赵超：电力企业经营决策沙盘模拟训练

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 电力工程

课程编号 : 27844

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适用对象

全体员工

课程介绍

课程背景：

沙盘模拟训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，早在1995年北京大学光华管理学院王其文教授作为领军人率先开发了“企业竞争模拟”软件，该软件模拟的参数是指在历史营销数据的回归分析之下基于运筹学制定管理学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、产品开发、市场推广等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘模拟训练的时候，发现物理版“企业竞争模拟”训练较之软件版直观性、对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强企业和商学院引进的课程在国内企业和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。

企业版沙盘模拟训练在模拟设计上分为物理版（所有操作均用手工，其发展滞后于信息化时代的大数据背景的需求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性、趣味性、对抗性并增加数据统计、分析、挖掘模型）、软件版（数据统计版、动画版、VR版）。企业基于时代的需求和企业自身对数据经营以及量化分析的侧重引入不同的模拟版本。其中“物理+软件版”最为适用。

从沙盘模拟诞生至今更多的在企业管理领域服务于企业在战略决策、财务分析、信息化管理、团队建设、领导力、人力资源管理等知识系统的践行。

课程纲要

一、课程导入

执行初步探讨

熟悉沙盘、手册、报表

二、讲师带领进行1年演练，讲解推演规则

摆盘

推演

填写财务报表

大财务报表及其对电力企业的意义

资金流

怎样提升资金使用效率，降低资产负债率

发电企业管理过程中经济行为对报表的影响

三、学员第2年演练

结果点评，知识点讲解：

发电企业亏损因素分析

损益表详解与项目成本核算

盈亏平衡曲线、保本销售额

清晰化理解成本与费用关系，服务于发电企业宏观战略

四、学员第3年演练

盘面点评，知识点讲解：

如何降低非策略性成本

精益思维

燃煤库存与等待浪费

前一天回顾

经营核心指标的深入讲解

五、学员第4年推演

盘面点评，知识点讲解：

如何降低策略性成本

发电机组改造投资回报分析

怎样拟定损益预算与现金流预算

六、学员第5年推演

知识点讲解：

边际成本和边际收益

发电企业供需关系的价值评判

市场因素在发电企业运营过程中的评价与应用（代发电，市场电竞标）

七、学员第6年演练

八、大总结

课程知识点总结

分享学习体会与收获，制定自身行动方案

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• 赵超：“党建融合业务沙盘模拟训练”: 课程背景：基于党建融合业务的五大障碍，本课程模拟一家从1978年走过来的企业，他们经历了改革开放时期、科学发展时期、新时代中国特色社会主义时期，企业在经历几个发展周期中历史性的完成国有企业在不同发展阶段的战略规划、市场定位。学员扮演：党委书记、董事长、总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购经理、商业间谍等角色，经历3-6个年度的模拟经营，分析每年度经营的任务和企业需求，完成产品研发、原料采购、融资规划、党委引领、人才服务、战略规划、营销竞争等工作部署和任务的完成，探讨和分享企业经营如何符合国家战略要求、消费者品质要求、企业发展要求。课程收益：基层党支部从历史流、政策流、信息流、资金流、物流、人力资源流五个角度全面解构党建融合业务的知识体系，建立党建融合的解决之道；基层党委人员从采购管理、生产管理、营销决策、产品研发、人力资源、财务管理、党建工作建立新时期经营企业的新思路，破局企业发展道路；掌握采购管理在新时期全球化背景下从管理到全球变暖危机下的绿色发展的必然逻辑；掌握生产管理中绿色发展和经济发展过渡过程中产品的迭代秩序和精益生产的管理思想；掌握新时期营销决策除了考虑本企业的经济收益外，还在站在产业链发展的基础上营造产业链的经济稳定；掌握产品研发技术对于人类发展的必要性匹配自身企业的发展目标的思想；掌握人力资源发展与企业在新时期发展的责任和义务，以人为本的真谛行为；掌握新时期企业财务发展的安全、稳定、可持续、合法合规的政策要求；掌握新时期党建工作在企业发展过程是助长企业飞速发展的哲学思想和科学思维；最为关键的是本课程结合ERP思想和大数据思想帮助党建工作者打通新时代的发展是如何与马克思主义思想相通相融。课程时间：2天，6小时/天课程对象：基层支部书记、新任支部书记、其他委员等课程方式：沙盘推演+情景案例+视频导引+学员互评+专家点评。（其中模拟推演占据60%，点评补充知识占据40%）课程模型：课程大纲第一讲：企业经营的本质1. 全面了解一个企业信息流、物流、资金流、人才流的全貌2. 解析国有企业的经营闭环和经营逻辑3. 新时代中国特色社会主义思想指导的国有企业经营的本质4. 解读《资本论》中的资本主义企业发展的总过程第二讲：人才战略规划的本质1. 员工EAP管理项目推演2. 党员赋能项目推演3. 人才绩效考核的量化原理4. 岗位胜任度评估的OKR+KPI指标体系设计5. 人才优势发展理论的必要性案例分享：九月来信第三讲：财务战略规划的本质1. 三大财务报表解读2. 财务管理对于去杠杆的必要性3. 新时期现金流管理的风险点4. 绿色金融下的预算管理5. 成本分析和效益管理案例分享：某企业资金使用案例第四讲：产品战略规划的本质1. 绿色产品的JIT管理2. 从营销到产品的客户为中心的产品开发3. 产销排程，定制化市场环境下的生产管理4. 产品的物料需求的预测和采购管理案例：全球化进程中地球生命对于品质的要求和人们生活品质的要求第五讲：营销战略规划的本质1. 以消费者对生活的品质要求为基准2. 新时期产品营销的4S管理3. 上下游产业链的大数据营销4. 不同企业发展阶段和不同社会阶段的营销策略5. 消费人群画像和购买形式偏好6. 互联网营销的难度和优势案例分享：私域营销

