定制培训助力企业提升员工技能与竞争力

定制培训：提升一线销售管理团队的综合能力

在当今商业环境中，竞争愈发激烈，企业要想在市场中立于不败之地，离不开对一线销售管理团队的持续培训与提升。为此，定制培训应运而生，成为企业提升市场竞争力的重要手段。本文将深入探讨如何通过定制培训来帮助一线销售管理团队改善思维方式、掌握销售技能以及加强团队管理，以实现业务的持续增长。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景：市场竞争中的挑战

随着市场竞争的加剧，客户公司面临着多重挑战。首先，企业需要将“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，这要求员工具备更强的销售技巧和客户心理学知识。其次，业务人员需要从“独立作战”转变为“业务团队的领导者”，这需要他们掌握人力资源管理和群体心理的知识。最后，业务人员还需从“业务执行者”晋升为“生意管理者”，这要求他们具备策略思维和全面的生意管理技能。

为应对这些挑战，企业需要通过一系列系统化的定制培训，来提升销售团队的综合能力，从而赢得更多市场份额，促进业务的持续增长。

课程对象：针对性培训的必要性

本次定制培训的对象主要包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员、助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

针对不同角色的员工，定制培训将提供有针对性的解决方案，确保每位参与者都能从中获得最大收益。

课程收益：有的放矢的培训方案

通过此次定制培训，客户公司将获得以下三方面的显著收益：

• 针对挑战的解决方案：培训内容将有针对性地解决上述三大挑战，确保培训效果显著。
• 注重客户化：课程内容将100%做到客户化定制，结合行业和企业特点进行开发。
• 注重实战：不少于60%的课程时间将用于实践研讨、练习及各地优秀经验分享，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

课程大纲：系统化的培训内容

此次定制培训的课程安排如下：

• 破冰启航 | 培训概述：引导学员了解品牌的重要性以及品牌管理与营销管理的关系。
• 品牌管理的系统构成：培训将详细讲解品牌管理的关键问题和模块，包括品牌诊断、品牌规划、品牌实施及品牌资产的持续管理。
• 模块1：品牌诊断：通过市场调研，分析消费者、环境、产品、渠道及售点的情况，制作调研诊断报告。
• 模块2：品牌规划：帮助学员掌握品牌市场定位和品牌设计的核心要素。
• 模块3：品牌实施：讲解沟通策略、媒介策略及渠道推广方案的制定。
• 模块4：品牌资产的持续管理：教授学员如何定期回顾和提升现有品牌产品的表现。
• 案例分享：通过多个行业和品牌的成功案例，帮助学员更好地理解品牌管理的实操。

品牌管理实操：从理论到实践

在课程中，特别强调品牌管理的实操部分。品牌诊断是确保品牌管理成功的关键环节，课程将围绕以下几个方面进行深入探讨：

• 品牌诊断的核心：明确品牌管理的起点，帮助学员明白品牌诊断的基本原则。
• 消费者调研的关键：学员将学习如何进行有效的消费者调研，包括调研目的、范围和工具的选择。
• 渠道和售点的调研：介绍渠道、售点调研的关键方法与实操技巧。
• 成功案例分享：分析糖果食品和区域特色大米的品牌诊断过程，帮助学员从中获得启发。

结语：定制培训的价值

在这个快速变化的市场环境中，企业要想保持竞争力，必须不断提升一线销售管理团队的综合能力。定制培训为企业提供了一个有效的解决方案，通过系统化的培训内容和实战经验分享，帮助员工在面对市场挑战时能够游刃有余。

通过此次定制培训，客户公司将能够有效解决当前面临的挑战，提升团队的整体素质，进而实现业务的快速增长。定制培训不仅是企业发展的需求，更是提升市场竞争力的重要途径。

在未来的发展中，希望更多的企业能够重视并采用定制培训，以便在激烈的市场竞争中稳步前行，实现可持续发展。