课程介绍
在数字化浪潮的推动下,B2B企业正站在一个关键的转折点上。市场的快速演变和竞争的日益激烈,要求企业必须重新审视和调整其市场营销策略。为了赋能企业在这个充满挑战和机遇的新环境中蓬勃发展,我们精心打造了《B2B营销增长实训》课程。本课程由深谙市场动态、经验丰富的营销领袖李玮东亲自主讲,致力于为B2B行业的营销精英们提供一个全景式的学习和成长平台。这不仅仅是一门课程,而是一场营销思维的革新之旅。我们的目标是让每一位参与者都能够深刻理解并把握数字化时代的市场脉动,掌握前沿的营销工具和策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过精心设计的课程大纲,结合实战案例分析、互动式讨论和模拟演练,我们将带领学员一步步解锁B2B营销的核心秘密,从品牌建设到客户留存,从内容创作到活动营销,全面提升营销效能,实现业务的可持续增长。
加入我们的实训课程,您将获得:
我们诚邀您加入这场营销革新的盛宴,与行业精英共同探索、学习和成长。让我们携手并进,开创B2B营销的新纪元,驱动企业业绩的飞跃增长。立即报名,开启您的营销转型之旅,让我们共同见证您的职业蜕变和企业繁荣的辉煌篇章!
课程收获:
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:
B2B工业企业的品牌经理、市场营销人员、公关专员
企业决策者、产品管理人员以及对品牌建设感兴趣的专业人士
课程方式:
课程大纲:
第一讲 B2B营销的重新认识
B2B企业增长挑战
从营销到增长运营
第二讲 B2B数字化营销策略及营销增长路径
制定营销策略,市场驱动增长
如何制定营销策略
GTM策略,推动产品达成上市目标
如何制定GTM策略
客户画像,深入洞察客户
客户画像制作5步法
第三讲 建立认知:B2B品牌营销策略
认识B2B企业品牌五种类型
案例:中孚泰--是如何打造成大剧院家与领导品牌
案例:intel 要素品牌的如何成功的
深挖品牌内核—品牌DNA
案例:陶氏化学如何体现品牌价值
案例:宜家家居的字体风波
案例:华为的品牌DNA
选择B2B品牌战略形式
案例:卡特彼勒的自我颠覆
案例:华为利用性价比进攻思科
案例:锦湖日丽的侧翼奇袭
案例:量子高科以退为进的游击战
寻找B2B强势品牌定位
案例:利乐的抢占定位法
案例:大疆开创无人机品牌
案例:蓝精纤维技术领导者定位创建品牌
案例:日本FANUC发那科创新品类
案例:戴尔电脑聚焦直销渠道
构建品牌架构—B2B企业品牌屋
案例:华为品牌架构分析
案例:飞书品牌架构分析
第四讲 获客线索:B2B数字化营销
数字化展示吸引客户
案例:徐工集团如何通过数字化转型,利用线上平台提升品牌认知和客户互动
案例:腾讯云如何通过数字平台提升服务体验和客户获取
TO B 销售利器--数字化“品牌展厅”
案例:腾讯、奥美等
数字化的下的四种获客方法
案例:微信支付、元年科技等
数字化营销的实操
案例:腾讯云、金蝶等
第五讲 留存客户:B2B内容营销
认识内容营销
ToB-O6A模型下的内容营销体系规划
常规内容的创作
案例:独特的UGC模式
重点内容的创作
建设行业研究院,打造核心竞争力
案例:中国中车如何通过轨道交通研究院提升品牌认知度和技术影响力
案例:百度AI研究院如何通过技术分享提升品牌认知度
领导人品牌的力量
案例:格力电器董明珠如何通过公开演讲和著作塑造行业领袖形象,并推动品牌发展
案例:华为任正非如何通过公开演讲和著作塑造行业领袖形象
讲述引人入胜的案例
案例:中联重科如何通过创新案例视频在行业内引发关注和讨论
案例:海尔如何通过创新案例视频在社交媒体上引发热议
全面覆盖的内容传播矩阵
内容营销的效果评估
案例:华为的内容营销
第六讲 塑造信任:B2B活动营销
活动营销的价值与难点
活动营销,从规划到复盘
行业展会的有效传播
案例:中船重工如何在国际海事展览会上展示其船舶制造实力
案例:大疆如何在国际展会上展示其创新产品
会议传播的艺术
案例:中核集团如何通过行业会议和年度峰会展示其在核能领域的领导地位
案例:京东如何在年度峰会上发布新品并吸引行业关注
直播传播的新趋势
案例:中石化如何通过直播活动向公众展示其绿色能源和可持续发展战略。
案例:网易云如何通过技术直播提升品牌专业形象。
第七讲 客户关系:B2B私域营销
理解ToB私域营销
如何做好ToB私域营销
案例:搭建年入1亿元的ToB私域
TO B私域社群搭建
案例:微软、帆软社区等
第八讲 企业增长:B2B客户运营
ToB企业如何建设营销数字化体系
案例:华为的营销数字化实践
品牌背书传播
案例:比亚迪如何通过新能源汽车领域的技术创新和市场表现,获得行业背书和客户认可。
案例:小米如何通过获得国际设计奖项提升品牌形象