李彦：打造个性化IP——做圈层化私域流量

课程背景：

私域流量指的是你自己的领域不受外界干扰，你不需要花费额外的营销成本就可以反复影响他们。放在微信的场景里，私域流量指你的行为仅影响你的微信粉丝好友和你建立的微信社群。但在私域流量的运营过程中，很多人错误的把微信好友和粉丝好友画上等号，粉丝好友是对你有一定了解和信息的微信好友，而不是那种不知为何添加上，毫无接触的微信好友。从陌生的微信好友变为粉丝好友，其原因在于对你的信任。打造个人IP或打造个性化IP，就是赢得微信好友信任的关键点。

本课程将打造私域流量说起，助力企业正确布局新媒体渠道，帮助传统企业运营人员理解打造私域流量的营销逻辑，引导构建基于微信生态系的企业私域流量营销闭环。

课程收益：

● 了解：新媒体的营销逻辑及营销特征；

● 熟悉：“双微一抖一乎”的营销逻辑及技能关键点；

● 熟悉：打造强IP，提升在圈层化中的信任值；

● 熟悉：打造微信+短视频+直播的私域流量营销闭环。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销人员

课程方式：理论授课、案例分析、师生交流、学生实战

课程大纲

第一讲：新媒体渠道打通私域流量营销闭环

一、新媒体如何助力企业员工做私域营销闭环

案例分析：如何抓住新媒体的三个“新”做用户营销

1. 主流新媒体渠道的用户特征和平台特征

2. 主流新媒体“双微一抖一乎”的运营关键点

二、私域流量对企业的营销价值

1. 一道公式解秘私域流量的核心

2. 私域流量的7大流量来源分析

3. 打通私域流量营销闭环的3个通用模型

4. 私域流量打造的3个基本步骤

第二讲：打造个性IP，提升在圈层化中的信任值

一、个性化IP打造的逻辑和方法

1. 个性化IP的4个基本特征

2. 个性化IP打造的3个关键词

3. 7个方法打造个性化IP

4. 打造记忆符号，强化IP定位

二、微信生态系的IP矩阵打造

1. 实训SOP：2个维度8个细节打磨IP故事

2. 实训SOP：IP故事打磨的3个隐性核心

3. 实训SOP：8个人设自检清单做灵魂拷问

第三讲：打造微信+短视频+直播的私域流量营销闭环

一、微信生态系的2大传播特征

1. 圈层化传播

2. 用户裂变传播

二、个人微信的运营关键点

1. 微信朋友圈的好友价值分析

2. 微信朋友圈的用户识别

3. 微信朋友圈的精准化营销内容推送方法和技巧

4. 微信朋友圈卖货剧本设计

案例分析：如何通过混他人社群带来销售转化

三、运用微信视频号打通“公域+私域”营销模式

1. 视频号的内容推荐算法

2. 视频号为私域导流的关键技能点

3. 视频号的7大引流方式和3大变现方式

4. 视频号短视频的内容定位和创作思路

四、爆款直播课程的裂变海报制作

1. 直播课程的6大核心内容

2. 爆款直播课程的裂变海报设计3要素

讨论：如何检验海报的有效性