• 赵超：不忘初心牢记使命 “初心TM重走长征场景沙盘推演TM”: 课程开发背景：老一辈无产阶级革命家们从每一位再到集体的智慧能力不是天生、不是神赋是在战火中锤炼存在失误失败、存在叛逃决裂、存在流血牺牲更有命悬一线然而，虽然弱小羸弱却没有消亡丧灭而是从些微星火、生死存亡中完成党军国伟业从战略决策到绝命执行必然须要不能忘记必然值得学习借鉴铭记和传承的意义不是正能量捆缚、道德绑架是对伟人的真实认知是对伟大的深刻解读是对民族的苦难感知是对家国的血色追溯是对智慧的生死思辨党史，生动鲜活的真实完整案例沙盘，多维认知的共享互助工具熔炉，当代个人与组织自我痛苦革新的蜕变行动不忘初心向历史致敬自寻使命向未来前行课程目标：解构鸦片战争洋务运动的失败、戊戌变法君主立宪制、袁世凯的复辟、五四运动的发起、三民主义被窃取，得出挽救半殖民地半封建中国毛泽东思想的唯一性；通过解读《资本论》的结构，了解马克思主义的核心是领导产业工人攻占大城市，这一革命行为对于弱小的中国产业工人的不适用性；结构化学习第一次国共合作失败、井冈山根据地的发展、中央苏区根据地的发展的历史，清晰长征史的具体由来，明白长征的价值和历史地位，清晰共产党人的初心和使命；学习长征路上的5条长征路、8次会师、16场战役、17场会议。详细推演长征的战略转移方针实施的过程；把长征历史分5个阶段，系统化学习每一次决策的原因、过程、意义和结果；学习方式：结构化回顾历史+沙盘推演+历史知识竞赛+搭建天安门城楼+积分管理课程特色：课程适合参与者：党校、各级政府、事业单位、非盈利组织、央企、国企、民企党支部课程时间：一天版：模拟长征全阶段沙盘推演，党史解析+回忆叙事两天版：模拟长征全阶段沙盘推演，视频导入+党史解析+沙盘点评+会议叙事+行动计划课程模型：课程流程：你们模拟《初心长征》电视剧的导演，接到了任务要把长征中的人物和事件做唯物史观的史实研究，设计剧本。现在你手里已经有了很多的背景资料，需要你用导演的视角选取中场景，每一个场景的选择做为制片人的我要把根据真实的史实进行审核……两天版本课程流程第一阶段长征准备阶段--信仰为王视频：长征的原因模拟游戏：未来的我们历史回顾：两年长征史讲解场景1：长征前的情景……（学员手册）沙盘推演：各自小组基于沙盘规则，摆放各自选项的兵力数、长征进程复盘总结：分组询盘每个小组的选项，并就选项背后的历史事件做详细答疑和解说长征前苏区经济、战争、土改回顾，湘西根据地大转移方针分析……课程点评：信念的坚定--理想信念的坚定可以战胜一切困难第五次反围剿的及时纠偏刘少奇、陈云经济封锁后的自救贸易信念的冲突--军事方针的冲突只是意见不统一毛泽东长征前的三年冷板凳张闻天、王稼祥的统一信念的考验--重温入党誓词长征前的“邓、毛、谢、古” 长征前的第七军团“黎川战役”第二阶段长征挫折阶段--勇于担责视频：湘江血战场景1：湘江战役……（学员手册）沙盘推演：各自小组基于沙盘规则，摆放各自选项的兵力数、长征进程复盘总结：分组询盘每个小组的选项，并就选项背后的历史事件做详细答疑和解说，理性看待湘江战役、猴场会议、黎平会议、通道会议、强渡乌江的历史演绎……课程点评：身份认知--共产党员的身份认知只有中国人才能救中国革命三顾“三官堂”的革命记忆重塑自信--长征时期的四个自信前三次反围剿成功的自信寻找新的根据地-苏维埃运动的自信中国文化自信--运动战vs堡垒战凝聚意识--长征时期的四个意识党的生死存亡会议-三场会议解读红25军的行动解析第三阶段长征转折阶段--带领团队视频：遵义会议场景1：湘江战役之后……（学员手册）沙盘推演：各自小组基于沙盘规则，摆放各自选项的兵力数、长征进程复盘总结：分组询盘每个小组的选项，并就选项背后的历史事件做详细答疑和解说，从遵义会议到四渡赤水再到强渡大渡河、飞夺泸定桥、过夹金山中的团队融合和战略方针……课程点评：1、核心能力- 