提升个人影响力的有效策略与实用技巧

影响力提升：从优秀销售到卓越管理者的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不仅依赖于出色的销售团队，更在于有能力的管理者能够将这些优秀的销售人才进行有效的引导和管理。随着企业规模的扩大，销售团队主管往往由那些曾经的“销冠”晋升而来。然而，随着团队成员的增加，单凭个人的销售能力已无法满足企业的需求。这就需要管理者在影响力和管理能力上进行提升，以实现从优秀个人到优秀团队管理者的转型。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

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销售团队管理的挑战与机遇

销售团队的主管在初期阶段，通常依靠个人的能力和经验来达成业绩目标。但是，随着团队规模的扩大，管理者的角色也在不断变化。管理者不仅需要关注自己的业绩，还要考虑到如何有效地管理团队，提升团队整体的业绩。这就要求管理者具备更全面的能力，包括个人销售能力的传承、客户沟通能力的提升，以及团队文化的打造等。

在这个过程中，企业希望这些优秀的销售人才能够与公司共同成长。因此，培养与企业同步发展的优秀管理者是至关重要的。这不仅是企业成功的核心要素，也是每个销售团队管理者必须面对的挑战。

影响力的关键：教练型管理者

影响力是管理者在团队中发挥作用的重要因素。管理者的影响力不仅体现在个人的销售能力上，更在于他们如何通过教练式管理来提升团队的整体表现。教练型管理者能够通过有效的沟通和指导，帮助下属提升工作能力和团队的整体行动力。

为了成为具有影响力的管理者，首先需要了解影响力的背后原理，例如脑科学原理。通过了解人们的行为动机，管理者能够更好地运用影响力的六大开关，来激励和引导团队成员。此举不仅能够提升团队士气，还能增强团队的凝聚力。

销售团队管理的转型与提升

从优秀个人到优秀团队管理者

• 个人销售能力的传承：管理者需要将自身的销售技能和经验有效传授给团队成员，帮助他们快速成长。
• 客户沟通能力的提升：培养团队成员的沟通技巧，使其能够更好地与客户建立信任关系。
• 目标感的传承：通过设定清晰的目标，激励团队成员为共同的目标而努力。
• 核心管理能力的提升：管理者需要具备洞察能力、分析能力、规划能力、应变能力、协作能力和放手能力。

在这一过程中，团队文化的打造显得尤为重要。优秀的团队文化能够增强团队的凝聚力，提升团队成员的归属感和工作积极性。通过融入合作和进取的文化，团队能够在竞争中脱颖而出。

从指令型管理者到高效团队管理者

在转型的过程中，管理者需要深入分析高绩效团队的案例，识别低效行动力的原因和高效行动力的特质。高效行动力不仅能够提升团队的工作效率，还能为团队带来显著的业绩增长。

• 全面认识自己：管理者需要了解自身的优劣势，以便在管理过程中发挥自身优势。
• 全方位刨析团队：通过了解团队成员的特点和需求，制定相应的管理策略。
• 提升团队行动力的六大方法：包括目标设定、激励机制、反馈机制等。

通过这些方法，管理者能有效提升团队的行动力，推动团队向更高的目标迈进。

培养教练型管理者的核心能力

教练式管理的定义与重要性

教练式管理是一种以支持和引导为主的管理方式，强调通过对话和互动来提升团队成员的能力。教练型管理者不仅是任务的分配者，更是团队成员成长的引导者。为了成为有效的教练型管理者，管理者需要具备以下几个方面的能力：

• 树立正确的观念：管理者需要明白，培养下属的能力是其重要职责之一。
• 有效的对话技巧：通过有效的沟通，帮助下属分析问题并寻找解决方案。
• 识才与培养：管理者需要具备识别团队成员潜力的能力，并帮助他们发挥所长。
• 明确的目标设定：教练型管理者需要与下属共同制定明确的工作目标，以增强其工作意愿。

教练型管理的三种作用与五项原则

教练型管理不仅仅是管理者与下属之间的关系，更是团队整体发展的一部分。教练型管理的三种作用包括：

• 提升下属能力：通过培训和指导，帮助下属提升专业技能和工作能力。
• 增强团队凝聚力：通过共同努力实现目标，增强团队成员之间的信任和合作。
• 推动个人与团队的成长：通过教练式管理，促进个人与团队的共同进步。

同时，教练型管理者还需遵循五项原则，以确保管理的有效性：

• 以人为本：关注团队成员的需求与发展。
• 目标导向：明确工作目标，确保团队朝着共同的目标努力。
• 持续反馈：及时给予团队成员反馈，帮助其不断改进。
• 培养自主性：鼓励团队成员自主思考和决策，增强其责任感。
• 建立信任：通过开放的沟通与互动，建立团队内部的信任关系。

总结与展望

在现代企业中，销售团队管理者的角色愈发重要，从优秀的销售人才转型为卓越的管理者并非易事。管理者需要不断提升自身的影响力和管理能力，通过教练式管理来引导团队成员，实现团队的高效运作。通过对个人能力的传承、团队文化的打造以及有效的沟通与指导，销售团队管理者将能够在竞争中立于不败之地。

未来，企业还需继续探索和实践更为科学的管理模式，以培养更多优秀的教练型管理者，从而实现企业与团队的共同发展。借助培训课程的学习，管理者能够掌握影响力提升的核心要素，为个人和团队的成长注入新的活力。

通过不断学习与实践，销售团队管理者将能够在变化的市场环境中，带领团队迎接更多的挑战和机遇，推动企业走向更高的成功之路。