午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】

销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。

对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。

究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。

【课程收益】

• 有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。
• 培养高效行动力团队6大方法。
• 熟练应用影响力的6大开关。
• 了解教练型管理者的3种作用、5项原则。
• 熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。
• 掌握教练型管理者的对话技术。

【课程特色】

1. 采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。
2. 干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员

【课程时间】2-3天（6小时/天）

【课程大纲】

一、从优秀个人到优秀团队管理者

1. 个人销售能力的传承复制；
2. 个人销售技能传承；
3. 个人客户沟通能力的传承；
4. 个人目标感的传承；
5. 个人六项核心管理能力的提升
6. 洞察能力
7. 分析能力
8. 规划能力
9. 应变能力
10. 协作能力
11. 放手能力
12. 团队文化的打造；
13. 融入的文化
14. 合作的文化
15. 进取的文化

案例；数据视频；

1. 从优秀团队管理者到高效团队管理者

1、350°刨析高绩效行动力

1. 案例导入；
2. 行动力解析；
3. 低效行动力的原因分析；
4. 高效行动力的特质；
5. 高效行动力的价值；

2、打造高效团队

（1）全面认识自己

（2）全方位刨析团队

（3）提升团队行动力的六大方法

3、实战演练

（1）三个行动力案例研讨；

（2）3中常用高效行动落地模式分析；

（3）个人自查；

1. 现场制定后续具体的行动计划；
2. 行动计划公示（包括奖罚承诺）

视频、案例

三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者

1、测一测：你的影响力如何？

2、影响力背后的脑科学原理；

3、影响力的6大开关的定义和原理；

4、现场演练：影响力的6大开关应用；

运用行为模型：ABC

视频、案例

1. 从有影响力的管理者到教练型管理者
2. 全面刨析教练式管理；
3. 什么是教练式管理；
4. 为什么管理者要成为教练式领导；
5. 管理者如何树立培养下属的正确观念；
6. 教练式管理的角色与原则；
7. 管理者领导角色；
8. 教练式管理与传统管理的区别；
9. 教练式管理的三种作用；
10. 教练式领导力的五项原则；
11. 教练式管理者培养下属的技巧；
12. 为什么领导要成为教练式领导；
13. 通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；
14. 树立培养下属的正确观念；
15. 通过识才，培养下属工作能力的技巧；
16. 教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力
17. 教练式管理的关键对话技术；
18. 教练式管理者四大目标。

视频、讨论演练