戴辉平：《营销演讲技能训练》

课程背景：

为什么要开发本课程？产品经理或技术人员在做营销演讲时，常常面临现场冷淡、吸引不了听众的注意力，不能很好的将产品的亮点、卖点清晰的、有趣的介绍给听众。

如何开发本课程？本课程基于以上痛点和难点，根据企业内部实际工作情况，应用声乐学、表演学、演讲学、礼仪学、TED演讲案例等专业知识，提升演讲专业知识、强化演讲专业技能。

本课程的特色是什么？知识系统全面，技能方法实用丰富，缓解紧张的5种方法、6种开场方式、6种幽默技巧、6种收尾方式、课程中70%的时间在练习，培训效果课堂上就见效。

课程收益：                                                

1. 课堂上参与以下技能方法的训练，包括：缓解紧张的5种方法、6种开场方式、6种幽默技巧、6种收尾方式、培训师仪态训练、发声及语言训练等；
2. 提高员工营销演讲能力，促进营销业绩提升。

课程时间：1天，6小时 /天

授课对象：企业产品经理、技术研发人员、市场推广人员、营销人员等

授课方式：讲师讲授、视频观赏、案例分析、分组研讨、课堂练习、情景模拟等多种生动教学方法。

课程大纲

课程导入：

学员1分钟随机抽题、即兴演讲

老师逐组点评学员的仪容、仪表、仪态、声音并示范标准动作

一、演讲台风练习（略讲）

1. 身法
2. 手法
3. 眼法
4. 步法
5. 声法

• 发音训练
• 语音训练
• 语调训练
• 语气训练
• 语速训练

      6.心法

• 紧张的10种表现
• 紧张的4大因素
• 缓解紧张心理的6种方法

二、内容为王的训练

案例：莱昂纳多的《荒野猎人》

一、好剧本+好演员=奥斯卡

1. 演讲的四大方式
2. 念稿式
3. 大纲式
4. 脱稿式
5. 即兴式

二、设计演讲引爆点

案例分享：乔布斯如何准备产品发布会的演讲？

1. 设计营销故事及案例展示
2. 设计幽默及案例展示
3. 设计视觉化效果及案例展示
4. 设计排比句及案例展示
5. 设计类比及案例展示
6. 设计背景音乐效果及案例展示
7. 设计标志性肢体动作及案例展示
8. 产品介绍的SPIN模式

       课程研讨：营销演讲的大纲逻辑是怎样的？

       链接阅读：《乔布斯产品发布会演讲稿》

三、魅力演讲的技巧

1. 演讲三段论
2. 凤头
3. 猪肚
4. 豹尾
5. 如何克服紧张

1. 紧张心理的表现

2. 造成紧张的因素

3. 缓解紧张的六大方法训练

开场的六大技巧

1. 开门见山

2. 提问开场

3. 事实数据

4. 图片相片

5. 调查开场

6. 故事新闻

7. 失败开场的三大禁忌

课程练习：确定自己课程的开场方式，小组代表上台展示

练习演讲引爆点

1、生动语言的训练

排比句、类比句、比喻句、强调、拟声词

2、讲故事训练

3、讲笑话训练

4、问答技巧训练

收尾的六大技巧

1. 有效收尾的六大方式

1. 提问
2. 故事
3. 笑话
4. 歌曲
5. 诗歌
6. 名言

2. 收尾三步曲

1. 回顾总结
2. 引导购买
3. 感谢祝福
4.  互动控场技巧

3、互动技巧

1. 互动的频次
2. 互动的范围
3. 互动的深浅
4. 互动的6大维度和18种方式

4、控场技巧

1. 如何回答提问
2. 常见的6种突发事情的处理方式

           疯狂彩排，直到完美演绎！

课程总结与回顾

注：课程大纲可结合企业的需求和调研结果进行调整！