品牌或个人，安全性高，可自主支配内容和流量。二、会员营销的重要性提升客户黏性：通过会员制度，增强消费者对品牌的忠诚度。精准营销：基于会员数据，实现精准营销和个性化推荐。三、如何打通公域与私域引流：通过公域平台吸引潜在客户，引导至私域环境进行深度互动。转化：在私域环境中提供优质服务，将潜在客户转化为忠实会员。留存：通过会员制度、积分兑换等方式，提高会员的复购率和留存率。四、成功案例分享良品铺子通过完善的会员体系和数据分析，实现销售额的持续增长。三只松鼠凭借打造了独特的会员营销体系，赢得消费者高度认可。内容营销与爆品策略一、内容营销的重要性提升品牌知名度：通过优质内容吸引潜在客户，提高品牌曝光度。建立品牌形象：通过内容营销塑造品牌形象和价值观，增强消费者对品牌的认同感。二、爆品策略的制定找到核心用户：通过市场调研和数据分析，确定目标用户群体和核心需求。打造爆品：基于核心用户需求，设计并打造具有差异化竞争优势的爆品。营销推广：通过线上线下多渠道推广爆品，提高产品的知名度和销量。三、成功案例分享小米爆品策略：通过市场调研和用户需求分析，打造具有高性价比的爆品产品，并通过社交媒体等渠道进行推广。完美日记内容营销：通过社交媒体平台发布优质内容，吸引大量粉丝关注和互动，提高品牌知名度和用户黏性。
• 李玮东：用GTM策略打造爆品
课程简介：在商业竞争日趋激烈的今天，产品的优秀已不再是成功的唯一保证。如何将产品优势转化为市场胜势，是每位企业家和产品经理必须面对的课题。Go-To-Market（GTM）策略，作为产品成功商业化的桥梁，其重要性日益凸显。《用GTM策略打造爆品》课程，正是围绕GTM的核心理念，为那些渴望在市场中占据一席之地的企业提供深度指导。我们深知，每一位学员都希望在这片充满机遇与挑战的领域中，找到自己的立足点，打造出真正能够引起市场共振的爆品。GTM策略不是简单的市场推广或销售计划，它是一种系统性的市场进入方法论，涵盖了从产品定位、市场分析到营销推广、销售执行的全过程。本课程将带您深入理解GTM的每一个环节，从底层逻辑出发，构建起一套完整的市场进入框架。我们将一起探讨如何通过市场研究洞察行业趋势，如何通过目标客户定义来锁定潜在用户，如何分析竞争环境来找到差异化竞争点，以及如何发展价值主张来构建品牌故事。这些内容构成了GTM策略的基石，也是我们课程的重点之一。课程中，您将学习到如何将GTM策略与企业的IPMS（Integrated Product Management System，集成产品管理系统）相结合，以实现资源的最优配置，快速响应市场变化，持续提升市场适应性。我们将通过实战案例，让您亲身体验GTM策略的制定和执行过程。此外，课程还将深入讨论GTM经理的角色和职责，作为团队的领导者和策略的执行者，如何在战略规划、跨部门协调、市场趋势分析和团队管理等方面发挥关键作用。通过本课程，您将获得的不仅仅是GTM策略的理论框架，更是一系列可操作的方法和工具，帮助您在实际工作中，将策略转化为行动，将行动转化为成果。我们相信，每一位学员都能够在这个过程中，不断提升自己的市场洞察力、战略规划能力和团队领导力。在这个不断变化的商业世界中，让我们一起探索GTM的奥秘，掌握打造爆品的艺术，开启企业成功的新篇章。。    课程收益：掌握GTM的基本概念和实施步骤。理解GTM/IPMS对企业的价值和GTM经理的角色。学习如何进行市场研究、客户分析和竞争定位中在GTM中的应用。掌握优化产品定位、定价和营销策略整套GTM落地策略与方法。系统的内容、案例的拆解，让课程易于学习与理解课程时间：1-2天,6小时/天课程对象：产品经理、市场营销经理、销售经理、企业高层管理者、任何希望提升GTM能力的专业人士课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等课程大纲第一单元：GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践GTM底层逻辑市场研究目标客户定义竞争环境分析价值主张发展GTM/IPMS对企业的价值市场快速响应机制资源配置优化风险评估与缓解持续的市场适应性GTM经理角色认知战略规划与执行跨部门沟通与协调市场趋势分析团队领导与管理GMT实施的6步骤确定你的市场：识别问题与市场分析识别你的客户：目标市场与客户群体定位定义你的产品：产品定位与定价策略制定营销策略：产品信息传递与核心营销策略发布你的产品：产品发布与渠道策略卖掉你的产品：销售计划制定与跨部门协同工作第二单元:识别问题与市场分析在启动GTM策略之前，我们需要明确项目的目标，确定项目成功的标准和关键结果。