李彦：移动互联网营销和新媒体运营实战SOP

课程背景：

移动互联网发展到现阶段，行业之间的竞争就产品特征和产品功能而言已逐渐趋同，已很难在特点上有比较明显的突破，这正是精细化运营大展身手的时机，而抓住用户最好的方式恰恰就是内容，借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。于是很多企业纷纷启动新媒体运营，用过后却发现微博、微信、抖音并不是传说中的那么神奇，＂食之无味，弃之可惜＂成为很多企业做新媒体运营的痛。本次培训，从移动互联网环境下的新营销方法论说起，通过提供新媒体运营落地执行SOP表，帮助学员掌握新媒体的4大类基础工作“用户运营”、“产品运营”、“内容运营”和“活动运营”的核心关键点和重要流程的落地方案。

课程收益：

● 构建：基于移动互联网环境下的新营销方法论；

● 了解：主流新媒体渠道的用户特征和运营属性

● 掌握：新媒体“用户运营”的核心关键点和精准客户开发SOP表；

● 掌握：新媒体“产品运营”的核心关键点和产品超级卖点开发SOP工作表；

● 掌握：新媒体运营的内容规划工作方法和落地执行SOP工作表单；

● 掌握：新媒体“活动运营”的核心关键点和落地执行SOP表

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高管、营销人员、新媒体专员、零售行业门店导购

课程方式：案例分析、教师演示、学员分组实操、师生互动

人数限制：不超过60人

课程大纲

第一讲：基于移动互联网环境下的新营销方法论

一、移动互联网的4大核心思维

1. 用户思维

2. IP化思维

3. 私域流量思维

4. 场景化内容思维

二、未来营销的4大渠道的运营关键点

1. 短视频渠道的选择和运营关键点

2. 直播渠道的选择和运营关键点

3. 裂变渠道的选择和运营关键点

4. 私域流量的渠道选择和运营关键点

三、移动互联时代打造新营销的10大黄金法则

1. 树概念

2. 定用户

3. 立场景

4. 讲故事

5. 强体验

6. 做曝光

7. 造IP

8. 做传播

9. 建渠道

10. 重数据

四、主流新媒体渠道的用户特征和运营属性

1. 主流新媒体渠道的用画像分析

2. 微信生态系的2大传播特征和营销逻辑

3. 抖音和微信视频号的内容推荐机制和质量算法机制

第二讲：新媒体运营4大基础工作之“用户运营”和“产品运营”

一、精准客户分析模型

1. 互联网8大消费人群的画像分析

2. 用户角色的身份识别

3. MAU金主客户筛选法则

4. SOP表：4步透视扫描金主用户的一级痛点

二、产品的超级卖点打造

1. 寻找热点流量的方法和路径

2. 研究竞品软肋

3. SOP表：打造产品的超级卖点

实战演练：根据卖点打造SOP表，分析公司某款产品的超级卖点

三、识别产品类型和产品周期并制作相应的营销策略

1. 产品矩阵布局：流量产品+利润产品+形象产品

2. SOP表：新媒体产品布局的271定价法

3. SOP表：流量产品的定价策略和定价

4. SOP表：利润产品的618定价法

5. SOP表：根据产品的生命周期规律制定相应的营销策略

第三讲：新媒体运营4大基础工作之“内容运营”

一、为用户推送什么内容

1. 与企业相关的内容

2. 与用户相关的内容

二、内容运营的步骤

1. SOP表：内容选题规划的4个方法

2. SOP表：内容素材的整理方法和步

3. SOP表：8在类新媒体内容工具的特点和使用

三、如何撰写高转化率的新媒体销售短文案

1. SOP表：激发用户购买欲望的文案模板及案例分析

2. SOP表：让用户信任你的文案模板及案例分析

3. SOP表：让用户马上下单的文案模板及案例分析

四、如何撰写高转化率的新媒体销售长文案

1. SOP表：痛点推理型卖货文案的撰写模板及案例分析

2. SOP表：种草洗脑型卖货文案的撰写模板及案例分析

3. SOP表：故事推理型卖货文案的撰写模板及案例分析

第四讲：新媒体运营4大基础工作之“活动运营”

一、活动运营的完整流程及关键环节

1. 策划阶段

2. 执行阶段

3. 收尾阶段

二、全年活动策划和筹备

1. 年度活动主题

2. 每月活动规划

3. 热点活动规划

四、整合策划与跨界活动

1. 产品跨界

2. 内容跨界

3. 圈层跨界

4. 内容跨界

5. 渠道跨界

五、三大表单确保活动精准执行

实战演练：活动物料表

实战演练：活动推进表

实战演练：活动运维表