提升高效行动力打造成功人生的秘诀

高效行动力：销售团队管理的转型与提升

在当今快速发展的商业环境中，企业的成功不仅依赖于优秀的产品和服务，更在于高效的团队管理与执行力。特别是销售团队，作为企业收入的主要来源，其管理水平直接影响到企业的业绩和发展。因此，如何从优秀的个人销售能力转变为高效的团队管理能力，成为了许多企业面临的重要课题。本文将围绕“高效行动力”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨销售团队管理的转型过程、核心能力的提升以及如何培养具备高效行动力的管理者。

午月：从优秀到卓越---教练型销售团队管理者

【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着公司共同成长、共同进步。因此，培养与企业同步成长的优秀管理者是每一家优秀企业的重中之重。，也是一家企业成功的核心要素。究竟如何引导与培养一名优秀的销售人才从基层管理迈向卓越？如何为企业培养出更多教练型团队管理者，从而形成企业自身的人才培养模式？本课程将围绕销售团队管理的转型、升级核心胜任力的提升，协助其完成从优秀到卓越的成长过程。【课程收益】有效协助管理者复制个人成功经验，打造有效团队。培养高效行动力团队6大方法。熟练应用影响力的6大开关。了解教练型管理者的3种作用、5项原则。熟悉教练型管理者培养下属的5项能力、4大目标。掌握教练型管理者的对话技术。【课程特色】采取分组的形式，并加入两个互动演练和讨论环节，让学员在互动下增进学习体验。干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】企业中、基层管理者、尤其是销售型团队管理者；以及其他提升管理能力的人员【课程时间】2-3天（6小时/天）【课程大纲】一、从优秀个人到优秀团队管理者个人销售能力的传承复制；个人销售技能传承；个人客户沟通能力的传承；个人目标感的传承；个人六项核心管理能力的提升洞察能力分析能力规划能力应变能力协作能力放手能力团队文化的打造；融入的文化合作的文化进取的文化案例；数据视频；从优秀团队管理者到高效团队管理者1、350°刨析高绩效行动力案例导入；行动力解析；低效行动力的原因分析；高效行动力的特质；高效行动力的价值；2、打造高效团队（1）全面认识自己（2）全方位刨析团队（3）提升团队行动力的六大方法3、实战演练（1）三个行动力案例研讨；（2）3中常用高效行动落地模式分析；（3）个人自查；现场制定后续具体的行动计划；行动计划公示（包括奖罚承诺）视频、案例三、从指令型管理者成为具有影响力的管理者1、测一测：你的影响力如何？2、影响力背后的脑科学原理；3、影响力的6大开关的定义和原理；4、现场演练：影响力的6大开关应用；运用行为模型：ABC视频、案例从有影响力的管理者到教练型管理者全面刨析教练式管理；什么是教练式管理；为什么管理者要成为教练式领导；管理者如何树立培养下属的正确观念；教练式管理的角色与原则；管理者领导角色；教练式管理与传统管理的区别；教练式管理的三种作用；教练式领导力的五项原则；教练式管理者培养下属的技巧；为什么领导要成为教练式领导；通过”期望“与”对话“发展下属工作意愿的技巧；树立培养下属的正确观念；通过识才，培养下属工作能力的技巧；教练式管理者如何帮助下属分析解决问题的能力教练式管理的关键对话技术；教练式管理者四大目标。视频、讨论演练

午月 培训咨询

一、销售团队管理的必要性与挑战

销售团队主管通常由表现出色的“销冠”转型而来。在团队规模较小的阶段，依靠个人的能力和经验，主管能够轻松完成企业赋予的目标。然而，随着团队的扩展和管理范围的加大，单靠个人能力已无法满足企业的需求。优秀的销售人才不仅需要具备个人销售技能，更要懂得如何管理和激励团队成员，以实现整体目标的达成。

• 团队规模的扩大：当团队成员数量增加时，管理者需要具备更全面的管理能力，包括沟通、协调、激励等技能。
• 管理范围的扩大：管理者不仅要关注自身业绩，还要关注团队的整体表现和成员的发展。
• 企业发展的需求：企业希望优秀的销售人才能够伴随公司一起成长，因此对管理者的要求也在不断提高。

因此，企业在培养销售团队管理者时，必须重视其转型与能力提升，以确保团队能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

二、从优秀个人到优秀团队管理者

优秀的销售人员在转型为管理者时，首先需要掌握个人销售能力的传承与复制。这不仅包括销售技能的传承，还涉及到客户沟通能力、目标感和核心管理能力的提升。

1. 销售能力的传承与复制

• 个人销售技能的传承：优秀的管理者需要将自己成功的销售经验分享给团队成员，通过培训和指导提升团队的整体销售能力。
• 客户沟通能力的传承：管理者应帮助团队成员提高与客户沟通的技巧，以建立更紧密的客户关系。
• 目标感的传承：优秀的销售人员通常有强烈的目标感，管理者需帮助团队成员树立清晰的目标，激发他们的工作热情。

