定制培训助力企业人才提升与发展

定制培训：提升一线销售管理团队的综合能力

在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业面临着越来越多的挑战。为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断提高员工的专业技能和管理能力，尤其是一线销售管理团队的能力。为此，我们推出了以“定制培训”为主题的系统化培训课程，旨在帮助企业的一线销售管理团队在区域生意规划、渠道管理、客户管理及零售店管理等多个方面取得显著提升。

梁海恩：营销管理-品牌篇

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航 | 培训概述品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？品牌管理 与 营销管理的关系品牌管理中常见的问题与挑战品牌管理的系统构成—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”1.品牌管理要解决哪些关键问题？2.品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？3.模块1：品牌诊断市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）情况诊断（目的、范围、工具、结论）成果：调研诊断报告4.模块2：品牌规划品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）5.模块3：品牌实施沟通策略媒介策略渠道推广方案、终端推广方案6.模块4：品牌资产的持续管理品牌资产的定期回顾现有品牌产品的表现提升现有产品体系的优化科学合理的品牌产品延伸7.案例分享（多行业、多品牌）品牌管理实操–品牌诊断——方向正确是善终与效率提高的基本前提1.品牌诊断的核心—— 我们从哪里出发2.品牌诊断的三大原则3.消费者调研的关键与实操4.渠道、售点的调研关键与实操5.案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程6.案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

梁海恩 培训咨询

课程背景

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，迫切需要通过系统化的培训来提高一线销售管理团队的各级人员的专业能力。面对的主要挑战包括：

• 转变为综合销售服务人员： 从“纯技术人员”转型，需要更懂得销售技巧和客户心理学。
• 团队领导者能力： 从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，需要更懂得人力资源和群体心理。
• 生意管理者能力： 从“业务执行者”转型为“生意管理者”，需要更有策略思维和全面的生意管理技能。

这些转变不仅是对员工个人能力的挑战，也是企业整体战略布局的需要。因此，开展定制化的培训课程显得尤为重要。

课程对象

本次培训课程的对象主要包括：

• 一线业务人员： 包括负责二级渠道的业务员和助理代表等。
• 区域业务管理者： 主要指城市经理、省经理和大区经理等。

课程收益

通过本次定制培训，参与者将能够获得以下收益：

• 针对性解决方案： 针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案。
• 客户化内容： 100%内容做到客户化定制式的开发，确保培训内容与企业实际情况相符。
• 实战经验分享： 不少于60%的内容时间为实践研讨、练习及各地“优秀经验分享”。

课程时间与大纲

本次培训课程为期一天，课程大纲如下：

• 破冰启航 | 培训概述
• 品牌是什么？品牌（打造）重要么？为什么？
• 品牌管理与营销管理的关系
• 品牌管理中常见的问题与挑战
• 品牌管理的系统构成： 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”
• 品牌管理要解决的关键问题：
• 模块1：品牌诊断
• 模块2：品牌规划
• 模块3：品牌实施
• 模块4：品牌资产的持续管理
• 案例分享（多行业、多品牌）

课程内容深入解析

1. 品牌管理的关键问题

品牌管理是企业成功的核心之一。我们将探讨品牌管理中需解决的关键问题，包括品牌定位、市场调研及品牌资产管理。

2. 模块1：品牌诊断

品牌诊断是品牌管理的基础。我们将从消费者、环境、产品、渠道及售点等多个方面进行调研，以形成全面的调研诊断报告。这一过程将帮助企业了解当前品牌的市场位置和存在的问题。

3. 模块2：品牌规划

在品牌规划模块中，学员将学习如何进行市场定位、产品体系规划及品牌设计。通过明确核心价值、视觉系统及行为系统，帮助企业建立清晰的品牌形象。

4. 模块3：品牌实施

品牌实施环节将聚焦于沟通策略和推广方案的制定，包括媒介策略和终端推广方案。确保品牌能够有效地触达目标客户，提高市场竞争力。

5. 模块4：品牌资产的持续管理

品牌资产的持续管理是提升品牌价值的关键。通过定期回顾现有品牌产品的表现，企业能够及时优化产品体系，并进行科学合理的品牌产品延伸。

6. 案例分享

我们将通过多行业的成功案例分析，帮助学员理解品牌管理的实操过程。通过对糖果食品和区域特色大米品牌诊断过程的深入分析，学员可以更好地理解品牌管理的构建与实施。

结语

定制培训不仅为企业提供了针对性的解决方案，也通过实战演练和经验分享，提升了参与者的实际操作能力。在市场竞争愈发激烈的今天，企业唯有不断提升团队的综合能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过本次定制培训课程，企业的一线销售管理团队将更具备应对市场挑战的能力，为企业的持续增长和市场份额的扩大打下坚实的基础。