核心竞争力解读毛泽东的战争论 “鸡鸣三省”的内涵2、直面挫折-- 全局观和信息论土城战役的失利打鼓新场一场未发起的战争3、目标目的-- 寻找根据地四渡赤水激战娄山关再占遵义城4、服从执行--成熟的麦穗林彪的“上访信” 李德的长征5、使众人行--北上抗日不当“石达开第二” 过雪山与红四方面军会师抗日第四阶段长征分裂阶段--关键抉择场景1：过雪山后……（学员手册）沙盘推演：各自小组基于沙盘规则，摆放各自选项的兵力数、长征进程复盘总结：分组询盘每个小组的选项，并就选项背后的历史事件做详细答疑和解说，从懋功会师到两河口会议再到过草地的不得不……课程点评：确定方向--要想到达彼岸需要克服重重困难共产党员的“情理博弈”--张国焘事件五步法达成目标一致--长征中的经验复盘激励人心--激励有策略投其所好--徐向前的革命信仰两害相权取其轻--沙窝会议和毛尔盖会议的结果用人标准--授权的领导力法则林彪的草地先行军红四方面军里的朱老总利益平衡--党的命运和个人利益的均衡长征中的两个维护--维护党中央权威、集中统一领导红一方面军和红四方面军最终会在一起树立威信--党指挥枪组织建设、文化建设、政治建设小组讨论：党指挥枪和枪杆子里出政权第五阶段长征大会师阶段--共启愿景视频：腊子口战役场景1：过草地后……（学员手册）沙盘推演：各自小组基于沙盘规则，摆放各自选项的兵力数、长征进程复盘总结：分组询盘每个小组的选项，并就选项背后的历史事件做详细答疑和解说，从包座战役、俄界会议、直罗镇战役、榜罗镇会议、腊子口、东西征战役、三次会师、山城堡战役、转移乌蒙山、百丈关战役看未来……课程复盘：新长征画布行动计划课程点评： 1、党的统一性--长征中的五位一体延安的整风运动延安期间的文化建设、经济建设、政治建设、组织建设2、党的纪律--组织纪律和组织发展延安时期的四个全面的治国方针西安事变抗日战争刘少奇的传奇3、筑梦未来--新长征画布行动计划四个自信面向未来的“不忘初心、牢记使命”主题教育设计一天版本课程流程和时间设置：上午： 1、长征前的中国历史结构解析和国际经济和战争形势分析（80分钟） 2、长征中的5条线路和主要故事人物解析（50分钟） 3、长征的结果和精神回顾（20分钟） 4、团队建设（10分钟） 5、解读沙盘盘面+沙盘规则+起始布盘（10分钟）下午 1、长征准备阶段沙盘推演（历史知识竞赛）（15分钟） 2、算分+获取天安门积木（5分钟） 3、解析正确答案和背景知识（10分钟） 4、长征挫折阶段沙盘推演（历史知识竞赛）（15分钟） 5、算分+获取天安门积木（5分钟） 6、解析正确答案和背景知识（10分钟） 7、长征转折阶段沙盘推演（历史知识竞赛）（15分钟） 8、算分+获取天安门积木（5分钟） 9、解析正确答案和背景知识（10分钟） 10、长征分解阶段沙盘推演（历史知识竞赛）（15分钟） 11、算分+获取天安门积木（5分钟） 12、解析正确答案和背景知识（10分钟） 13、长征大会师阶段沙盘推演（历史知识竞赛）（15分钟） 14、算分+获取天安门积木（5分钟） 15、解析正确答案和背景知识（10分钟） 16、颁奖仪式（30分钟）

