定制培训助力企业提升员工技能与绩效

定制培训：提升销售管理团队的核心竞争力

在当前市场竞争日益激烈的环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。客户公司亟需通过系统化的定制培训，提升一线销售管理团队的各项能力，以应对市场需求的变化和客户期望的提升。本文将深入探讨定制培训的重要性、课程内容及其对企业发展的积极影响。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

一、培训背景与挑战

客户公司目前在市场上面临着诸多竞争压力，特别是在以下几个方面：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变： 业务人员需要掌握更多的销售技巧和客户心理学，以便更好地满足客户需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变： 业务管理者需要提高对人力资源和群体心理的理解，以有效领导团队。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变： 需要具备更高的策略思维和全面的生意管理技能，以实现整体业绩的提升。

针对上述挑战，客户公司决定通过定制培训来提升团队的专业能力和市场竞争力。

二、培训对象

本次定制培训的对象主要包括：

• 一线业务人员：包括负责二级渠道的业务员、代表以及助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等，他们在团队管理和业务发展中扮演关键角色。

三、课程收益

通过本次定制培训，客户公司将获得以下收益：

• 针对性强：培训内容将针对业务团队面临的三大挑战，提供针对性的解决方案。
• 客户化定制：100%内容根据客户的行业和企业特点进行定制，确保培训的有效性和实用性。
• 注重实战：培训时间中不少于60%将用于实践研讨、练习及成功经验分享，提升学员的实操能力。

四、课程大纲

本次培训课程将为期1天，主要内容包括：

• 破冰启航 | 培训概述： 让学员快速进入状态，了解培训的目的与重要性。
• 品牌管理的基础知识： 探讨品牌的重要性及其与营销管理的关系。
• 品牌管理中的常见问题与挑战： 分析企业在品牌管理过程中遇到的障碍。
• 品牌管理的系统构成： 介绍如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”。
• 品牌诊断： 通过市场调研，了解消费者、环境、产品等情况，形成调研诊断报告。
• 品牌规划： 明确品牌市场定位，进行产品体系规划及品牌设计。
• 品牌实施： 制定沟通策略、媒介策略及渠道推广方案。
• 品牌资产的持续管理： 定期回顾品牌资产，提升现有产品表现及优化产品体系。
• 案例分享： 通过多个行业和品牌的成功案例来提升学员的实操能力。

五、品牌管理的核心问题

在品牌管理过程中，企业需要解决以下关键问题：

• 品牌管理要解决哪些关键问题？
• 品牌管理的模块有哪些，需要回答哪些问题？

通过对这些问题的深入探讨，学员将能够更好地理解品牌管理的本质，提升其在实际工作中的应用能力。

六、品牌诊断的实践与实操

品牌诊断是品牌管理的重要环节，涉及以下几个方面：

• 品牌诊断的核心： 明确“我们从哪里出发”，确保品牌管理的方向正确。
• 消费者调研的关键与实操： 了解目标消费者的需求与偏好，以便更好地制定品牌策略。
• 渠道、售点的调研关键与实操： 通过对渠道和售点的分析，优化品牌的市场表现。

通过案例分享，学员将学习到不同品牌的诊断过程，从中获取实战经验，为自己的工作提供参考。

七、案例分享与经验交流

在培训的最后阶段，学员将参与案例分享和经验交流环节。通过分析实际案例，学员能够：

• 了解行业内优秀品牌的成功经验。
• 探讨品牌管理中的常见问题及解决方案。
• 与其他学员交流心得，获取不同视角的见解。

八、结论

定制培训不仅是提升一线销售管理团队核心竞争力的重要手段，更是企业在激烈市场竞争中保持持续增长的关键。通过系统化的培训，企业能够有效应对当前面临的挑战，培养出更具战略思维和专业能力的团队。在未来的发展中，定制培训将继续为企业的成功奠定坚实基础。

坚持定制化、实战化的培训理念，客户公司必将赢得更大的市场份额，实现业务的持续增长。