明确产品或服务要解决的核心问题。识别目标市场和潜在客户群体。制定实现商业成果的具体指标。行业趋势分析搜集行业报告，了解大局。识别影响行业的政治、经济、社会、技术因素。预测行业趋势，为未来导航。方法：宏观环境分析。模型：PEST分析。市场大小与潜力确定市场容量，了解市场能承载多少。分析历史数据，看看市场如何成长。预测未来增长，为发展做准备。方法：市场量化分析。模型：市场规模估算。竞争对手谁主沉浮列出竞争对手，了解他们的底牌。分析他们的策略，找到他们的弱点。制定我们的对策，发挥我们的优势。方法：竞争格局剖析模型：波特五力模型、SWOT分析第三单元：目标市场与客户群体定位市场细分策略确定细分标准，找到市场的裂缝。分析每个细分市场的特点。选择最具潜力的细分市场。方法：市场细分分析。模型：市场细分矩阵。理想客户特点定义理想客户的属性。分析他们的需求和痛点。确定如何满足他们，赢得他们的心。方法：客户特征勾勒。模型：理想客户资料(ICP)。买家角色塑造-客户画像创建买家角色，让他们栩栩如生。探索他们的购买动机。根据他们的特点，量身定制产品。方法：角色塑造。模型：买家画像。第四单元：产品定位与定价策略产品定位策略分析产品特性，确定独特卖点(USP)。对比竞争对手，找到市场定位。制定定位声明，明确市场位置。方法：定位策略制定。模型：定位矩阵。价值主张构建确定产品如何解决客户问题。描述产品带来的具体好处。构建有力的价值主张。方法：价值主张明确。模型：价值主张画布。差异化要素分析确定产品的独特功能或优势。制定策略，强调产品与众不同。通过营销和沟通，让差异化深入人心。方法：差异化策略实施。模型：差异化要素分析。定价策略设计分析成本，确定定价底线。考虑市场和竞争对手，找到合理价格区间。设定价格，确保竞争力和盈利。方法：定价策略设计。模型：成本加成定价、市场导向定价。第五单元：产品信息传递与核心营销策略信息架构构建确定产品关键信息点。构建信息传递逻辑结构。设计信息传递策略和材料。方法：信息架构设计。模型：产品信息金字塔。品牌叙事技巧定义品牌核心价值和个性。创作引人入胜的品牌故事。通过各种渠道传播品牌故事。方法：品牌故事讲述。模型：品牌定位框架。价值沟通策略确定价值传递关键触点。设计一致且有说服力的价值信息。培训团队，确保价值主张准确传达。方法：价值沟通策略。模型：价值传递模型。核心营销组合优化制定具体的产品、价格、地点、促销策略。确定营销活动的预算、目标和时间表。规划营销活动的执行、监控和优化。方法：营销组合策略制定。模型：4P营销理论。第六单元：产品发布与渠道策略数字产品发布策略专有/直接分发应用商店和市场合作伙伴计划OEM合作实体产品发布策略直接分发大量（密集）覆盖独家销售OEM合作渠道优选分析评估不同营销渠道的覆盖和效果。选择最适合触达目标客户的渠道。制定渠道利用和优化策略。方法：渠道潜力评估。模型：营销渠道选择矩阵。销售网络构建确定适合产品和市场的销售模式。建立和管理有效的销售网络。制定销售渠道合作和发展策略。方法：销售模式确定。模型：销售渠道策略框架。合作潜力评估识别潜在合作伙伴和合作机会。评估合作伙伴的互补性和合作潜力。建立和维护互利共赢的合作关系。方法：合作机会评估。模型：合作伙伴评估模型。第七单元：销售计划制定与跨部门协同工作销售目标SMART化设定具体、可衡量、可达成、相关、时限的销售目标。将销售目标分解为短期和长期目标。分解目标到季度、月度和团队成员。方法：目标设定和分解。模型：SMART目标设定。销售漏斗管理—绘制买家旅程蓝图设计有效的销售漏斗模型。确定销售流程的各个阶段和策略。管理客户转化过程和优化销售效率。方法：销售漏斗和客户转化管理。模型：销售漏斗模型/客户旅行图/客户蓝图。由表及里，同步营销步骤确定产品的核心价值和市场定位。制定一致的品牌信息和视觉识别系统。制定营销日历，同步线上线下活动。确保所有营销材料和信息一致性。确定目标客户群和推广渠道。规划广告、公关、社交媒体和内容营销策略。实施营销效果监控系统。定期分析数据，调整策略。定期举行跨部门会议，同步信息。确保营销计划与销售和售后支持团队同步。

相关课程

添加企业微信

1V1服务，高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系，我们将竭诚为您服务
返回顶部