定制培训助力企业提升员工技能与绩效

定制培训：提升销售管理团队竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。尤其是对于一线销售管理团队来说，如何有效地提升自身的销售能力、管理能力，以及团队协作能力，已成为赢得市场份额的关键所在。为了应对这一挑战，定制化的培训课程应运而生，成为企业提升员工素质、增强市场竞争力的重要手段。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司在市场中正遭遇激烈的竞争，亟需通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的能力。培训内容主要涵盖区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等方面。结合实际情况，我们识别出前线业务团队面临的三大主要挑战：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧和客户心理学。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变——需要更懂人力资源和群体心理。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变——需要更具策略思维和全面的生意管理技能。

这些挑战不仅影响了销售团队的业绩，也对企业的整体发展产生了深远的影响。因此，制定针对性的培训方案显得尤为重要。

课程对象

本次培训的对象主要包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员和代表，助理代表等。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等。

通过对这些关键岗位人员的培训，可以有效提升整个团队的业务能力和管理水平。

课程收益

本次定制培训的最大特点在于其针对性和实用性。培训的收益主要体现在以下几个方面：

• 针对挑战的解决方案：课程内容将针对上述三大挑战，提供切实可行的培训解决方案。
• 客户化定制：所有课程内容将根据客户公司的行业特点和企业需求进行100%定制化开发。
• 注重实战：培训内容中不少于60%的时间将用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享。

通过这些精心设计的课程，参与者将能够有效提升自身的专业能力和团队协作能力，进而推动企业的持续增长。

课程时间

本次培训课程将持续1天，课程安排将涵盖多个重要模块，确保参与者能够在较短时间内掌握核心内容。

课程大纲

课程大纲分为多个模块，每个模块都涵盖了品牌管理的关键要素，具体如下：

• 破冰启航 | 培训概述
• 品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？
• 品牌管理与营销管理的关系
• 品牌管理中常见的问题与挑战
• 品牌管理的系统构成
• 品牌管理要解决的关键问题
• 品牌管理的各个模块：
• 模块1：品牌诊断
• 模块2：品牌规划
• 模块3：品牌实施
• 模块4：品牌资产的持续管理
• 案例分享（多行业、多品牌）

模块详细解析

1. 品牌诊断

品牌诊断是品牌管理的第一步，旨在通过市场调研对消费者、环境、产品、渠道和售点进行全方位的分析。关键内容包括：

• 调研的目的、范围及工具选择。
• 调研成果的总结与分析，形成调研诊断报告。

2. 品牌规划

品牌规划涉及品牌的市场定位和产品体系规划，主要包括：

• 市场定位的分析与设计。
• 核心价值、视觉系统和行为系统的品牌设计。

3. 品牌实施

品牌实施环节涵盖了沟通策略、媒介策略及渠道推广方案的制定，确保品牌能够有效地触达目标客户。

4. 品牌资产的持续管理

品牌资产的持续管理是品牌管理的长远目标，主要包括：

• 定期回顾现有品牌产品的表现。
• 优化现有产品体系和科学合理的品牌产品延伸。

案例分享

课程中将通过多个行业和品牌的案例分享，帮助参与者更好地理解品牌管理的理论与实践。以下是两个重点案例：

• 案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程。
• 案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程。

结语

定制培训不仅是提升企业竞争力的有效手段，也是推动员工个人成长的重要途径。通过系统化的培训，企业能够有效提升一线销售管理团队的能力，进而实现市场份额的持续增长。希望通过本次培训，能够帮助参与者更好地应对市场挑战，实现自我的价值提升。

在这个瞬息万变的市场环境中，唯有不断学习和适应，才能立于不败之地。定制培训，正是助力企业和员工共同成长的最佳选择。