提升企业竞争力的定制培训解决方案解析

定制培训：提升一线销售管理团队的综合能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。客户公司的一线销售管理团队需要通过系统化的培训来提升各个层级人员的能力，以应对市场的变化与竞争的压力。因此，定制培训成为了提升团队整体素质和业务能力的重要手段。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景与培训需求

客户公司的前线业务团队正经历着三大转变，这些转变不仅影响着个人的职业发展，也直接关系到公司的市场竞争力：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——团队成员需要掌握更深入的销售技巧和客户心理学，以便更好地满足客户需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变——团队需要培养领导力，懂得人力资源管理与群体心理，以提升整体执行力。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变——团队需要具备策略思维和全面的生意管理技能，以实现业务的持续增长。

为了应对这些挑战，定制化的培训课程应运而生，旨在为一线业务人员以及区域业务管理者提供针对性的解决方案。

课程对象

本次培训主要面向以下两类人员：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员、助理代表等。
• 区域业务管理者：包括城市经理、省经理、大区经理等。

课程收益

通过本次培训，参与者能够获得以下收益：

• 针对性强：根据行业及企业特点设计课程内容，有的放矢，解决实际问题。
• 客户化定制：100%内容实现客户化定制，确保培训的相关性与实用性。
• 实战导向：至少60%的时间用于实践研讨、练习及优秀经验分享，确保理论与实践相结合。

培训课程大纲

本次定制培训课程为期一天，课程内容涵盖多个模块，具体大纲如下：

破冰启航 | 培训概述

培训的开场将帮助参与者快速进入状态，理解培训的目的与重要性。

品牌是什么？品牌管理的重要性

在当前市场环境中，品牌不仅是企业的标识，更是价值的象征。我们将探讨品牌管理与营销管理之间的关系，以及品牌管理中常见的问题与挑战。

品牌管理的系统构成

通过系统化的思维，帮助参与者理解品牌从创立到增值的全过程，主要包括以下模块：

模块1：品牌诊断

• 市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）
• 情况诊断（目的、范围、工具、结论）
• 成果：调研诊断报告

模块2：品牌规划

• 品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）
• 品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）

模块3：品牌实施

• 沟通策略
• 媒介策略
• 渠道推广方案、终端推广方案

模块4：品牌资产的持续管理

• 品牌资产的定期回顾
• 现有品牌产品的表现提升
• 现有产品体系的优化
• 科学合理的品牌产品延伸

案例分享

通过多行业、多品牌的成功案例分享，参与者将更好地理解品牌管理的实操技巧。

品牌管理实操–品牌诊断

品牌诊断是成功的前提，课程将重点讲解品牌诊断的核心和原则，消费者调研的关键与实操，以及渠道、售点的调研关键与实操。

案例分享

• 案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程
• 案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

总结与展望

定制培训不仅是对一线销售管理团队的能力提升，更是对企业未来发展的重要投资。通过培训，团队成员将获得系统的知识与实用的技能，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

在结束培训后，参与者将能够将所学知识应用到实际工作中，推动团队的业绩提升，最终实现公司的战略目标。定制化的培训课程，正是企业应对市场挑战、实现可持续发展的有效途径。

结语

通过此次定制培训，客户公司的销售管理团队将具备更加全面的业务能力，不仅能够应对当前的市场挑战，也能够为未来的业务增长奠定坚实的基础。定制培训的成功实施，将为企业的品牌管理与市场拓展注入新的活力。