李玮东：快消品营销全攻略：从试销到畅销的实战策略

课程介绍

准备将你的快消品推上市场的巅峰？《快消品营销全攻略：从试销到畅销的实战策略》是你不可错过的营销加速器！本课程专为渴望突破市场壁垒、实现产品快速增长的营销精英量身打造。

加入课程，你将深入学习如何通过精细的市场调研，洞察消费者内心的真实需求。我们将带你剖析竞争对手，精准定位你的产品，让差异化成为你的利剑。更重要的是，你将掌握如何制定无懈可击的试销计划，从渠道选择到数据收集，每一个步骤都经过精心设计，确保你的产品能够在上市前获得宝贵的市场反馈。

课程不仅停留在理论，更重视实战经验的积累。通过分析元气森林、海天、李锦记等知名品牌的成功案例，你将学会如何将试销成果转化为实际的营销策略，让你的产品在上市之初就能一鸣惊人。

课程中，你将接触到一系列高效工具，从A/B测试到CRM系统，从市场细分到心理定价，每一个工具都将成为你的得力助手。我们的目标是让你在课程结束后，能够自信地驾驭市场动态，引领产品走向成功。

课程收获：

市场洞察力：掌握深入的市场调研技巧，精准把握消费者需求。

竞争分析能力：学会分析竞品，制定出独树一帜的产品定位。

试销执行力：从试销计划到数据分析，全方位提升你的市场试水能力。

定价智慧：了解成本加成、市场导向及心理定价，灵活应对市场变化。

营销策略家：成为整合营销的高手，让每一次营销活动都精准有效。

沟通大师：与顾客建立牢固的关系，提升品牌忠诚度和市场影响力。

实战经验：通过分析真实品牌案例，获得宝贵的市场作战经验。

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：

快消品行业的产品经理

市场研究人员

销售策略规划师

企业决策者和中高层管理者

课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析、工作坊

准备工作：

1. 投影、白板、白板笔
2. 音响设备
3. 标准课岛形布局，学员分组

一、新产品成功营销应先建立的认知

课程大纲

七个关键课题与五个重要认知

1. 市场调研：了解目标市场的需求和偏好。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品和营销策略。
3. 产品定位：明确产品在市场中的定位和差异化。
4. 目标客户：确定产品的目标客户群体。
5. 营销渠道：选择合适的营销渠道和分销策略。
6. 预算规划：制定合理的营销预算和成本控制。
7. 风险评估：评估潜在的市场风险和应对策略。

 “选对池塘钓鱼”的原则

1. 精准定位：确保营销资源精准投放到目标市场。
2. 市场细分：对市场进行细分，找到最有价值的客户群体。
3. 客户洞察：深入了解目标客户的行为和偏好。

新产品上市前的准备作业

1. 产品测试：口感测试、包装测试。
2. 渠道测试：电商测试，便利店测试、投放测试、DTC测试。
3. 优化迭代：产品优化，人群优化，渠道优化。
4. 包装设计：设计吸引人的包装，提升产品形象。
5. 营销物料：准备营销所需的各种物料，如宣传册、广告等。
6. 培训销售：对销售团队进行产品知识和营销策略的培训。

新产品试销策略

1. 试销计划：制定试销的时间表、地点、目标和预算。
2. 试销渠道选择：决定是通过线上、线下还是两者结合的方式进行试销。
3. 数据收集方法：确定如何收集试销期间的数据，包括销售数据、顾客反馈等。
4. 试销分析：学习如何分析试销数据，评估产品市场接受度和潜在问题。
5. 法律合规性：确保试销活动遵守相关法律法规，如产品标签、广告标准等。

二、新产品上市营销策略规划与执行管理

目标市场和目标客群选择的策略和要领

1. 市场细分：对市场进行细分，找到最有价值的客户群体。
2. 客户画像：创建详细的目标客户画像，了解其需求和偏好。
3. 市场渗透：制定市场渗透策略，确定进入市场的时机和方式。

新产品的市场定位和营销卖点的设计

1. 价值主张：明确产品的独特价值主张，与竞争对手区分开来。
2. 卖点提炼：提炼产品的核心卖点，吸引目标客户。
3. 品牌故事：构建吸引人的品牌故事，提升品牌认知度。

新产品上市营销的竞争策略规划

1. 竞争分析：深入了解竞争对手的策略，找到差异化的切入点。
2. 竞争定位：确定产品在竞争中的定位，如领导者、挑战者等。
3. 竞争应对：制定应对竞争对手的策略，如价格战、营销战等。

新产品的定价策略与定价技巧

1. 成本加成：根据成本加上一定比例的利润来定价。
2. 市场导向：根据市场需求和竞争状况来定价。
3. 心理定价：利用消费者的心理预期来定价，如定价策略。

新产品上市营销的整合管理与顾客沟通

1. 整合营销：确保所有营销活动协调一致，形成合力。
2. 顾客关系：建立良好的顾客关系，提升顾客忠诚度。
3. 沟通策略：制定有效的沟通策略，与顾客建立良好的沟通。

课程的工具：

使用A/B测试、细分分析工具、客户画像构建工具、市场渗透分析模板、价值主张画布、卖点提炼工作坊、品牌故事讲述框架、竞争情报工具、定位策略框架、竞争应对策略模板、成本加成定价计算器、市场导向定价分析工具、心理定价指南、整合营销传播计划模板、沟通策略规划工具

课程案例：

元气森林、海天、李锦记、卡夫亨氏、味好美、金霸王电池、汰渍洗衣液、百事可乐、多芬品牌、雀巢、帮宝适、欧莱雅、依云、哈根达斯、M&M's巧克力等