定制培训：提升团队能力的最佳解决方案

定制培训：提升销售管理团队的核心竞争力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。客户公司为了在市场中占据一席之地，必须对一线销售管理团队进行系统化的培训，提升他们在区域生意规划、渠道管理、客户管理和零售店管理等方面的能力。本文将围绕“定制培训”主题，深入探讨如何通过一系列培训，帮助企业应对市场竞争，实现业务的持续增长。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景与挑战

客户公司目前面临着市场份额的压力，尤其是在一线业务团队中，出现了三大显著的转变需求：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变：销售人员不仅需要掌握产品的技术知识，更需要懂得销售技巧和客户心理学，以便更好地满足客户需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变：区域业务管理者需要具备人力资源管理和群体心理的知识，以便更有效地带领团队，提升整体业绩。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变：业务团队需具备更具战略性的思维能力和全面的生意管理技能，以应对复杂的市场环境。

定制培训的目标与对象

为了应对上述挑战，我们设计了一套针对性的培训课程，旨在帮助客户公司提升一线销售管理团队的综合能力。课程的主要对象包括：

• 一线业务人员：负责二级渠道的业务员、助理代表等。
• 区域业务管理者：城市经理、省经理、大区经理等。

课程收益与特色

通过本次培训，客户公司将获得以下收益：

• 针对挑战、有的放矢：课程内容将针对上述三大挑战，提供切实可行的解决方案。
• 注重客户化：所有内容均为100%客户化定制，确保培训的实用性和针对性。
• 注重实战：课程中不少于60%的时间将用于实践研讨、练习和各地优秀经验分享，确保学员能够学以致用。

课程大纲概述

本次培训课程为期一天，课程大纲涵盖多个模块，具体内容如下：

• 破冰启航 | 培训概述：引导学员了解品牌的重要性及品牌管理与营销管理的关系。
• 品牌管理的关键问题：讨论品牌管理中常见的问题与挑战。
• 品牌管理的系统构成：学习如何系统化地对品牌进行管理，从创立到增值赋能。
• 品牌诊断市场调研：掌握消费者、环境、产品、渠道和售点的调研技术。
• 品牌规划：学习品牌市场定位、产品体系规划及品牌设计。
• 品牌实施：制定沟通策略、媒介策略以及渠道推广方案。
• 品牌资产的持续管理：定期回顾品牌资产，优化产品体系，延伸品牌产品。
• 案例分享：通过多行业、多品牌的案例，提升学员的实战能力。

品牌管理实操

在品牌管理的实操部分，学员将学习如何进行品牌诊断。品牌诊断是提升品牌效率的基本前提，课程将重点讲解：

• 品牌诊断的核心：明确品牌发展的起点。
• 品牌诊断的三大原则：确保品牌诊断的科学性与有效性。
• 消费者调研的关键与实操：如何获取有价值的消费者反馈。
• 渠道、售点的调研关键与实操：提升渠道管理与终端推广的能力。
• 案例分享：通过糖果食品和区域特色大米的品牌诊断过程，帮助学员理解理论与实践的结合。

定制培训的实施与反馈

为了确保定制培训的有效性，培训结束后，将进行学员的反馈收集与评估。这一环节不仅能帮助我们了解课程的实施效果，更能为未来的培训课程提供改进依据。学员的反馈将是我们不断优化培训内容的重要依据。

结论

在激烈的市场竞争中，企业唯有通过定制化的培训，提升一线销售管理团队的能力，才能在竞争中立于不败之地。通过系统化的课程内容、实战性的案例分享以及个性化的培训方案，客户公司必将能够有效应对市场挑战，实现业务的持续增长。我们期待与客户共同携手，为他们的品牌发展提供强有力的支持。

通过本次定制培训，我们不仅能够解决当前面临的挑战，更能为未来的发展奠定坚实的基础。希望每一位参与者都能在培训中收获满满，将所学知识运用到实际工作中，推动企业的全面发展。