让一部分企业先学到真知识!

提升企业竞争力的定制培训方案解析

2025-01-14 10:24:38
5 阅读
销售团队能力提升

定制培训:提升销售管理团队的竞争力

在当今市场上,企业面临着前所未有的竞争压力,特别是对于一线销售管理团队而言,提升其综合素质和管理能力显得尤为重要。为了帮助客户公司应对这一挑战,我们推出了一系列定制化的培训课程,旨在通过系统化的培训,提升销售团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的能力,从而实现市场份额的增长和业务的持续发展。

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么?品牌(打造)重要么?为什么?品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题?2.品牌管理有哪些模块,要回答哪些问题?3.模块1:品牌诊断市场调研(消费者、环境、产品、渠道、售点)情况诊断(目的、范围、工具、结论)成果:调研诊断报告4.模块2:品牌规划品牌市场定位(市场定位、产品体系规划)品牌设计(核心价值、视觉系统、行为系统)5.模块3:品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4:品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享(多行业、多品牌)品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1:糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2:区域特色大米的品牌诊断过程
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司当前正处于激烈的市场竞争中,面对三大转变的挑战:

  • 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——这要求业务人员不仅要掌握销售技巧,还需了解客户心理学。
  • 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变——这需要业务人员具备更强的人力资源管理能力和团队心理学知识。
  • 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变——这要求业务人员具备更全面的战略思维和生意管理技能。

针对上述挑战,我们的培训课程特别设计了不同模块,以确保培训内容的针对性和有效性。

课程对象

本次培训的对象主要包括:

  • 一线业务人员:负责二级渠道的业务员和助理代表。
  • 区域业务管理者:包括城市经理、省经理和大区经理等。

课程收益

参加此次培训,学员将获得以下收益:

  • 针对性强:课程内容将根据客户公司的实际需求和挑战进行定制。
  • 实战性高:课程时间中不少于60%将用于实践研讨、练习及优秀经验分享。

课程时间

本次定制培训课程为期1天,内容丰富,形式多样,旨在帮助学员快速掌握所需的技能与知识。

课程大纲

课程将涵盖以下几个核心模块:

破冰启航 | 培训概述

课程开始将通过破冰活动,帮助学员迅速融入培训氛围,了解本次培训的核心目标和内容。

品牌是什么?

品牌的打造在市场竞争中愈发重要,本模块将探讨品牌管理与营销管理的关系,以及品牌管理中常见的问题与挑战。

品牌管理的系统构成

为了实现品牌的增值赋能,我们将深入讲解品牌管理的系统构成,包括以下几个关键问题:

  • 品牌管理要解决哪些关键问题?
  • 品牌管理有哪些模块?需要回答哪些问题?

模块1:品牌诊断

品牌诊断是品牌管理的基础,本模块将介绍市场调研的目的、范围、工具和结论,帮助学员撰写调研诊断报告。

模块2:品牌规划

在这一部分,我们将讨论品牌市场定位和产品体系规划,以及品牌设计中的核心价值、视觉系统和行为系统。

模块3:品牌实施

品牌实施模块将重点介绍沟通策略、媒介策略以及渠道推广方案和终端推广方案。

模块4:品牌资产的持续管理

最后,我们将讨论品牌资产的定期回顾,包括现有品牌产品的表现提升和产品体系的优化。

案例分享

培训过程中,我们还将通过多个行业和品牌的案例分享,帮助学员更好地理解品牌管理的实操细节。

品牌管理实操–品牌诊断

品牌诊断的准确性对于品牌的健康发展至关重要,我们将解析品牌诊断的核心要素和三大原则,重点关注消费者调研和渠道、售点的调研关键与实操。以下是两个具体案例:

  • 案例分享1:糖果食品的品牌诊断过程,分析其市场定位与消费者反馈。
  • 案例分享2:区域特色大米的品牌诊断过程,探讨其品牌价值与市场表现。

结语

通过此次定制培训,客户公司的销售管理团队将能够更有效地应对市场竞争,提升其综合素质和管理能力。我们相信,通过系统化的培训和实战演练,学员们能够在未来的工作中游刃有余,推动公司业务的持续增长。定制培训不仅是提升团队技能的有效工具,更是企业在激烈市场环境中立于不败之地的关键。期待与您的合作,共同见证团队的成长与蜕变!

标签: 定制培训
免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。

猜你想看

文章提升团队能力的定制培训解决方案揭秘的缩略图

提升团队能力的定制培训解决方案揭秘

定制培训:提升一线销售管理团队的关键路径在当今竞争激烈的市场环境中,企业的成功往往取决于其销售团队的表现。为了应对市场的变化和客户需求的多样性,客户公司必须通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的各项能力。这篇文章将深入探讨如何通过定制培训来帮助企业提升其销售团队的综合素质,最终赢得更多的市场份额和持续的业务增长。培训背景:面对的挑战目前,客户公司的前线业务团队面临着三个主要的转变挑战: 从

定制培训 12小时前

文章定制培训助力企业人才提升与发展的缩略图

定制培训助力企业人才提升与发展

定制培训:提升一线销售管理团队的综合能力在当今市场竞争日益激烈的环境中,企业面临着越来越多的挑战。为了在竞争中脱颖而出,企业需要不断提高员工的专业技能和管理能力,尤其是一线销售管理团队的能力。为此,我们推出了以“定制培训”为主题的系统化培训课程,旨在帮助企业的一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等多个方面取得显著提升。课程背景客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,迫切需

定制培训 12小时前

文章定制培训助力企业提升员工技能与绩效的缩略图

定制培训助力企业提升员工技能与绩效

定制培训:提升销售管理团队竞争力的关键在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着前所未有的挑战。尤其是对于一线销售管理团队来说,如何有效地提升自身的销售能力、管理能力,以及团队协作能力,已成为赢得市场份额的关键所在。为了应对这一挑战,定制化的培训课程应运而生,成为企业提升员工素质、增强市场竞争力的重要手段。课程背景客户公司在市场中正遭遇激烈的竞争,亟需通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的能力。培训

定制培训 12小时前

本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通