李玮东：数字时代下B2B企业的营销与销售转型新模式

课程背景：

企业数字化转型怎么做？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局？这几年企业数字化转型的概念有多火，相信大家都感受到了，在B2B行业，越来越多的企业认识到数字化转型是不可回避的必然趋势，并且纷纷加入数字化转型的队伍。那么企业数字化转型怎么做呢？B2B企业如何通过企业数字化转型实现营销破局呢？

本课程是为了优化B2B企业的销售流程，提升客户体验，从而在B2B市场中抢占先机。通过精细化的市场分析、个性化的客户互动和数据驱动的决策，更精准地定位客户需求，更有效地管理销售漏斗，最终实现销售业绩的飞跃。

课程收获：

1. 理解数字化转型对B2B营销销售的深远影响
2. 掌握数字化营销的核心思维和策略
3. 学习如何构建和优化数字化营销工具和平台
4. 提升大客户管理和私域流量运营的能力
5. 培养团队的数字化营销技能和创新意识

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：

工业品领域的营销管理人员

B2B销售团队负责人

希望提升数字化营销能力的企业家和高管

对B2B数字化转型感兴趣的专业人士

课程方式：工具讲解、角色扮演与模拟演练、学员分享与经验交流等

课程大纲：

一、B2B数字化营销的价值和挑战

数字化营销的价值

1. 节省营销成本
2. 增强客户体验
3. 优化营销策略
4. 提升市场竞争

数字化营对于企业挑战

1. 缺乏清晰认知
2. 缺乏数据支持
3. 缺乏创新技术
4. 缺乏系统策略

数字化营销对于B2B企业的影响

1. B2B营销与销售的特点概述
2. 传统B2B销售与数字化新营销的异同点
3. 数字时代B2B业务相关方获取信息渠道变化
4. 数字时代B2B营销销售业绩增长的共识
5. B2B营销销售数字时代标杆案例评析

二、数字化大客户营销销售关键策略

B2B数字化营销破局思维

1. 数据驱动思维--注重数据获取、分析和管理
2. 个性化思维--细分目标受众，打造个性化产品或服务
3. 创造性思维--思维创新、技术创新、产品或服务创新
4. 协同性思维--数据流程透明化、协同化

数字时代销售关键流程策略

1. B2B采购流程的深度解析
2. 数字化营销与销售的融合
3. B2B营销销售数字时代标杆案例评析
4. 数字时代B2B营销销售业绩增长的共识
5.  数字B2B营销亟需新思维，新能力架构
6. B2B营销方法论：连接+场景+内容+社群
7. 用新4C法则探讨展览展会、日常拜访与公共传播

三、数字化时代销售场景与销售线索

B2B销售全流程离不开场景思维

1. 寻找供应商
2. 需求激发
3. 采购预算
4. 产品比较

数字时代下销售线索

1. 利用社交媒体和在线平台
2. 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）
3. 内容营销与知识共享
4. 利用大数据和人工智能技术
5. 线上线下融合
6. 利用私域流量
7. 场景化营销

数字时代的场景销售法

1. 新时代B2B的场景销售法
2. B2B销售全流程的场景思维
3. 最佳拜访时机的确定

四、数字化下的内容营销与销售转化

数字时代下的B2B内容营销策略

1. 内容营销的重要性
2. 内容规划与关键决策人的影响
3. 采购初期、产品认知、招投标、采购决策不同阶段，互联网内容如何支撑？
4. B2B业务数字化内容营销案例
5. 深刻理解内容战略白皮书、访谈、内容与B2B行业影响力、销售业绩的关系
6. 视频、深度报到、客户案例分析等系列内容规划
7. 如何让内容精准影响关键决策客户与公众的方法？

销售人员个人IP塑造与促进销售转化

1. 销售员IP塑造，基于信任与专业的社交销售术
2. 构建网络空间信任，专业的感觉
3. 专业内容发布，构建专家型销售服务人设
4. 写出走心得朋友圈评论，拉近与客户的数字化沟通
5. 如何通过网名与头像分析客户的偏好及性格
6. 微信群、私域流量池、存量客户经营等是新销售常态
7. 如何构建连接，让情感不降温
8. 数字化营销日常工作时间分配、精进与学习

五、数字化下的私域运营与客户维护

数字时代下的客户维护策略

1. B2B客户不同重要性与分类法则
2. 潜在B2B客户数字化分布地图

如何构建建B2B企业的私域策略

1. 如何构建私域流量，持续引流
2. 构建私域流量池的6个建议
3. 构建数字化与B2B客户之间的连接，影响相关人员