提升个人影响力的有效策略与方法

提升影响力：从优秀到卓越的管理转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理者不仅需要具备出色的销售技能，更需要转变为高效的团队领导者。这一转型不仅关乎个人能力的提升，更是影响力的全面提升。在本文中，我们将深入探讨如何通过培训课程的内容，帮助销售团队管理者从优秀的个人销售者成长为具有深远影响力的管理者。课程的核心在于培养管理者的全面能力，特别是教练型管理能力，以便在团队中创造出更加高效和具备行动力的工作氛围。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

从个人能力到团队管理的转型

销售团队的主管通常是由表现突出的“销冠”转型而来，他们在团队小的时候，能够凭借个人能力达成业绩目标。然而，随着团队规模的扩大，单一的个人能力已经无法支撑企业的发展需求。因此，管理者需要全面提升自身的管理能力，以适应不断变化的市场环境。

个人销售能力的传承与复制

优秀的销售管理者不仅要具备出色的销售技巧，还需要将这些技能有效地传承给团队成员。以下是实现个人销售能力传承的几个关键要素：

• 销售技能的传承：通过培训和实战演练，帮助团队成员掌握成功的销售技巧。
• 客户沟通能力的传承：通过模拟客户沟通场景，提升团队成员的沟通能力和应变能力。
• 目标感的传承：帮助团队成员树立清晰的目标意识，让他们在销售过程中保持动力。

通过这些方法，管理者可以有效地将个人的成功经验转化为团队的整体能力提升，进而推动团队的业绩增长。

团队文化的打造

优秀的团队文化是提升团队影响力的重要基础。管理者需要致力于营造积极向上的团队文化，包括融入的文化、合作的文化和进取的文化。这种文化能够激励团队成员之间的协作与创新，推动团队向更高的目标迈进。

提升团队行动力的方法

高效的团队行动力是团队成功的关键。管理者需要全面认识自己与团队，分析团队的特点，进而制定提升行动力的策略。

350°刨析高绩效行动力

通过对高绩效团队的案例分析，管理者可以深入了解高效行动力的特质。这包括对低效行动力的原因进行剖析，识别可能的障碍，并制定相应的改善措施。以下是提升团队行动力的六大方法：

• 增强团队成员的责任感：通过明确分工和责任，增强团队成员的使命感。
• 定期沟通与反馈：保持团队内部的信息畅通，及时反馈工作进展。
• 激励机制的设计：通过合理的激励措施，激发团队成员的工作热情。
• 提供培训与成长机会：帮助团队成员提升自身能力，实现个人与团队的共同成长。
• 建立良好的团队氛围：注重团队文化建设，增强团队凝聚力。
• 制定清晰的目标与计划：确保团队成员对目标有明确的认知，增强执行力。

从指令型管理者转型为具有影响力的管理者

影响力是管理者在团队中发挥作用的核心要素。管理者需要通过提升自身的影响力，来更好地引导和激励团队成员。以下是提升影响力的几个关键点：

影响力背后的脑科学原理

影响力不仅仅是语言的艺术，更与人类的心理和行为科学密切相关。了解影响力的背后原理，可以帮助管理者更科学地运用影响力。

影响力的6大开关

影响力的6大开关是管理者在日常管理中需要掌握的关键技能。这些开关包括：信任、共鸣、承诺、认可、激励和行动。管理者需要灵活运用这些开关，以增强自身在团队中的影响力。

现场演练与应用

通过实际演练，管理者可以更好地掌握影响力的应用技巧。在演练中，管理者需要运用行为模型（如ABC模型），从而提高自身的影响效果。

教练型管理者的角色与原则

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员的引导者和支持者。通过有效的教练式管理，管理者可以帮助团队成员实现个人的成长与发展。

教练式管理的三种作用

• 提升团队成员的技能：通过持续的指导与支持，帮助团队成员提升专业技能。
• 增强团队凝聚力：通过建立信任关系，提升团队的协作效能。
• 激发个人潜能：帮助团队成员认识自身的潜力，激励他们追求更高的目标。

教练式管理的五项原则

管理者在实践教练式管理时，需要遵循以下五项原则：尊重、倾听、引导、反馈和支持。通过这些原则，管理者可以更好地帮助团队成员成长。

结语

提升影响力是销售团队管理者从优秀到卓越的关键所在。在这一过程中，管理者需要不断提升自身的管理能力，灵活运用影响力的技巧，同时通过教练式管理来激励和支持团队成员。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中，带领团队实现更高的业绩与目标。

通过参加专业的培训课程，管理者可以有效掌握这些知识与技能，为自己和团队的成长打下坚实的基础。最终，实现个人与团队的共同进步，推动企业的成功与发展。