提升高效行动力的五大策略与技巧

高效行动力：从优秀到卓越的转型之路

在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的管理者不仅需要具备卓越的销售能力，更需具备全面的管理能力。随着团队规模的扩大，如何将个人的成功经验转化为团队的高效行动力，已成为企业成功的核心要素。本文将围绕“高效行动力”的主题，深入探讨如何培养销售团队的管理者，帮助他们从优秀的个人销售者转型为卓越的团队管理者。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

课程背景：从个人能力到团队管理的挑战

销售团队的主管大多是从出色的“销冠”转型而来。在团队初期，个人的能力足以承担企业的目标与责任。然而，随着企业的成长与团队的扩展，单靠个人能力显然无法满足管理的需求。企业需要的是能够引导团队、激励成员的优秀管理者，他们不仅要具备强大的个人能力，还需提升全面的管理素养。

优秀的销售人才是企业珍贵的资产，企业希望他们能与公司共同成长。因此，如何引导并培养这些人才成为企业亟需解决的问题。

高效行动力团队的六大方法

在销售团队管理中，提高行动力是实现目标的关键。以下是提升团队高效行动力的六大方法：

• 明确目标：团队成员需要清晰的方向和目标。设定SMART（具体、可测量、可实现、相关性、时限性）的目标，能够有效激励团队成员向前迈进。
• 建立信任：信任是团队合作的基石。管理者应通过公开透明的沟通和积极的反馈，建立团队成员之间的信任关系。
• 提供支持：管理者应为团队成员提供所需的资源和支持，以便于他们高效完成任务。这包括培训、工具和必要的时间。
• 鼓励自主性：赋予团队成员一定的自主权，让他们在工作中发挥创造力，能激发他们的积极性和责任感。
• 定期评估：通过定期的绩效评估，帮助团队成员了解自己的进展与不足，及时调整策略。
• 强化学习氛围：鼓励团队成员分享经验与教训，营造一个持续学习的环境，促进团队整体能力的提升。

影响力的六大开关：提升管理者的影响力

作为管理者，影响力是成功管理团队的重要因素。影响力的六大开关包括：

• 信任开关：建立信任关系是影响力的基础，团队成员只有在信任管理者的情况下，才会愿意接受指导与建议。
• 情感开关：情感连接能够提升管理者的影响力，通过理解团队成员的情感需求，能够更好地激励他们。
• 价值观开关：与团队成员的价值观保持一致，能够增强管理者的说服力，使团队成员更容易接受管理者的意见。
• 参与开关：让团队成员参与决策过程，能够提升他们的责任感和归属感，从而增强管理者的影响力。
• 反馈开关：及时的反馈能够帮助团队成员了解自己的表现，并激励他们不断改进。
• 榜样开关：管理者应通过自身的行为树立榜样，影响团队成员的行为方式。

教练型管理者的角色与原则

教练型管理者在团队管理中发挥着重要作用，他们不仅是任务的执行者，更是团队成员的引导者与支持者。教练型管理者的三种作用包括：

• 启发者：通过提问和对话激发团队成员的思考，帮助他们发现自己的潜能。
• 支持者：为团队成员提供情感支持和资源支持，帮助他们克服困难。
• 反馈者：通过及时且建设性的反馈，帮助团队成员不断进步。

在教练型管理中，管理者需要遵循五项原则：

• 尊重与倾听：尊重团队成员的观点，倾听他们的需求，建立良好的沟通渠道。
• 目标导向：帮助团队成员设定清晰的目标，确保他们的努力方向与团队目标一致。
• 持续反馈：提供及时的反馈，让团队成员了解自己的表现，激励他们不断进步。
• 发展导向：关注团队成员的成长与发展，为他们提供学习和发展的机会。
• 成果导向：强调结果的重要性，帮助团队成员理解他们的努力如何影响团队的整体表现。

行动计划的制定与执行

在培训课程中，学员们将通过实战演练和案例分析，制定具体的行动计划。行动计划包括以下几个步骤：

• 自我评估：管理者需对自己的管理风格和团队现状进行评估，识别出改进的领域。
• 目标设定：根据评估结果，设定具体的提升目标，确保目标的可实现性和相关性。
• 策略制定：制定实现目标的具体策略，包括培训、沟通和反馈机制的建立。
• 行动计划公示：将行动计划公示，确保团队成员了解目标和计划，增强责任感。
• 评估与调整：定期评估行动计划的实施效果，根据反馈进行调整和优化。

总结：高效行动力的培养是企业成功的核心

在销售团队的管理中，高效行动力不仅是实现业绩的关键，更是团队成员成长与发展的基石。通过系统的培训与实践，销售团队管理者能够提升自身的管理能力，培养出高效的团队。在这一过程中，信任、沟通、反馈等管理技巧将成为管理者的重要武器。

随着企业的发展，管理者的角色也在不断演变，从指令型管理者转变为具有影响力的教练型管理者，是提升团队高效行动力的必经之路。只有通过不断的学习和实践，管理者才能在竞争中脱颖而出，带领团队走向卓越。

通过本课程的学习，管理者不仅能够掌握高效行动力的核心方法，还能在实际工作中运用这些理论，推动团队的进步与发展。高效行动力的培养是一个长期的过程，但只要坚持不懈，必将收获丰硕的成果。