2. 核心管理能力的提升

为了提升团队的整体执行力，管理者需要具备六项核心管理能力，这些能力包括：

• 洞察能力：能够准确判断团队成员的状态和需求，及时调整管理策略。
• 分析能力：通过数据分析，找出团队存在的问题并制定相应的解决方案。
• 规划能力：能够为团队制定清晰的发展规划和目标。
• 应变能力：在面对市场变化时，迅速调整策略，保持团队的灵活性。
• 协作能力：鼓励团队成员之间的合作与沟通，提升团队凝聚力。
• 放手能力：能够适当地授权给团队成员，提升他们的自我管理能力。

三、高效行动力的培养

高效行动力不仅是团队成功的基础，也是管理者个人发展的重要指标。为了提升团队的行动力，管理者需要全面认识自己，全面刨析团队，并采取有效的方法来提升团队的行动力。

1. 全面认识自己

作为管理者，首先要对自身的优缺点有清晰的认识，了解自己的管理风格、决策方式和沟通能力。这将帮助管理者在与团队成员互动时，更好地调整自己的行为，以适应团队的需求。

2. 全方位刨析团队

管理者需要对团队的整体情况进行深入分析，包括团队成员的能力、性格、工作习惯等。这将帮助管理者识别团队中的关键问题，并制定相应的改进措施。

3. 提升团队行动力的六大方法

• 设定明确的目标：帮助团队成员设定清晰的工作目标，增强他们的工作动力。
• 提供及时的反馈：对团队成员的表现给予及时、建设性的反馈，帮助他们不断进步。
• 营造积极的团队氛围：通过团队活动和沟通，增强团队的凝聚力和合作精神。
• 鼓励创新与尝试：激励团队成员勇于尝试新方法，提出创新的解决方案。
• 提供培训与发展机会：为团队成员提供培训和发展的机会，提升他们的专业技能。
• 建立激励机制：通过合理的激励机制，鼓励团队成员为实现目标而努力。

四、从指令型管理者到具有影响力的管理者

在现代管理中，影响力是管理者成功的重要因素。高效的管理者不仅需要发号施令，更要能够影响和激励团队成员，提升他们的工作积极性。

1. 测一测：你的影响力如何？

管理者可以通过自我评估工具，了解自己的影响力水平，找出改进的方向。

2. 影响力背后的脑科学原理

研究表明，影响力的形成与人类的心理和行为模式密切相关。管理者应了解这些原理，以便在管理中有效运用。

3. 影响力的6大开关的定义和原理

• 信任：建立与团队成员之间的信任关系，增强影响力。
• 情感共鸣：通过情感上的共鸣，增强团队成员的认同感。
• 权威：作为管理者，自身的专业能力和经验将增强影响力。
• 一致性：在言行上保持一致，增强团队的信任感。
• 稀缺性：创造稀缺的机会，激励团队成员的参与感。
• 互惠原则：通过帮助团队成员，建立互惠的关系，增强影响力。

4. 现场演练：影响力的6大开关应用

通过实际案例演练，管理者可以学习如何有效运用影响力的六大开关，提升个人的管理效果。

五、教练型管理者的角色与原则

教练型管理者不仅是团队的领导者，更是团队成员的引导者和支持者。通过教练式管理，管理者能够更好地发挥团队成员的潜力，实现整体绩效的提升。

1. 什么是教练式管理

教练式管理是一种以支持和引导为主的管理方式，强调通过对话和互动，帮助团队成员发现自身潜力，解决问题。

2. 为什么管理者要成为教练式领导

在快速变化的市场环境中，教练型管理者能够更好地适应变化，提升团队的灵活性和创新能力。

3. 教练式管理的三种作用

• 提升团队能力：通过教练式管理，团队成员能够不断提升自身的能力和素质。
• 增强团队凝聚力：教练型管理者通过有效的沟通和互动，增强团队的凝聚力。
• 促进目标达成：通过对话和反馈，帮助团队成员明确目标，提升工作效率。

4. 教练式管理者培养下属的技巧

教练型管理者应掌握一些基本的技巧，包括通过有效的对话激发下属的潜力，帮助下属分析和解决问题等。

六、总结与展望

高效行动力是销售团队管理的核心要素，管理者通过提高自身的管理能力、培养团队的执行力以及运用教练型管理理念，能够有效提升团队的整体表现。在未来的管理实践中，企业应持续关注管理者的成长和发展，营造积极的工作氛围，以实现企业与员工的共同成长。

通过本课程的学习，管理者将不仅能够有效复制个人的成功经验，还能够建立高效的团队管理模式，为企业的长远发展奠定坚实的基础。