提升团队能力的定制培训方案解析

定制培训：提升销售团队综合能力的关键

在当今市场竞争愈发激烈的环境中，企业如何持续增长、赢取市场份额已成为一项艰巨的挑战。尤其对于一线销售管理团队来说，面对客户需求的变化和市场环境的复杂性，提升团队的综合能力显得尤为重要。本文将围绕“定制培训”这一主题，结合具体的培训课程内容，探讨如何通过系统化的培训来提升销售团队的各项能力。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景：市场竞争与团队转变

客户公司目前正处于激烈的市场竞争中，这要求其销售团队具备更加全面的能力。为了应对这一挑战，培训课程从以下三个方面入手，帮助团队进行有效转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：团队需要掌握更深层次的销售技巧与客户心理学，以提供更优质的服务。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：强化团队管理能力，学习人力资源管理及群体心理。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：培养战略思维，提升全面的生意管理技能。

课程对象：针对性培训的受益者

本次培训课程的对象主要包括两类：

• 一线业务人员：主要指负责二级渠道为主区域的业务员和助理代表。
• 区域业务管理者：涵盖城市经理、省经理、大区经理等管理层。

课程收益：对症下药，注重实战与客户化

通过本次培训，客户公司将获得以下收益：

• 针对挑战，有的放矢：课程内容针对三大转变挑战，提供针对性的解决方案。
• 注重客户化：100%的课程内容实现客户化定制，贴合行业及企业特点。
• 注重实战：课程设计中不少于60%的时间用于实践研讨和经验分享。

课程大纲：系统性与实操并重

整场培训为期一天，课程内容丰富，涵盖多个模块，旨在通过系统化的方式提升团队能力。以下是课程大纲的主要内容：

1. 破冰启航 | 培训概述

培训伊始，讲师将对培训进行整体介绍，帮助学员理解培训的重要性和目标。品牌在市场中的重要性，品牌管理与营销管理之间的关系等内容将引入讨论。

2. 品牌管理的系统构成

在这一部分，学员将学习如何系统化地从品牌创立到增值赋能，包括：

• 品牌管理要解决的关键问题。
• 品牌管理的各个模块及其重要性。

3. 模块1：品牌诊断

品牌诊断是品牌管理的首要步骤，涵盖市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）等内容。学员将学习如何制定调研方案，利用工具进行成果分析，最终形成调研诊断报告。

4. 模块2：品牌规划

品牌规划环节中，学员将学习品牌市场定位和产品体系规划，掌握品牌设计的核心价值、视觉系统和行为系统。

5. 模块3：品牌实施

在品牌实施模块中，学员将学习制定沟通策略、媒介策略以及渠道和终端推广方案，确保品牌能够有效地进入市场并获得客户认可。

6. 模块4：品牌资产的持续管理

品牌资产的维护至关重要，本模块将教会学员进行品牌资产的定期回顾，如何提升现有品牌产品的表现，以及如何科学合理地进行品牌产品延伸。

7. 案例分享

为提升实践性，课程将安排多行业、多品牌的案例分享，以便学员能够借鉴成功经验，进行实际操作的模拟。

品牌管理实操：方向正确是善终与效率提高的基本前提

在实操环节，学员将深入探讨品牌诊断的核心问题，学习如何从消费者和渠道的角度进行调研，确保品牌管理的方向正确。以下是实操的主要内容：

• 品牌诊断的三大原则。
• 消费者调研的关键及实操技巧。
• 渠道、售点的调研关键及实操。

案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程

通过实际案例分析，学员将了解糖果食品在品牌诊断过程中所遇到的问题与解决方案，学到在实际操作中应注意的细节与策略。

案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

同样，通过区域特色大米的案例，学员将学习到如何结合地域特色进行品牌的定位与营销策略的制定。

结语：定制培训的价值与未来

通过本次定制化培训，客户公司将能够有效提升销售团队的综合能力，使其在市场竞争中脱颖而出。课程不仅注重理论的传授，更强调实践与实操的结合，确保学员能够将所学知识运用于实际工作中，最终实现业务的持续增长与市场份额的提升。

在未来的市场环境中，企业的成功将越来越依赖于其团队的综合素质与能力，而定制培训无疑是提升团队能力、应对挑战的重要途径。希望通过本次培训，能够为客户公司带来全新的思路与启发，帮助其在竞争中赢得优势。