提升个人影响力的有效策略与实用技巧

提升销售团队管理者的影响力

在现代企业中，销售团队的主管往往是由出色的销售人才转型而来。随着团队规模的扩大和管理范围的扩展，如何提升管理者的影响力成为了一个亟待解决的问题。影响力的提升不仅关乎个人职业发展，更是企业成功的核心要素之一。本文将结合相关培训课程内容，探讨从优秀个人到优秀团队管理者的转型过程，以及如何通过教练式管理提升团队的整体影响力。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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从优秀个人到优秀团队管理者

许多企业中的销售团队主管最初都是表现突出的销售人员，他们凭借个人能力达成业绩。然而，当团队人数增加，管理者面临的挑战也随之增加。单靠个人的“跟我冲”式管理已经无法满足企业的需求。为了有效地复制个人成功经验，主管必须掌握以下几个方面：

• 个人销售能力的传承：管理者需将个人的销售技巧和经验传授给团队成员，使整个团队的销售水平得到提升。
• 客户沟通能力的传承：通过模拟客户沟通场景，帮助团队成员提升与客户的交流能力，从而增加成交率。
• 目标感的传承：管理者应帮助团队成员树立明确的目标感，确保每位成员都能朝着共同的方向努力。
• 核心管理能力的提升：包括洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力，管理者需全面提升自身能力，以便更好地支持团队发展。

在这一过程中，团队文化的打造同样至关重要。建立融入的文化、合作的文化和进取的文化，有助于提升团队的凝聚力，进而提升团队的整体表现。

提升团队行动力的六大方法

团队的高效行动力是企业成功的关键因素之一。在培训课程中，针对提升团队行动力的内容进行了详细阐述。以下是提升行动力的六大方法：

• 全面认识自己：管理者应对自身的管理风格和行为进行全面的反思，以便更好地调整自己的管理策略。
• 全方位剖析团队：通过数据分析、团队成员访谈等方式，了解团队的现状和成员的需求，制定针对性的提升方案。
• 目标设定：为团队设定清晰、可量化的目标，使成员明确努力的方向。
• 激励机制：建立合理的激励机制，通过奖罚分明的方式激发团队成员的工作热情。
• 培训与发展：定期为团队提供培训和发展机会，提升成员的专业技能，增强团队的竞争力。
• 强化沟通：建立良好的沟通渠道，鼓励团队成员之间的交流，以便及时解决问题。

通过这六大方法，管理者可以有效提升团队的行动力，进而推动团队整体业绩的提升。

从指令型管理者到具有影响力的管理者

传统的管理方式往往以指令为主，管理者通过下达命令来推动团队工作。然而，随着管理理念的转变，现代管理者需要具备更强的影响力，才能更好地激励团队成员。影响力的提升可以通过以下几个方面实现：

• 了解影响力的本质：影响力不仅仅是权威的体现，更是通过建立信任、沟通和理解来影响他人的能力。
• 掌握影响力的六大开关：影响力的六大开关包括信任、关系、认同、期望、能力和资源。管理者应熟练掌握这些开关，以便在不同情况下灵活运用。
• 行为模型的应用：通过行为模型（ABC模型）分析团队成员的行为，以便更好地理解和影响他们。

通过上述方法，管理者可以逐步提升自身的影响力，进而更有效地管理和激励团队。

教练型管理者的角色与原则

随着管理理念的不断进化，教练式管理逐渐成为一种重要的管理方式。教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员成长的引导者。教练型管理者应具备以下几个角色：

• 引导者：帮助团队成员发现自身的潜力，提供成长的方向。
• 倾听者：耐心倾听团队成员的想法和需求，建立良好的沟通关系。
• 支持者：在团队成员遇到困难时，给予必要的支持和帮助，鼓励他们克服挑战。

教练式管理还遵循五项原则，这些原则能够帮助管理者更好地发挥教练的角色：

• 以人为本：关注团队成员的个人发展，重视他们的情感和需求。
• 建立信任：通过透明的沟通和一致的行为，建立团队成员之间的信任。
• 鼓励自主：激励团队成员主动思考和解决问题，增强他们的责任感。
• 提供反馈：及时给予团队成员反馈，帮助他们不断改进。
• 关注结果：在关注过程的同时，明确团队的目标和成果。

通过这些原则，教练型管理者能够有效引导团队成员成长，从而提升整体团队的业绩。

教练型管理者的对话技术

教练型管理者的成功与否，很大程度上取决于他们的对话技术。良好的对话不仅能促进沟通，更能激发团队成员的潜力。以下是一些关键的对话技术：

• 开放式提问：通过开放式问题引导团队成员深入思考，激发他们的创造力。
• 积极倾听：认真倾听团队成员的观点，给予他们充分的重视和认同。
• 反馈与鼓励：及时给予正面的反馈，鼓励团队成员在实践中不断进步。

掌握这些对话技术，教练型管理者能够更有效地与团队成员沟通，促进团队的整体发展。

总结

在现代企业管理中，提升管理者的影响力是实现团队成功的关键。通过从优秀个人到优秀团队管理者的转型、提升团队行动力的六大方法、掌握影响力的开关、以及采用教练式管理的原则和对话技术，管理者能够有效提升自身的管理能力，进而推动团队的整体发展。企业在培养与自身同步成长的优秀管理者时，需注重管理者的全面能力提升，确保团队能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。