• 赵超：银行网点管理暨客户经营策略专业沙盘《破茧成鹰》: 暨中国(香港)金融沙盘研究院沙盘版权课《雄狮争霸》2016年3月年成功面市后，得到客户的高度评价及认可，成功塑造上千名综合型高管人才。沙盘研发团队通过一年的潜心专研，隆重推出“大器晚成”的第二款经典银行专业沙盘版权课《破茧成鹰》，期待能为银行基层管理者贡献全新的的经营智慧!一、认识沙盘沙盘模拟做为世界500强企业经营管理培训的主选课程，沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中。银行沙盘模拟是针对银行业经营管理团队，是针对管理行及业务行为代表的现代银行经营与管理技术— ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。《破茧成鹰》沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的银行网点。模拟网点按照网点经营的职能划分了6大岗位，即网点行长、运营主管、大堂经理、理财经理、客户经理、柜员及智能机，6个不同岗位紧密关联、相互协调运作。通过模拟银行网点的4个季度的经营，来培养团队精神，形成相互支持的岗位联动。模拟银行网点需要依靠管理团队的集体智慧，参与激烈的市场竞争，锻炼协作与沟通能力，树立本岗服务全局的经营理念，培养精业务、懂管理的综合型人才。二、培训目的构建正确的经营理念，把握以客户需求为导向的经营策略掌握从经营计划到实施工具使用的专业方法提高换位思考、跨岗位之间的沟通能力提升精细化管理、掌握不同阶段任务有效落地的能力提升网点负责人营销管理及营销策划的能力提升网点负责人员工辅导及网点文化建设的能力分析市场动态，推动网点持续转型和创新学员受益：通过沙盘推演及模拟网点管理流程，检验决策思路，学习网点资源整合的思考要素培养负责人统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率通过总结与反思，达到有效把握经营脉络，掌握全局及统领市场的信心学会用KPI绩效管理，OKR目标与关键成果管理，量化指标，明确目标，建立理性决策能力树立全局观意识，重视培养不同岗位之间的沟通交流，培养协作作战默契度将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩三、培训内容《破茧成鹰》的设计思路重点思考了三个问题：什么是优秀网点的标准?优秀网点由谁来认定标准?如何构建客户满意、员工满意、上级满意的“三满意”网点?客户满意员工满意上级满意为达到“三满意”网点，我们课程内容以六个不同维度来展现知识点：经营策略、团队辅导、客户营销、岗责技能、绩效辅导和网点文化。1、经营策略⽅⾯：评估人力资源与客户资源，制定中(季)、长(年)期策略分析市场潜力、布局经营抓手2、团队辅导方面学习如何在考核点不同的各岗位间沟通协调统一目标，培养共同的价值观与经营理念建⽴网点员工自身成长的良好氛围3、客户营销方面以流量、存量、增量三大市场渠道开展精准营销以客户群为经营重点，设计营销策略、组织营销活动以客户需求为导向进行维护及管理4、岗责技能方面完善岗责、提高技能是达到客户满意的必需条件岗责匹配、岗技全面、培养一人多能的综合型岗位让负责人掌握辅导全员必备岗责岗技的能力5、绩效辅导方面掌握编制能够落地的工作计划OKR让每个团队成员明确目标和实现成果让绩效分配充分体现个人能力及工作效率6、网点文化方面创造网点员工的归属感全面打造有社会责任感的现代化轻型网点小集体、大文化，愿景不止停留于口号四、课程特色生动有趣管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机——获胜!体验实战这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的经营思想——他们看到并触摸到银行网点经营运作的方式。团队合作这种模拟是互动的。当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习运营规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。看得见，摸得着剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。银行网点管理结构和操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。想得到，做得到把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2天的课程中模拟四个季度的银行网点全面经营管理。学员有充足的自由来尝试经营的各种决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。多元化，印象深案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生的事例中学习到管理的精髓。

赵超：电力企业经营决策沙盘模拟训练

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